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基于支行網(wǎng)點營銷思維突破下的公私聯(lián)動營銷實戰(zhàn)
  • 基于支行網(wǎng)點營銷思維突破下的公私聯(lián)動營銷實戰(zhàn)
  • 當(dāng)前，大多數(shù)中資銀行由于歷史的問題，其業(yè)務(wù)流程都存在著重大弊端，仍只是‘部門銀行’而不是‘流程銀行’，導(dǎo)致針對客戶需求的服務(wù)、創(chuàng)新和風(fēng)險防范等受到人為的限制，而采取聯(lián)動營銷、聯(lián)動服務(wù)、聯(lián)動管理可以彌補(bǔ)其中的不足。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主講老師：黃玖霖 課時安排：2天，6小時/天
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基于黨內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略與政府宏觀政策研究下的 ——對公客戶經(jīng)理定制專項營銷賦能
 面議
中小微企業(yè)信貸營銷爆單拓客模式專項培訓(xùn)
  • 中小微企業(yè)信貸營銷爆單拓客模式專項培訓(xùn)
  • 基于此，我們按照區(qū)域性銀行對中小微企業(yè)信貸營銷的發(fā)展規(guī)律和區(qū)域客群特色，基于中小微企業(yè)信貸營銷關(guān)鍵要素，以及六個一批的項目目標(biāo)，總結(jié)出了一套適合銀行全員信貸營銷的打法，并力求在學(xué)習(xí)與營銷過程中，沉淀一套銀行支行網(wǎng)點自己的對公營銷經(jīng)驗。
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：黃玖霖 課時安排：2天，6小時/天
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財富管理之法律視野
  • 財富管理之法律視野
  • 當(dāng)我們和客戶溝通時候，談及法律問題，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?，?dāng)我們艷羨業(yè)績高手分享價值客戶關(guān)注的財富傳承和資產(chǎn)保全的問題，能力的渴求寫在我的臉上,時間已經(jīng)到了2019年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王的大時代，必須要培養(yǎng)理財顧問，使其掌握財富保全與傳承的專業(yè)法律知識，具備為價值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，增加大額保單銷售業(yè)績，解決從小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：張軼 課時安排：2天，6小時/天
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財富管理之稅收籌劃
  • 財富管理之稅收籌劃
  • 我們將關(guān)注高端客戶關(guān)注的問題，對稅務(wù)問題進(jìn)行詳細(xì)的分析，揭示中國當(dāng)前的真實狀況，把握企業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境。
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：張軼 課時安排：2天，6小時/天
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小微普惠之客戶經(jīng)理綜合營銷能力訓(xùn)練
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綜合支行長經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練營
  • 綜合支行長經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練營
  • 經(jīng)過8年對超過10000位支行長集中培訓(xùn)，500家支行實地輔導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)銀行的選撥機(jī)制健全，考核和管理也具有一貫的穩(wěn)定性，并非核心因素，最為核心的原因是：缺乏一套模擬支行真實經(jīng)營管理情境下的有效訓(xùn)練模型。讓包括綜合支行長、對公或零售副職得到系統(tǒng)訓(xùn)練，將實際遇到的問題情景化演繹、場景化實操，并根據(jù)其經(jīng)驗、能力和支行實際情況幫助支行長們找到駕馭支行，穩(wěn)增業(yè)績，創(chuàng)新發(fā)展的“可靠引擎”。而這個過程我們稱之為《支行長經(jīng)營管理沙盤訓(xùn)練營》。
