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課程分類

雛鷹計(jì)劃——商業(yè)銀行信用卡新晉員工營銷技巧
本課程從信用卡行業(yè)的角度出發(fā)、讓新晉員工從小白開始了解信用卡. 學(xué)習(xí)信用卡銷售技巧，并快速的運(yùn)用技巧完成營銷。
2022-11-16 21:24
主講老師：馬駿課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

小小卡片，大大公司——商業(yè)銀行信用卡團(tuán)辦營銷技巧
本課程以信用卡行業(yè)銷售特性為基礎(chǔ)，結(jié)合經(jīng)典銷售方法論，輔之以豐富的大客戶銷售成功案例，力求在符合行業(yè)針對(duì)性的同時(shí)具備實(shí)用性。該課程內(nèi)容主要幫助信用卡銷售人員掌握企業(yè)團(tuán)辦的銷售方法論，并進(jìn)一步提升企業(yè)團(tuán)辦業(yè)務(wù)的銷售成功率。
2022-11-16 21:24
主講老師：馬駿課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

風(fēng)馳電掣，不在話下——商業(yè)銀行信用卡電話營銷技巧
商業(yè)銀行信用卡電話營銷客戶經(jīng)理急需掌握多元化的營銷技巧，快速直抵客戶需求，完成產(chǎn)品營銷，提升績效。
2022-11-16 21:24
主講老師：馬駿課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)防控
本課程通過系統(tǒng)梳理信貸風(fēng)險(xiǎn)防控的各種理念和方法，創(chuàng)造性提出“三變”管理概念，即重塑信貸風(fēng)險(xiǎn)防控體系的“變形”管理；建立全新信貸風(fēng)險(xiǎn)防控管理理念和狀態(tài)的“變態(tài)”管理；解決信貸風(fēng)險(xiǎn)防控的方法和技巧的“變法”管理。能夠切實(shí)幫助提升信貸風(fēng)險(xiǎn)防控水平和技能。
2022-11-16 21:24
主講老師：潘玉良課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

銀行活動(dòng)營銷精準(zhǔn)策劃與組織
本課程基于問題解決和活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)，為銀行量身定制，用創(chuàng)新的手段進(jìn)行活動(dòng)策劃，拓展和鎖定目標(biāo)客戶，用專業(yè)的執(zhí)行與持續(xù)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)客戶的全金融服務(wù)和系有效維護(hù)，建立客戶忠誠度，擴(kuò)大品牌影響力，形成對(duì)比優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)能和績效。
2022-11-16 21:24
主講老師：蕭湘課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

精準(zhǔn)外拓營銷活動(dòng)策劃與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

精準(zhǔn)外拓營銷活動(dòng)策劃與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
課程設(shè)計(jì)以6D設(shè)計(jì)原理，基于結(jié)果導(dǎo)向的教學(xué)設(shè)計(jì)，全程圍繞批量營銷典型任務(wù)情境，進(jìn)行學(xué)、練、用教學(xué)設(shè)計(jì)，確保學(xué)員從知道到會(huì)做，從會(huì)做到會(huì)用；有營銷方法技巧，有流程工具、方法、實(shí)戰(zhàn)案例、還結(jié)合現(xiàn)有重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。
2022-11-16 21:24
主講老師：蕭湘課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

大客戶維護(hù)營銷秘籍
本課程從PDP性格分析為切入點(diǎn)，用案例引導(dǎo)學(xué)員快速掌握各類客戶性格分類特點(diǎn)與溝通密碼；通過客群細(xì)分，鎖定核心客戶，了解并對(duì)應(yīng)客戶需求；將原有以產(chǎn)品為導(dǎo)向的客戶營銷模式轉(zhuǎn)化為以資產(chǎn)配置為基礎(chǔ)以組合營銷為粘性的的客戶營銷；在存量客戶挖掘與增量客戶拓展的實(shí)操中用商圈開發(fā)來落實(shí)商機(jī)管理；用活動(dòng)營銷實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做、存款客戶理財(cái)做、理財(cái)客戶提升做；在重點(diǎn)產(chǎn)品不同營銷中，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理及分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)、了解競(jìng)爭對(duì)手的弱項(xiàng)，有的放矢，輔以話術(shù)演練及異議處理，讓重點(diǎn)產(chǎn)品營銷接地氣、見實(shí)效；通用營銷技巧部分
2022-11-16 21:24
主講老師：蕭湘課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營銷精細(xì)化管理能力提升

