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“掘金行動”——銀行存量客戶挖掘和休眠客戶喚醒
每一家銀行網(wǎng)點各層級“客戶”增長是經(jīng)營的關(guān)鍵。增長主要來源于“新增獲客”和“存量挖掘”。一切不以深度營銷客戶為目的的維護(hù)，都不是客戶維護(hù)！本次培訓(xùn)就著重從網(wǎng)點現(xiàn)有客戶群體入手，通過客戶分析、活動組織、電話邀約、面訪成交等幾個方面，逐步提升客戶數(shù)量和單客貢獻(xiàn)度。推動網(wǎng)點業(yè)績提升！
2022-11-16 21:31
主講老師：趙世宇課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行網(wǎng)點主任管理能力提升
其實“管理”二字應(yīng)分開解讀：“管人”和“理事”。本次培訓(xùn)就是解決銀行網(wǎng)點主任或部門中層管理人員在“管人”和“理事”兩大方面所面臨的問題。幫助銀行提升整體業(yè)績！
2022-11-16 21:31
主講老師：趙世宇課時安排：2天，6小時/天

面議

理財經(jīng)理資產(chǎn)配置實戰(zhàn)訓(xùn)練
以客戶為中心的銷售理念，從家庭資產(chǎn)配置的角度出發(fā)，對于客戶家庭過去、現(xiàn)在、未來的資產(chǎn)狀況進(jìn)行產(chǎn)品線配置、時間線配置、功能線配置等規(guī)劃，實現(xiàn)客戶資產(chǎn)保值增值、合理避稅、資產(chǎn)傳承、防范風(fēng)險、高流動性等不同資產(chǎn)配置需求。從而提升銀行整體銷售業(yè)績。
2022-11-16 21:31
主講老師：趙世宇課時安排：2天，6小時/天

面議

化繭成蝶——新員工角色定位與轉(zhuǎn)換
本課程在于幫助新員工理清職場不適應(yīng)狀態(tài)背后，自己需要主動接納和處理的信念，以積極的狀態(tài)投入職場，以職業(yè)的形象被職場接納，先成為一個合格的職業(yè)人，減少生涯資源的浪費，同時也幫助企業(yè)減少員工流失率，減少銀行人員培養(yǎng)成本的浪費。
2022-11-16 21:31
主講老師：崔海芳課時安排：1天，6小時/天

面議

金融消費者權(quán)益保護(hù)與投訴處理技巧
本課程將從消費者權(quán)益保護(hù)、消保案例解析等給大家提供新思路和新方法，幫助金融機(jī)構(gòu)打好新時代消保工作的攻堅保衛(wèi)戰(zhàn)。
2022-11-16 21:31
主講老師：崔海芳課時安排：1天，6小時/天

面議

愛你在心口常開——柜面服務(wù)營銷綜合技能提升
客戶信任柜員加之柜員了解客戶，無形中為銀行的服務(wù)營銷提供了發(fā)酵的土壤，將會為網(wǎng)點的營銷業(yè)績帶來不可估量的價值，所以柜員如何以良好的形象展現(xiàn)在客戶面前，如何服務(wù)客戶，如何挖掘商機(jī)，如何介紹產(chǎn)品，如何成交，這些都會成為柜員必不可少的關(guān)鍵技能，而這些，在本課程中相信您會有所啟發(fā)。
2022-11-16 21:31
主講老師：崔海芳課時安排：2天，6小時/天

面議

拓客有方——商業(yè)銀行信貸產(chǎn)能提升
因此，商業(yè)銀行信貸營銷，需要有方法地組織拓客，在深耕存量、巧拓增量、點燃流量這三個方面不斷擴(kuò)大信貸客戶基礎(chǔ)，進(jìn)而以階段性突擊+常態(tài)化營銷的事實，提升我行各條線各產(chǎn)品的業(yè)績產(chǎn)能，緩解考核排名壓力，實現(xiàn)精神和物質(zhì)的雙重激勵。
2022-11-16 21:30
主講老師：周文課時安排：2天，6小時/天

面議

業(yè)績倍增--信用卡及分期電話營銷
本課程圍繞信用卡精準(zhǔn)電話營銷，涵蓋了信用卡開卡、激活、賬單分期、現(xiàn)金分期等具體業(yè)務(wù)，提煉近十年電話營銷經(jīng)驗，萃取全國各地銀行一線營銷部門（客服中心）用到的營銷技能和方法。目的旨在解決實戰(zhàn)營銷遇到的問題，幫助員工提升營銷成功率，實現(xiàn)信用卡產(chǎn)品營銷產(chǎn)能的突破。
2022-11-16 21:30
主講老師：周文課時安排：2天，6小時/天

