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四新破局:構(gòu)建高執(zhí)行力的工業(yè)品營銷戰(zhàn)略

主講老師: 葉敦明 葉敦明

主講師資:葉敦明

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 1.戰(zhàn)略眼高,執(zhí)行力手低,高大上的構(gòu)思帶不來營銷好業(yè)績; 2.流程不暢,配合度不高,新產(chǎn)品賣不好、新市場開發(fā)不力;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-08-04 15:33


【課程背景】

1.戰(zhàn)略眼高,執(zhí)行力手低,高大上的構(gòu)思帶不來營銷好業(yè)績;

2.流程不暢,配合度不高,新產(chǎn)品賣不好、新市場開發(fā)不力;

3.組織松散,營銷團(tuán)隊弱,管理支持度低、整體戰(zhàn)斗力不強

 

【課程收益】

1.新產(chǎn)品上市:抓住客戶痛點,緊扣細(xì)分爆點,進(jìn)入營銷拐點;

2.新團(tuán)隊塑造:培育業(yè)務(wù)種子,復(fù)制管理種子,打造全才隊伍;

3.新市場開發(fā):新行業(yè)進(jìn)入準(zhǔn),新客戶開發(fā)勁,新區(qū)域拓展穩(wěn)。

4.新管理模式:市場部建設(shè)實,公司化經(jīng)營深,邁入黃金管理。

【課程提綱】

一.新產(chǎn)品上市:大營銷戰(zhàn)略的登陸日

1、案例(一):新產(chǎn)品生命力,決定營銷續(xù)航力

1)沈陽機床i5機床爆冷內(nèi)外因

2)新產(chǎn)品,到底新在什么地方

3)新產(chǎn)品,客戶又有什么期待

2、六個為什么對應(yīng)三個關(guān)鍵點 

3、審視六個實戰(zhàn)場景

1)抓不住核心客戶痛點

2)細(xì)分市場達(dá)不到爆點

3)營銷過不了高效拐點

4、抓住核心客戶痛點

1)基本要素,人有我有全都有

2)擇優(yōu)要素,客戶眼中誰最美

3)活力要素,有你之后大不同

5、緊扣細(xì)分市場爆點

1)五種市場細(xì)分方法

2)產(chǎn)品階段戰(zhàn)略

3)爆品離我們有多遠(yuǎn)

6、進(jìn)入高效營銷拐點

1)定價策略九宮格

2)推廣策略三交叉

3)推廣預(yù)算五算法

7、分組作業(yè)(一):新產(chǎn)品上市的未雨綢繆

1)三個關(guān)鍵點的預(yù)備程度與水平

2)三個破局點的提升方向與做法

 

二.新團(tuán)隊塑造:兩類種子與全才隊伍

1、案例(二):華為鐵三角團(tuán)隊與體系

1)項目鐵三角(結(jié)構(gòu)圖與應(yīng)用)

2)系統(tǒng)鐵三角(結(jié)構(gòu)圖與應(yīng)用)

3)鐵三角精髓(三個核心要點)

2、探討兩個問題

1)業(yè)務(wù)與管理者,天生還是培育

2)天生的考選拔,培育的靠機制

3、九個實戰(zhàn)場景 

4、培育業(yè)務(wù)種子

1)透視三類人型

2)銷售六個階段

3)團(tuán)隊最佳搭配

 

5、復(fù)制管理種子

1)工作重心全新轉(zhuǎn)移

2)情境式管理添活力

3)從管理躍升到領(lǐng)導(dǎo)

6、打造全才隊伍

1)專才+通才=全才

2全人成就全才

3)客戶導(dǎo)向型團(tuán)隊

4)有效傾聽十指頭

7、分組作業(yè)(二):新團(tuán)隊塑造的滴水穿石

1)三支隊伍的組合狀態(tài)自查

2)三支隊伍的塑造方法開啟

 

三.新市場開發(fā):攻心為上、攻城為下

1、案例(三):BOSCH博世加入斑馬“朋友圈”

1)斑馬的汽車智能網(wǎng)聯(lián)朋友圈

2)自動駕駛確定雙方合作領(lǐng)域

3)合作平臺支撐的新市場開發(fā)

2、六個為什么對應(yīng)三新動作

3、六個實戰(zhàn)場景

1)新行業(yè)進(jìn)入選點不準(zhǔn)

2)新客戶開發(fā)散亂游移

3)新區(qū)域拓展撒胡椒面

4、新行業(yè)進(jìn)入

1)解決行業(yè)演變的四個軌跡

2)四個軌跡對應(yīng)的兩類節(jié)奏

3)探討客戶企業(yè)的進(jìn)入模式

5、新客戶開發(fā)

1)新客戶采購的不規(guī)則脈沖

2)三種客戶開發(fā)節(jié)奏的優(yōu)劣

3)組合拳應(yīng)對客戶采購中心

6、新市場拓展

1)七個要素看分明

2)樣板市場三板斧

3)管理模式有講究

7、分組作業(yè)(三):新市場開發(fā)的因勢而動

1)三新動作的層層遞進(jìn)關(guān)系

2)三新動作的突破方法落地

 

四.新管理模式:勢能與動能生成機制

1、案例(四):橫掃中國的阿里“銷售鐵軍”

1)銷售體系的鐵軍文化

2)銷售管理的四個維度

3)銷售鐵軍的營銷秘籍

2、反省三個現(xiàn)象

1)市場部使不上力

2)經(jīng)銷商擁兵自重

3)管理體系內(nèi)向化

3、三個做點對應(yīng)的企業(yè)場景 

4、市場部的職能建設(shè)

1)三化與三中心

2)五個成長階段

3)市場部的真實幫助

4)市場部的績效考核

5、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營

1)公司化經(jīng)營的六個化

2)經(jīng)銷商的管準(zhǔn)與理順

6、邁入黃金管理時代

1)市場導(dǎo)向型組織四類別

2)三個模塊的十二個法則

3)卓越管理五個核心精神

7、分組作業(yè)(四):新管理模式的能量轉(zhuǎn)換

1)三個做點的勢能與動能評估

2)三個做點的生成機制與做法

 

[課程風(fēng)格]

1. 場景化導(dǎo)入,幽默風(fēng)趣、激發(fā)興趣,鮮活談判思維

2. 角色化扮演,轉(zhuǎn)換思維、全景思考,開闊談判視野;

3. 實戰(zhàn)化演練,以戰(zhàn)帶訓(xùn)、訓(xùn)戰(zhàn)互促,豐富談判方法。

 
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