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- 大客戶維護(hù)營銷秘籍
- 本課程從PDP性格分析為切入點(diǎn),用案例引導(dǎo)學(xué)員快速掌握各類客戶性格分類特點(diǎn)與溝通密碼;通過客群細(xì)分,鎖定核心客戶,了解并對(duì)應(yīng)客戶需求;將原有以產(chǎn)品為導(dǎo)向的客戶營銷模式轉(zhuǎn)化為以資產(chǎn)配置為基礎(chǔ)以組合營銷為粘性的的客戶營銷;在存量客戶挖掘與增量客戶拓展的實(shí)操中用商圈開發(fā)來落實(shí)商機(jī)管理;用活動(dòng)營銷實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做、存款客戶理財(cái)做、理財(cái)客戶提升做;在重點(diǎn)產(chǎn)品不同營銷中,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行梳理及分析,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)、了解競(jìng)爭對(duì)手的弱項(xiàng),有的放矢,輔以話術(shù)演練及異議處理,讓重點(diǎn)產(chǎn)品營銷接地氣、見實(shí)效;通用營銷技巧部分
- 2022-11-16 21:24
- 主講老師:蕭湘 課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天
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面議
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