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課程分類(lèi)

理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練

理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練
本課程基于以上問(wèn)題，為理財(cái)經(jīng)理量身定制，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從4要求、3技能、2標(biāo)準(zhǔn)給出銀行銷(xiāo)售人員全面解決方案，助力理財(cái)經(jīng)理回歸銷(xiāo)售的本質(zhì)。
2022-11-16 21:26
主講老師：卞紅蘭課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

主動(dòng)出擊——增量客群的開(kāi)發(fā)與導(dǎo)流
針對(duì)以上情況，那么所設(shè)計(jì)的課程所用工具必須簡(jiǎn)單、流程必須易操作，這樣才能方便一線(xiàn)銷(xiāo)售人員接受和應(yīng)用。本課程銀行零售個(gè)金一線(xiàn)人員量身定制，通過(guò)自身專(zhuān)業(yè)度的建立和對(duì)客戶(hù)不同群體的分析，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從多個(gè)緯度給出銀行銷(xiāo)售人員解決如何開(kāi)發(fā)渠道，與增量客戶(hù)建立黏性。
2022-11-16 21:26
主講老師：卞紅蘭課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

深度挖掘——數(shù)據(jù)庫(kù)存量的維護(hù)和盤(pán)活
本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線(xiàn)人員量身定制，通過(guò)自身專(zhuān)業(yè)度的建立和對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的分析，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從多個(gè)緯度給出銀行銷(xiāo)售人員解決如何盤(pán)活睡眠客戶(hù)，深挖存量客戶(hù)。
2022-11-16 21:26
主講老師：卞紅蘭課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

成交按鈕——基金與定投銷(xiāo)售之實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)
本次培訓(xùn)突出實(shí)用效果，結(jié)合典型工作情景，聚焦客戶(hù)經(jīng)理在基金營(yíng)銷(xiāo)中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點(diǎn)和話(huà)術(shù)，學(xué)習(xí)之后，學(xué)員不需要轉(zhuǎn)化并能直接應(yīng)用到工作中。
2022-11-16 21:26
主講老師：卞紅蘭課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

面議

客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升之四維掘金
因此，客戶(hù)不再是穩(wěn)定的專(zhuān)屬客戶(hù)，而是面向更為廣泛的營(yíng)銷(xiāo)群體和渠道，銀行業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)向經(jīng)營(yíng)客戶(hù)轉(zhuǎn)變”的時(shí)代悄然已來(lái)。本次課程的講述也將通過(guò)存量深耕、增量拓取、流量固化和渠道轉(zhuǎn)介等方面，針對(duì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題和難點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的講解和答疑。
2022-11-16 21:26
主講老師：竇健華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行網(wǎng)點(diǎn)零售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升

銀行網(wǎng)點(diǎn)零售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升
銀行營(yíng)銷(xiāo)的核心在于客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，關(guān)系到位了，營(yíng)銷(xiāo)變得異常簡(jiǎn)單，反之硬性去攻擊客戶(hù)則達(dá)不到預(yù)期效果，那如何與客戶(hù)把關(guān)系搞好則成為銀行人當(dāng)下最重視的問(wèn)題。
2022-11-16 21:26
主講老師：竇健華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升

銀行零售信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升
本次課程主要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)自己、了解客戶(hù)、產(chǎn)品分析、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)維護(hù)五個(gè)模塊，進(jìn)行銀行信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)講述，以素質(zhì)和技能提升為目標(biāo)，幫助客戶(hù)經(jīng)理剖析自身能力原因，有效提升業(yè)績(jī)，教會(huì)學(xué)員從容面對(duì)信貸銷(xiāo)售危機(jī)和壓力挑戰(zhàn)，從優(yōu)秀邁向卓越！
2022-11-16 21:26
主講老師：竇健華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