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巔峰對決——銀行外拓菁英鍛造
事實上，銀行外拓營銷就是以網(wǎng)點為舞臺、以產(chǎn)品為道具、以資源為渠道的綜合營銷活動，銀行人員需要轉(zhuǎn)變外拓思維，突破認(rèn)知誤區(qū)，掌握系統(tǒng)性外拓方法，不斷實踐“拜訪式”一對一營銷，以及“活動式”批量化營銷等方法，讓外拓工作有收獲，更有信心。本課程萃取銀行外拓實戰(zhàn)經(jīng)驗，提煉一套行為有效的方法，并幫助學(xué)員達(dá)到“拿來即用，一用即會”的效果；同時鼓勵員工主動思索，舉一反三，觸類旁通。
2022-11-16 21:30
主講老師：周文課時安排：2天，6小時/天

面議

有備而戰(zhàn)——銀行拓客及產(chǎn)品“巧”營銷
陌生客戶拜訪及產(chǎn)品營銷要注意分寸，不可一見面就直接提出合作要求，應(yīng)首先拉近與客戶的關(guān)系，通過交談，讓客戶首先了解客戶經(jīng)理，接受客戶經(jīng)理，進(jìn)一步提出自身需求，并通過銀行產(chǎn)品匹配，實現(xiàn)自己的綜合化金融需求。銀行客戶經(jīng)理重點加強(qiáng)掌握應(yīng)用顧問式營銷方法，實現(xiàn)客戶從“陌生-交流-交易-交心”的完整過程，實現(xiàn)客戶關(guān)系突破并建立長久合作。因此，系統(tǒng)的方法需要我們從尋找目標(biāo)客戶、篩選客戶、突破邀約、了解客戶需求、提供產(chǎn)品解決方案、建立售后服務(wù)體系，并實現(xiàn)客戶推薦客戶等環(huán)節(jié)展開學(xué)習(xí)與實踐。
2022-11-16 21:30
主講老師：周文課時安排：2天，6小時/天

面議

半年紅，紅全年——農(nóng)商行巧吸金，盤存量
今年二季度，隨著國內(nèi)各地疫情得以控制，各行各業(yè)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)活動與發(fā)展又成為全民首要的考慮。銀行需進(jìn)一步優(yōu)化金融服務(wù)，在為市民/村民提供便捷金融服務(wù)的同時，實現(xiàn)存量客戶深度開發(fā)，個人存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，將廳堂現(xiàn)場營銷、存量客戶盤活營銷、片區(qū)外拓營銷、第三方合作營銷結(jié)合起來，將流量客戶、存量客戶、片區(qū)客戶、渠道客戶進(jìn)行深度開發(fā)整合，實現(xiàn)2020上半年各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
2022-11-16 21:30
主講老師：周文課時安排：2天，6小時/天

面議

金融科技時代下的小微信貸營銷與風(fēng)控全流程研討課程
一方面，當(dāng)前絕大部分商業(yè)銀行都已掛牌普惠金融事業(yè)部，成為推進(jìn)小微信貸與普惠金融發(fā)展的中堅力量；另一方面，商業(yè)銀行在小微信貸的發(fā)展過程中存在思想認(rèn)識不到位、客戶定位不到位、技術(shù)支撐不到位、風(fēng)險管理不到位和政策激勵不到位等突出現(xiàn)象。在此背景下，如何發(fā)展與防控小微信貸風(fēng)險的同時加強(qiáng)營銷，成為商業(yè)銀行迫切需要解決的關(guān)鍵性難題。
2022-11-16 21:30
主講老師：邱明課時安排：1天，6小時/天

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理財經(jīng)理高階“必殺技”—— 新形勢下資產(chǎn)配置的藝術(shù)與風(fēng)險資產(chǎn)專業(yè)銷售能力提升培訓(xùn)課程

理財經(jīng)理高階“必殺技”—— 新形勢下資產(chǎn)配置的藝術(shù)與風(fēng)險資產(chǎn)專業(yè)銷售能力提升培訓(xùn)課程
工總行個金部研發(fā)資產(chǎn)配置模塊的負(fù)責(zé)人曾這樣感慨，資產(chǎn)配置猶如夜空里面一科璀璨的星，很美，很亮，卻很少人能碰觸到，針對此，本課程進(jìn)一步優(yōu)化（簡化）資產(chǎn)配置的相關(guān)流程，將財務(wù)規(guī)劃模塊直接改為資產(chǎn)配置模型，對照模型提供客戶的資產(chǎn)配置建議，理財經(jīng)理將本行產(chǎn)品嵌在其中，快速制作和生成資產(chǎn)配置建議書，將對應(yīng)的資產(chǎn)配置建議書作為營銷客戶的工具，從而提升客戶的體驗感受，從而提升客戶黏性和業(yè)績。
2022-11-16 21:30
主講老師：邱明課時安排：2天，6小時/天