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營銷精細(xì)化管理能力提升
本課程將結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營中的實(shí)際問題，本著精細(xì)化管理原則，立足目標(biāo)、場(chǎng)景和責(zé)任三個(gè)維度，助力網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人樹立正確的管理之道，在掌握教練輔導(dǎo)技術(shù)以及在崗訓(xùn)練實(shí)操技巧的同時(shí)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)下屬心態(tài)和技能上的輔導(dǎo)訓(xùn)練能力，為打造專業(yè)能力過硬的高效營銷團(tuán)隊(duì)奠定人才基礎(chǔ)。
2022-11-16 21:24
主講老師：蕭湘課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

精英理財(cái)（客戶）經(jīng)理電話邀約技巧
電話邀約是客戶經(jīng)理的重要營銷方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融普及，客戶去網(wǎng)點(diǎn)化已成趨勢(shì)，電話營銷這種模式挑戰(zhàn)越來越大！市場(chǎng)上魚龍混雜的電話營銷、層出不窮的詐騙手段，讓客戶對(duì)陌生電話談之色變;一成不變的話術(shù)，基于目標(biāo)通話數(shù)量的被動(dòng)應(yīng)付.....電話成功率越來越低、客戶經(jīng)理信心不斷被蠶食，電話營銷積極性也一落千丈......
2022-11-16 21:23
主講老師：蕭湘課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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新時(shí)期銀行柜員心態(tài)建設(shè)和服務(wù)營銷綜合技能提升

新時(shí)期銀行柜員心態(tài)建設(shè)和服務(wù)營銷綜合技能提升
銀行的發(fā)展“抓服務(wù)才是硬道理”，因?yàn)殂y行發(fā)展“唯有服務(wù)無法復(fù)制”。銀行的發(fā)展“抓營銷正是軟實(shí)力”，因?yàn)殂y行效益“唯有營銷才有活力”。廳堂產(chǎn)品營銷必須把握主題營銷要點(diǎn)以及營銷五步法。
2022-11-16 21:23
主講老師：蕭湘課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

獲客營銷，投其所好——商業(yè)銀行信用卡廳堂營銷技巧
商業(yè)銀行信用卡客戶經(jīng)理急需掌握多元化的營銷技巧，快速直抵客戶需求，完成產(chǎn)品營銷，提升績效。
2022-11-16 21:23
主講老師：馬駿課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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證券投資基金投資與營銷策略
隨著國家政策的變動(dòng)、“黑天鵝”頻飛、資金的涌動(dòng)……金融市場(chǎng)的波動(dòng)難以預(yù)測(cè)，基金凈值也隨之上竄下跳，客戶基金賬戶時(shí)盈時(shí)虧，理財(cái)經(jīng)理也是心驚膽戰(zhàn)，投資基金哪支好？一次性投資還是分批或定期定額投資？基金被套怎么辦？應(yīng)該投資多少錢在基金中比較好？基金投資到底如何選擇？……當(dāng)投資者一方面為基金帶來的巨額回報(bào)喜出望外，另一方面又對(duì)基金造成的損失懊惱不已。基金投資并非普通投資者可以輕易駕馭的，對(duì)理財(cái)經(jīng)理而言也是一道難題！
2022-11-16 21:23
主講老師：黃德權(quán) 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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財(cái)富管理市場(chǎng)解讀與客戶財(cái)富管理配置
本課程以財(cái)富的真諦、理財(cái)?shù)睦砟顬槠瘘c(diǎn)，以財(cái)富管理為核心，以實(shí)現(xiàn)客戶理財(cái)目標(biāo)及資產(chǎn)配置與財(cái)富傳承為主線，以制定財(cái)富管理建議書為目標(biāo)，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)及未來趨勢(shì)，通過案例分析，給學(xué)員定制了一份中國式財(cái)富管理理論與實(shí)踐盛餐，并結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)案例分析了財(cái)富傳承的三大工具，實(shí)現(xiàn)富過三代不是夢(mèng)!
2022-11-16 21:23
主講老師：黃德權(quán) 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行客戶經(jīng)營與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)技巧
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，我國商業(yè)銀行客戶經(jīng)營面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)。一方面，中青年人基本不再銀行網(wǎng)點(diǎn)，另一方面，越來越多的資金通過移動(dòng)支付外流。從而銀行客戶經(jīng)營面臨重重困難，如何管理存量客戶、經(jīng)營流量客戶、吸引增量客戶，成為銀行客戶經(jīng)營的痛點(diǎn)?；诙朔▌t，銀行20%的客戶為其業(yè)績做出80%的貢獻(xiàn)，本課程從銀行客戶分層、客戶開發(fā)與管理等方面探討銀行高端客戶經(jīng)營策略，同時(shí)從資產(chǎn)配置角度結(jié)合案例講授財(cái)富管理方略。
2022-11-16 21:23
主講老師：黃德權(quán) 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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家庭理財(cái)綜合規(guī)劃與案例分析
針對(duì)以上問題，本課程從改變理財(cái)顧問的認(rèn)知出發(fā)，采取了講授與演練相結(jié)合的方法，幫助理財(cái)經(jīng)理們成為真正具備實(shí)戰(zhàn)能力的金牌理財(cái)規(guī)劃師。
2022-11-16 21:23
主講老師：黃德權(quán) 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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綜合理財(cái)規(guī)劃大賽輔導(dǎo)
本課程基于個(gè)人（家庭）理財(cái)理論與技能,從制定綜合理財(cái)規(guī)劃建議書出發(fā)，重點(diǎn)解決理財(cái)經(jīng)理快速、專業(yè)制定理財(cái)建議書并有效執(zhí)行與呈現(xiàn)。
2022-11-16 21:23
主講老師：黃德權(quán) 課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