對(duì)公客戶(hù)高效營(yíng)銷(xiāo)（沙盤(pán)）
基于上述問(wèn)題，本次課程將結(jié)合豐富案例重點(diǎn)進(jìn)行講述和演練，在解決對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的同時(shí)，對(duì)于學(xué)員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)工具和落地性沙盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推演進(jìn)行系統(tǒng)化改良，讓學(xué)員們的對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)的獲取能力得到進(jìn)一步提升。
2022-11-16 21:26
主講老師：竇健華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

數(shù)字化賦能之零售銀行轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)創(chuàng)新

數(shù)字化賦能之零售銀行轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)創(chuàng)新
本門(mén)課程，也將通過(guò)知識(shí)點(diǎn)講述、案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的形式，針對(duì)銀行業(yè)零售業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中遇到的一系列問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng)新思路呈現(xiàn)，對(duì)于銀行業(yè)的零售轉(zhuǎn)型及業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)行更深入的剖析和意識(shí)強(qiáng)化。
2022-11-16 21:26
主講老師：竇健華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

傳家有道——家族信托的營(yíng)銷(xiāo)技能鍛造
本課程主在了解國(guó)內(nèi)家族信托的發(fā)展及家族信托的基本架構(gòu)，為高凈值客戶(hù)的資產(chǎn)保值及傳承方面做出規(guī)劃。
2022-11-16 21:25
主講老師：馮穎課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

私募股權(quán)投資基金的“募、投、管、退、銷(xiāo)”策略
本課程通過(guò)了解私募股權(quán)基金搭建、項(xiàng)目篩選及如何進(jìn)行投后管理與風(fēng)險(xiǎn)控制，系統(tǒng)性講解私募股權(quán)基金的“募資”、“投資”、“管理”、“退出”、“營(yíng)銷(xiāo)”等核心環(huán)節(jié)。幫助企業(yè)管理層熟悉私募股權(quán)的運(yùn)作方式和運(yùn)作流程，了解私募股權(quán)基金的組織形式、融資方式以及收益分配；進(jìn)一步完善公司治理，優(yōu)化管理，為企業(yè)融資難的問(wèn)題提供前瞻性的指導(dǎo)。提升理財(cái)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)性，為維護(hù)高端客戶(hù)提供了新的思路和方法，助力業(yè)務(wù)發(fā)展。
2022-11-16 21:25
主講老師：馮穎課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

基金從業(yè)資格考試快速通關(guān)
本次課程通過(guò)旨在提升學(xué)習(xí)效率，重點(diǎn)掌握原則，使大家在繁忙的工作中，能夠短期取得資格證書(shū)，具備從業(yè)必須的執(zhí)業(yè)能力。
2022-11-16 21:25
主講老師：馮穎課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

商業(yè)銀行不良資產(chǎn)處置法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)

商業(yè)銀行不良資產(chǎn)處置法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)務(wù)
近年來(lái)，困擾中國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展的最大問(wèn)題是銀行資產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年年底，中國(guó)金融系統(tǒng)中的不良貸款已達(dá)到近5萬(wàn)億。作為資本扣減項(xiàng)的呆賬貸款，其對(duì)資本充足率的影響舉足輕重。大量呆賬貸款的存在則直接抵消了資本的增加，降低了資本充足率，加大了銀行的信用風(fēng)險(xiǎn)，提高不良貸款處置能力已成為銀行目前的當(dāng)務(wù)之急。
2022-11-16 21:25
主講老師：潘玉良課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理與內(nèi)控
當(dāng)前我國(guó)商業(yè)銀行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理方面還存在著合規(guī)意識(shí)淡薄，規(guī)則不規(guī)范、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理能力不高等問(wèn)題。只有通過(guò)采取有效的對(duì)策，加強(qiáng)管理，改進(jìn)不足，我國(guó)商業(yè)銀行才能安全穩(wěn)健運(yùn)行。
2022-11-16 21:25
主講老師：潘玉良課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