面議

場景營銷—— 銀行的場景化營銷管理實例與客戶經(jīng)理營銷技能提升
銀行的客戶或者業(yè)績來源可以大致分為存量的挖掘（存量），外拓的營銷（新增），大堂流量的營銷（流量）三個部分，從營銷難易程度上講，廳堂流量的營銷是最為簡單，外拓營銷最為困難，而存量挖掘又分為存量熟悉客戶和存量陌生客戶(也稱為睡眠客戶)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)發(fā)展到當(dāng)前勢頭下，到店客戶銳減是所有銀行的面臨的一個問題，銀行的柜面窗口也隨之縮減，把更多的營銷力量充實到客戶經(jīng)理的崗位中來，然而，大部分支行更加“重外拓，輕存量，放流量”，本人經(jīng)合自身11年的工商銀行零售業(yè)務(wù)管理從業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出適合個人客戶經(jīng)理（理財經(jīng)理）的客戶
2022-11-16 21:30
主講老師：邱明課時安排：2天，6小時/天

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菁英計劃—— 銀行場景化營銷的過程管理與理財經(jīng)理營銷素養(yǎng)提升

菁英計劃—— 銀行場景化營銷的過程管理與理財經(jīng)理營銷素養(yǎng)提升
本人經(jīng)合自身11年的工商銀行零售業(yè)務(wù)管理從業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出適合個人客戶經(jīng)理（理財經(jīng)理）的客戶一整套金融產(chǎn)品營銷體系，從而快速幫助理財經(jīng)理在挖掘客戶需求、搭建營銷邏輯架構(gòu)、提升營銷成功率、進(jìn)而穩(wěn)步提升業(yè)績，形成自己的一套營銷“套路”。
2022-11-16 21:30
主講老師：邱明課時安排：2天，6小時/天

面議

新形勢下資產(chǎn)配置的藝術(shù) 與客戶關(guān)系管理維護(hù)提升研討課

新形勢下資產(chǎn)配置的藝術(shù) 與客戶關(guān)系管理維護(hù)提升研討課
工總行個金部研發(fā)資產(chǎn)配置模塊的負(fù)責(zé)人曾這樣感慨，資產(chǎn)配置猶如夜空里面一科璀璨的星，很美，很亮，卻很少人能碰觸到，針對此，本課程進(jìn)一步優(yōu)化（簡化）資產(chǎn)配置的相關(guān)流程，從而提升客戶的體驗感受，從而提升客戶黏性和業(yè)績。
2022-11-16 21:29
主講老師：邱明課時安排：2天，6小時/天

面議

理財經(jīng)理專業(yè)能力—— 基金投資市場分析及權(quán)益基金產(chǎn)品營銷提升

理財經(jīng)理專業(yè)能力—— 基金投資市場分析及權(quán)益基金產(chǎn)品營銷提升
本課程側(cè)重重點分析針對投資基金的大環(huán)境和未來趨勢，首先幫助學(xué)員初步了解資產(chǎn)配置的基本知識，基金投資的基本理念，然后深入講解基金產(chǎn)品的營銷，如何選擇基金產(chǎn)品，以幫助學(xué)員全面提升基金營銷的技巧，務(wù)求改善與客戶溝通與深度挖掘客戶需求的技巧，全方位助力學(xué)員的業(yè)績成長。
2022-11-16 21:29
主講老師：邱明課時安排：1天，6小時/天

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“卓越廳堂”——大堂經(jīng)理服務(wù)營銷能力提升
本課程從銀行的實際出發(fā)，加之有效可操作的方法，幫助大堂經(jīng)理重新定位自己的角色，梳理工作職責(zé)，強(qiáng)化崗位專業(yè)技能，使大堂經(jīng)理課程后可以把學(xué)到的知識方法直接去運用。
2022-11-16 21:29
主講老師：王瀟課時安排：2天，6小時/天

面議

客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練營
21世紀(jì)最重要的是人才。隨著中國金融市場國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)證券市場經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營企業(yè)等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。客戶經(jīng)理作為一線的營銷人員，肩負(fù)著拓展客戶、增加業(yè)績的使命，是利潤取得的重要源泉?，F(xiàn)實工作中客戶經(jīng)理總認(rèn)為產(chǎn)品沒有競爭力、同業(yè)競爭壓力大而抱怨和不滿，營銷技能停滯不前、客戶營銷基本靠吃飯和送禮。如何讓客戶經(jīng)理擺正心態(tài)、提升營銷能力、提升駕馭客戶能力，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，進(jìn)而提升整體營銷業(yè)績，增加利潤，是本課程關(guān)注的重點。
2022-11-16 21:29
主講老師：王瀟課時安排：2天，6小時/天

面議

新模式新能力——客戶經(jīng)理陌拓技巧提升
但做好陌生拜訪需要掌握哪些技巧？為什么有的客戶經(jīng)理見了客戶比較緊張？如何對待不同類型的目標(biāo)客戶？如何應(yīng)對訪客的種種問題？客戶經(jīng)理怎樣才能成功進(jìn)行陌生客戶拜訪以便促進(jìn)金融產(chǎn)品的銷售？
2022-11-16 21:29
主講老師：王瀟課時安排：1天，6小時/天

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