妙算者勝：市場(chǎng)分析準(zhǔn)，銷(xiāo)售發(fā)力狠

第一篇  以目標(biāo)為中心，市場(chǎng)調(diào)研有準(zhǔn)頭

1、案例分析（一）：全球油氣管道發(fā)展概況

1）在役里程數(shù)

2）地區(qū)分配比

2、調(diào)研透視，動(dòng)手之前先動(dòng)腦

1）三種類(lèi)型

2）兩大來(lái)源

3）動(dòng)而勝人

3、調(diào)研目標(biāo)，興師動(dòng)眾為哪般

1）十個(gè)調(diào)研目標(biāo)

2）從戰(zhàn)略到任務(wù)

4、調(diào)研流程，目標(biāo)導(dǎo)向要持守

1）傳統(tǒng)流程的六個(gè)步驟

2）目標(biāo)導(dǎo)向的三環(huán)交叉

5、信息顧問(wèn)，借船出海效率高

1）六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

2）四個(gè)節(jié)點(diǎn)

6、分組作業(yè)（一）：開(kāi)發(fā)“一帶一路”的某國(guó)市場(chǎng)

1）任務(wù)描述—類(lèi)型、來(lái)源、目標(biāo)、顧問(wèn)

2）作業(yè)要求—勾畫(huà)一個(gè)大致的調(diào)研情景

第二篇  市場(chǎng)調(diào)研方法，磨刀不誤砍柴工

1、案例分析（二）：從油服行業(yè)看油氣管市場(chǎng)

1）油服產(chǎn)業(yè)鏈的上下貫通

2）油服行業(yè)的區(qū)域分布圖

3）油服市場(chǎng)五大版塊占比

2、市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)決策好參謀

1）一個(gè)定義

2）四大作用

3）系統(tǒng)四分

3、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（1）：現(xiàn)在與未來(lái)

4、五種方法，市場(chǎng)調(diào)研有套路

1）觀察法

2）實(shí)驗(yàn)法

3）訪問(wèn)法

4）問(wèn)卷法

5）行業(yè)報(bào)告解讀法

5、市調(diào)管理，目標(biāo)決定著方法

1）兩項(xiàng)對(duì)比：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與專(zhuān)業(yè)調(diào)研

2）六個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研三思而后行

6、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（2）：多部門(mén)聯(lián)動(dòng)

7、分組作業(yè)（二）：三種市調(diào)方法的實(shí)戰(zhàn)演練

1）觀察、訪談、問(wèn)卷法

2）作業(yè)要求與作業(yè)呈現(xiàn)

第三篇  市場(chǎng)分析工具，有洞察才有力量

1、案例分析（三）：三個(gè)角度看油氣市場(chǎng)

1）三個(gè)角度：世界銀行、BP、EIA

2）牛鞭效應(yīng)：離終端越遠(yuǎn)彈性越大

2、分析能力，守正出奇效率高

1）三種邏輯能力

2）三種創(chuàng)新能力

3、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（3）：情緒影響判斷力

4、五個(gè)工具，市場(chǎng)分析有洞察

1）相關(guān)性分析

2）對(duì)比分析

3）假設(shè)檢驗(yàn)

4）3C分析

5）SWOT分析

5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，用好時(shí)間序列法

1）趨勢(shì)

2）周期

3）季節(jié)性

6、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（4）：六頂思考帽

7、分組作業(yè)（三）：三個(gè)分析工具的實(shí)戰(zhàn)演練

1）假設(shè)檢驗(yàn)、3C、SWOT

2）作業(yè)要求與作業(yè)呈現(xiàn)

第四篇  制定有效策略，調(diào)研分析為實(shí)戰(zhàn)

1、案例分析（四）：策略活則市場(chǎng)活

1）柏克德工程公司

2）活用道天地將法

3）萊卡的反向營(yíng)銷(xiāo)

2、市場(chǎng)策略，建立在STP基礎(chǔ)上

1）策略大邏輯

2）工業(yè)品定位

3、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（5）：客戶價(jià)值的相對(duì)性

4、有效策略（一）：策略制定路徑圖

1）四個(gè)層次

2）三個(gè)關(guān)鍵

5、有效策略（二）：新老組合有講究

1）老4P組合（B2C，消費(fèi)品）

2）新4P組合（B2B，工業(yè)品）

3）新4P做營(yíng)銷(xiāo)+老4P做銷(xiāo)售

6、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)（6）：引導(dǎo)客戶決策

7、分組作業(yè)（四）：給策略水平打分

1）三大模塊

2）十項(xiàng)評(píng)估