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：祁思齊 課時安排：2天，6小時/天
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超能營銷戰(zhàn)將之交叉營銷場景再現(xiàn)
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四鎖營銷—客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)營銷工作坊
  • 四鎖營銷—客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)營銷工作坊
  • 所以對部分商業(yè)銀行而言，如何有效拓展代發(fā)客戶，讓代發(fā)客戶成為銀行獲客的主要來源之一，并做好后續(xù)的營銷和客戶維護(hù)工作是商業(yè)銀行亟待解決的問題，本次課程將對此重點闡述。
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：祁思齊 課時安排：2天，6小時/天
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中小微企業(yè)授信營銷風(fēng)控一體化
  • 中小微企業(yè)授信營銷風(fēng)控一體化
  • 中小企業(yè)授信，尤其是小微企業(yè)授信是很多銀行比較頭疼但不得不做的事情，一來房貸業(yè)務(wù)管控，房開貸和按揭都已經(jīng)嚴(yán)格管控，不得不尋找資金新出口；二來中小企業(yè)在全國企業(yè)數(shù)占比96%的情況下，是最好的一塊市場。但鑒于過往中小企業(yè)不良高發(fā)，沒有良好的數(shù)據(jù)庫和信用評價系統(tǒng)很難把這塊蛋糕做大做強(qiáng)，做出高利潤，國內(nèi)做的好的如泰隆銀行，臺州銀行，寧波銀行等也是屈指可數(shù)。究其原因，主要面臨的問題：
  • 2022-11-16 20:46  
  • 主講老師：祁思齊 課時安排：2天，6小時/天
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對公客戶場景營銷案例萃取與行動落地
  • 對公客戶場景營銷案例萃取與行動落地
  • 基于此，我們從對公企業(yè)的價值分析出發(fā)，用多年對公實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的沉淀，總結(jié)出了基于國內(nèi)對公大客戶營銷理論模型---CRST實戰(zhàn)理論，并輔以實際的對公大客戶案例來加深理解，同時以對公大客戶營銷關(guān)鍵節(jié)點作為行動學(xué)習(xí)的抓手，以促進(jìn)學(xué)習(xí)者對公大客戶營銷節(jié)點目標(biāo)推進(jìn)的深化認(rèn)知與實踐落地。
  • 2022-11-16 20:45  
  • 主講老師：黃玖霖 課時安排：2天，6小時/天
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基于場景生態(tài)的營銷陣地 ——社區(qū)銀行線上線下綜合獲客的金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化實踐探析
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基于團(tuán)隊作戰(zhàn)場景下 ——對公全景實戰(zhàn)營銷與關(guān)鍵點落地
  • 基于團(tuán)隊作戰(zhàn)場景下 ——對公全景實戰(zhàn)營銷與關(guān)鍵點落地
  • 基于此，我們從對公營銷團(tuán)隊作戰(zhàn)的場景，用多年對公實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的沉淀，總結(jié)出了基于國內(nèi)對公全景營銷理論模型——CRST實戰(zhàn)理論，并輔以實際的對公業(yè)務(wù)案例來加深理解，最終實現(xiàn)對公團(tuán)隊作戰(zhàn)場景下，對公業(yè)務(wù)營銷節(jié)點目標(biāo)的推進(jìn)。
  • 2022-11-16 20:45  
  • 主講老師：黃玖霖 課時安排：2天，6小時/天
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信貸業(yè)務(wù)風(fēng)控能力提升全案例解析——信貸法律篇
  • 信貸業(yè)務(wù)風(fēng)控能力提升全案例解析——信貸法律篇
  • 2020年《民法典》草案推出實施，本課程是結(jié)合實際業(yè)務(wù)全案例推進(jìn)的方式進(jìn)行授課，實用性較強(qiáng)，案例貼合我們實際工作，變化的地方一目了然，受益匪淺。希望大家對《民法典》與信貸業(yè)務(wù)變化掌握和理解。
  • 2022-11-16 20:45  
  • 主講老師：王婻默 課時安排：3天，6小時/天