贏戰(zhàn)開門紅——旺季營銷360度全場(chǎng)景營銷管理訓(xùn)練營

贏戰(zhàn)開門紅——旺季營銷360度全場(chǎng)景營銷管理訓(xùn)練營
本課程設(shè)計(jì)以業(yè)績目標(biāo)為導(dǎo)向，以場(chǎng)景營銷為切入，快速實(shí)現(xiàn)營銷管理能力增長及員工業(yè)績提升，例如：《營銷方案與創(chuàng)新型活動(dòng)設(shè)計(jì)》、《支行指標(biāo)經(jīng)營分析及員工激勵(lì)》、《客群細(xì)分與營銷策略制定》、《存款營銷七大場(chǎng)景》等內(nèi)容，涉及管理崗、營銷組織崗等，使得團(tuán)隊(duì)凝成一股繩，實(shí)現(xiàn)贏在開門紅，當(dāng)紅不讓的新局面。
2022-11-16 21:22
主講老師：蕭湘課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

奪勢(shì)——開門紅360度全場(chǎng)景營銷訓(xùn)練營
本課程設(shè)計(jì)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以場(chǎng)景營銷為切入，快速實(shí)現(xiàn)員工能力增長及業(yè)績提升，例如：《存款營銷七大場(chǎng)景》、《貸款場(chǎng)景化營銷》、《保險(xiǎn)場(chǎng)景化營銷》、《營銷氛圍打造》、《社區(qū)活動(dòng)》、《產(chǎn)品推薦技巧與異議處理》、《電話邀約技巧》等內(nèi)容，涉及管理崗、營銷崗、操作崗，使得團(tuán)隊(duì)凝成一股繩，實(shí)現(xiàn)贏在開門紅，當(dāng)紅不讓的新局面。
2022-11-16 21:22
主講老師：蕭湘課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

場(chǎng)景化新客戶拓展?fàn)I銷和維護(hù)策略
場(chǎng)景化營銷就是將學(xué)員日常工作的真實(shí)場(chǎng)景作為課程背景和情景模擬演練的基礎(chǔ)，真實(shí)性的還原客戶經(jīng)理工作現(xiàn)狀，通過分步驟的分解其中的營銷技巧，使得客戶經(jīng)理理解日常工作中未掌握的營銷技巧，并靈活運(yùn)用。同時(shí)，專業(yè)性分解銀行外拓活動(dòng)的營銷技巧，有效提升活動(dòng)組織能力和團(tuán)隊(duì)外拓營銷能力。
2022-11-16 21:22
主講老師：吳艷雯課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

自帶流量微信客戶維護(hù)營銷新抓手
目前銀行面臨：高端客戶不來網(wǎng)點(diǎn)了，如何才能持續(xù)建立互動(dòng)？客戶經(jīng)理管戶客戶很多，如何才能夠全面覆蓋？現(xiàn)有打客戶的產(chǎn)品滲透率還不錯(cuò)，新客戶在哪里？新出的產(chǎn)品和活動(dòng)，如何讓更多客戶深度知曉？我們的產(chǎn)品這么多，如何快速批量傳遞給客戶？除了業(yè)務(wù)交易數(shù)據(jù)，我們還了解客戶哪些信息？
2022-11-16 21:22
主講老師：吳艷雯課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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