商業(yè)銀行信貸逾期控制與不良資產(chǎn)處置
本課程系統(tǒng)的梳理了近年來(lái)金融系統(tǒng)重大信貸風(fēng)險(xiǎn)事件的典型案例，分析了不良資產(chǎn)產(chǎn)生的原因和教訓(xùn)。在分析案例基礎(chǔ)上，提供了如何防范銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)與處置清收不良資產(chǎn)的方法和手段。
2022-11-16 21:25
主講老師：潘玉良課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

新形勢(shì)下不良資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化清收策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

新形勢(shì)下不良資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化清收策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
本課程從銀行不良資產(chǎn)清收難題出發(fā)，從組織系統(tǒng)和技能提升兩個(gè)層面，結(jié)合不良資產(chǎn)清收趨勢(shì)和案例，介紹了專(zhuān)業(yè)化的催收體系和實(shí)用化的最新談判模式及技巧，為銀行搭建專(zhuān)業(yè)化的催收體系、進(jìn)一步提升催收能力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，幫助商業(yè)銀行早日擺脫困境，降低損失風(fēng)險(xiǎn)。
2022-11-16 21:25
主講老師：潘玉良課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

信貸業(yè)務(wù)全流程管理及風(fēng)險(xiǎn)防范
信貸業(yè)務(wù)是流程性非常強(qiáng)的工作，從操作流程上大體上可分為客戶(hù)申請(qǐng)、受理、貸前調(diào)查、貸款審查與審批、貸款發(fā)放、貸后管理及逾期貸款清收等幾個(gè)階段。信貸機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的是信用，管理的是風(fēng)險(xiǎn)，從事信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)其核心競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)上體現(xiàn)為管理風(fēng)險(xiǎn)的能力，尤其是管理法律風(fēng)險(xiǎn)的能力，信貸機(jī)構(gòu)的基本職能就是預(yù)測(cè)、承擔(dān)和管理風(fēng)險(xiǎn)。
2022-11-16 21:25
主講老師：潘玉良課時(shí)安排：2-3天，6小時(shí)/天

面議

電催高級(jí)談判及上門(mén)面催技巧
電催談判是一種復(fù)雜的談判過(guò)程，它不同于一般的“商務(wù)談判”，也不是通常意義上的’雙贏”談判，有其獨(dú)特性；上門(mén)催收更要講究有效方法和靈活變通，講師根據(jù)多年從事電催談判經(jīng)歷和在全國(guó)各金融機(jī)構(gòu)上門(mén)催收的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)致力于有效提高催收人員的實(shí)戰(zhàn)技能和效率。
2022-11-16 21:25
主講老師：潘玉良課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

如來(lái)神掌，把控全局——商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

如來(lái)神掌，把控全局——商業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
本課程便是針對(duì)信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理的培訓(xùn)，讓管理者快速了解團(tuán)隊(duì)管理的技巧. 通過(guò)六項(xiàng)法則深入掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，達(dá)成績(jī)效提升。
2022-11-16 21:24
主講老師：馬駿課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

主動(dòng)出擊，搶奪陣地——商業(yè)銀行信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧

主動(dòng)出擊，搶奪陣地——商業(yè)銀行信用卡外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧
在此過(guò)程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時(shí)越來(lái)越重視一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，“全員銷(xiāo)售”、“指標(biāo)分解”、“專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)”等詞語(yǔ)頻頻出現(xiàn)在信用卡營(yíng)銷(xiāo)工作中。而實(shí)際工作中我們了解到，一線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)信用卡銷(xiāo)售技巧把握不足、面對(duì)集團(tuán)客戶(hù)無(wú)法打開(kāi)轉(zhuǎn)介紹局面，這些情況使得信用卡一線(xiàn)銷(xiāo)售工作難以突破瓶頸、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成困難重重。商業(yè)銀行信用卡客戶(hù)經(jīng)理急需掌握多元化的營(yíng)銷(xiāo)技巧，快速直抵客戶(hù)需求，完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，提升績(jī)效。
2022-11-16 21:24
主講老師：馬駿課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

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