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《2022年賬戶管理疑難業(yè)務(wù)全案例解析》 ——運營賬戶篇
  • 《2022年賬戶管理疑難業(yè)務(wù)全案例解析》 ——運營賬戶篇
  • 支付結(jié)算體系是金融體系的重要組成部分，是金融體系保持健康、穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)，安全，高效的支付體系對于暢通貨幣政策傳導(dǎo)、密切金融市場間的聯(lián)系、加速社會資金周轉(zhuǎn)、提高資源配置效率、防范和化解金融風(fēng)險具有重要的作用；支付結(jié)算條線的業(yè)務(wù)檢查是行內(nèi)運營條線的重要業(yè)務(wù)，完成好檢查是我們工作的重點也是業(yè)務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求的依據(jù)，在支付結(jié)算條線中如何處理好洗錢、斷卡等反洗錢的工作是重點。開卡識別是第一關(guān)，后期交易數(shù)據(jù)分析是第二關(guān)。本次課程老師會針對賬戶管理的多元化和復(fù)雜性進(jìn)行案例的講解，涵蓋賬戶管理業(yè)務(wù)中的特殊人群處理、司法
  • 2022-11-16 20:45  
  • 主講老師：王婻默 課時安排：2天，6小時/天
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銀行運營業(yè)務(wù)風(fēng)險全案例解析 ——司法+賬戶+特殊篇
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銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險防范與控制全案例解析 ——運營項目篇
 面議
對公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營銷”營銷（重在無貸戶）
  • 對公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營銷”營銷（重在無貸戶）
  • 對公客戶對銀行的滿意度不高，同業(yè)競爭加劇、存量優(yōu)質(zhì)客戶流失嚴(yán)重同時新增乏力，表現(xiàn)在缺思路、方法、技能等；對公業(yè)務(wù)營銷思維觀念定勢與落后、人員綜合素質(zhì)與要求有差異，導(dǎo)致營銷人員產(chǎn)能與預(yù)期不符。本課程將從鎖定商機(jī)轉(zhuǎn)化、鎖定關(guān)系建設(shè)、鎖定差異方案、鎖定關(guān)鍵節(jié)奏四個方面倍增擴(kuò)戶提質(zhì)，實現(xiàn)技能、管理、業(yè)績目標(biāo)。
  • 2022-11-16 20:45  
  • 主講老師：祁思齊 課時安排：2天，6小時/天
 面議
對公客戶經(jīng)理營銷沙盤
  • 對公客戶經(jīng)理營銷沙盤
  • 課程重在全面且系統(tǒng)地讓對公客戶經(jīng)理掌握從客戶“開挖”到“收割”的全過程，并就其中極為關(guān)鍵環(huán)節(jié)處實施沙盤模擬訓(xùn)練，改善營銷思路和模式的同時，更能將方案呈現(xiàn)技巧，交叉銷售能力，臨場應(yīng)變能力和洽談技能通過訓(xùn)練悉數(shù)掌握，尤其對于初、中級對公客戶經(jīng)理/綜合營銷人員，能讓其迅速拿捏和掌握諸多客戶營銷場景，為其快速成長打開智慧之門。 將實戰(zhàn)與理論知識融合一體，注重針對性和實操性，引發(fā)培訓(xùn)對象思考，提升團(tuán)隊營銷實戰(zhàn)水平。
  • 2022-11-16 20:44  
  • 主講老師：祁思齊 課時安排：2天，6小時/天
 面議
銀行綜合營銷 ——從單一營銷到裂變營銷跨越
  • 銀行綜合營銷 ——從單一營銷到裂變營銷跨越
  • 本課程為商業(yè)銀行定制開發(fā)，旨在輔助綜合型支行的客戶經(jīng)理順利轉(zhuǎn)型成為優(yōu)秀的綜合型客戶經(jīng)理，從單一零售或?qū)珮I(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型成為綜合營銷，乃至裂變營銷。通常綜合營銷有一攬子營銷的意思，會存在為滿足業(yè)績指標(biāo)強(qiáng)加配置產(chǎn)品的情況，對于轉(zhuǎn)型并持續(xù)提升業(yè)績不利，因此經(jīng)過對商業(yè)銀行分，支行組織結(jié)構(gòu)，考核，產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu)分析和近10年深耕國有行和大型股份制商業(yè)銀行培訓(xùn)，輔導(dǎo)經(jīng)驗總結(jié)，思齊老師認(rèn)為要從銀行營銷的根本出發(fā)，也就是信用。
  • 2022-11-16 20:44  
  • 主講老師：祁思齊 課時安排：2天，6小時/天
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