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基金銷售與基金定投營銷突破
  • 基金銷售與基金定投營銷突破
  • 如果你想加害你的朋友,請把基金賣給他!——基金有這么討厭? 這年頭賣基金,上班比上墳心情更沉重!——賣基金壓力這么大? 讓我們深受毒害的“把梳子賣給和尚”——同一基金可以賣給所有客戶嗎? 說起基金就嘆氣——去年賣給客戶的還沒解套呢? 不是說基金定投是傻瓜投資嗎?——我給客戶賣的怎么還沒賺錢呢? 如果你也有以上困惑,那么本課程適合你,王老師將和你一道,探討基金銷售的那些事!
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
面議
大數(shù)據(jù)時代零售銀行發(fā)展趨勢及轉(zhuǎn)型策略
  • 大數(shù)據(jù)時代零售銀行發(fā)展趨勢及轉(zhuǎn)型策略
  • 王老師經(jīng)合自身多年在“中國最佳零售銀行”招商銀行的從業(yè)經(jīng)歷,并親歷、親自參與了招行零售銀行的二次轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點創(chuàng)贏、產(chǎn)能飛躍等項目的成功經(jīng)驗,結(jié)合自身對零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的長期關(guān)注和研究,為您撥開重重迷霧,找到未來零售銀行的發(fā)展方向。
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
面議
理財客戶心理分析與KYC技巧
  • 理財客戶心理分析與KYC技巧
  • 出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根本原因在于理財經(jīng)理沒有對客戶進行系統(tǒng)的分析,沒有掌握客戶心理,做好客戶的有效KYC,沒有對客戶的需求進行深度挖掘。王老師經(jīng)合自身多年的理財從業(yè)經(jīng)歷,總結(jié)出理財客戶的心理類型及應(yīng)對方法,理財經(jīng)理有效KYC的實戰(zhàn)經(jīng)驗和方法,幫助理財經(jīng)理樹立專業(yè)形象、拓展?jié)撛诳蛻?、挖掘客戶需求、提高銷售業(yè)績。讓理財經(jīng)理與客戶形成良好的互動和互信,達到銀行、客戶和理財經(jīng)理的三贏。
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
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金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理
  • 金融產(chǎn)品銷售策略與客戶關(guān)系管理
  • 王老師結(jié)合自身多年在“中國最佳零售銀行”招商銀行的從業(yè)經(jīng)歷,并親歷、親自參與了招行零售銀行的二次轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點創(chuàng)贏、產(chǎn)能飛躍等項目的成功經(jīng)驗,結(jié)合自身對零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的長期關(guān)注和和研究,為您拔開重重迷霧,從實踐中提煉出一套有效的方法和工具,幫助客戶經(jīng)理樹立專業(yè)形象、拓展?jié)撛诳蛻?、挖掘客戶需求、提高銷售業(yè)績。讓客戶經(jīng)理與客戶形成良好的互動和互信,達到銀行、客戶和客戶經(jīng)理的三贏。
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主講老師:王振柱 課時安排:1天,6小時/天
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從獵人到農(nóng)夫——客戶開發(fā)、維護與價值提升
  • 從獵人到農(nóng)夫——客戶開發(fā)、維護與價值提升
  • 王老師經(jīng)合自身多年的零售銀行從業(yè)經(jīng)歷,其中四年廳堂營銷服務(wù)管理者的角色,總結(jié)出零售銀行客戶經(jīng)理在不同場景下發(fā)掘客戶價值、提升客戶和經(jīng)營客戶的策略與方法,進行體系化、流程化的售前、售中和售后服務(wù),實現(xiàn)全面經(jīng)營管理,實現(xiàn)銀行利益最大化和客戶價值最大化的雙贏。
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
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高端客戶營銷技巧與關(guān)系管理
  • 高端客戶營銷技巧與關(guān)系管理
  • 零售銀行網(wǎng)點的二次轉(zhuǎn)型,主要是由交易結(jié)算型向銷售服務(wù)型網(wǎng)點的進化;而隨著金融脫媒、利率市場化進程的加快,零售業(yè)務(wù)在銀行業(yè)務(wù)體系中的重要性進一步凸顯,各銀行對有價值的零售高端客戶的爭奪日勢白熱化,在銀行產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢下,對營銷人員的銷售能力、對大客戶的深度維護將成為零售銀行發(fā)展的關(guān)鍵。
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
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私人銀行專業(yè)化營銷流程實戰(zhàn)訓練
  • 私人銀行專業(yè)化營銷流程實戰(zhàn)訓練
  • 隨著中國銀行業(yè)金融脫媒、利率市場化進程的加快,傳統(tǒng)的銀行資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)由于受到資本約束、利差收窄的影響,越來越制約銀行的發(fā)展。零售業(yè)務(wù)特別是財富管理業(yè)務(wù)在銀行業(yè)務(wù)體系中的重要性進一步凸顯,私人銀行業(yè)務(wù)以其零資本消耗、快速成長的市場空間、高效的獲客模式、基于客戶終身價值服務(wù)的先進理念,成為零售銀行的兵家必爭之地。與此同時,也引來了其它各大金融機構(gòu)的群雄逐鹿。如何把握私人銀行的業(yè)務(wù)核心要點、私人銀行客戶的需求模式及維護與提升,通過專業(yè)化的方案式營銷去解決客戶的問題,通過大類資產(chǎn)配置增加客戶資產(chǎn)的穩(wěn)定度和貢獻度,
  • 2022-11-16 20:49  
  • 主講老師:王振柱 課時安排:2天,6小時/天
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極限挑戰(zhàn)——銀行投訴處理與應(yīng)對
  • 極限挑戰(zhàn)——銀行投訴處理與應(yīng)對
  • 黨的十八屆五中全會提出,構(gòu)建發(fā)展新體制,加快形成有利于創(chuàng)新發(fā)展的市場環(huán)境、產(chǎn)權(quán)制度、投融資體制、分配制度,改革并完善適應(yīng)現(xiàn)代金融市場發(fā)展的金融監(jiān)管框架。利率市場化全面放開,以及互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速崛起,使得客戶對銀行服務(wù)的要求越來越高,而客戶期望值的升高往往伴隨著滿意度的下降,以及投訴比例的上升,在新的形勢下,銀行管理層應(yīng)當積極完善各項管理制度、優(yōu)化流程,改善客戶體驗,以提升銀行服務(wù)競爭力。銀行人員應(yīng)充分掌握客戶投訴抱怨處理的解決技巧,預防為主,處理為本,提升客戶忠誠度為目標,有效化解難題。
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主講老師:包亮 課時安排:2天,6小時/天
面議
新經(jīng)濟——銀行網(wǎng)點現(xiàn)場管理
  • 新經(jīng)濟——銀行網(wǎng)點現(xiàn)場管理
  • 網(wǎng)點人員缺乏對現(xiàn)代商業(yè)銀行網(wǎng)點運營環(huán)境管理知a識,營業(yè)廳環(huán)境感覺亂糟糟;網(wǎng)點人員不了解銀行6S規(guī)范下的網(wǎng)點各功能區(qū)物品擺放要求,物品憑經(jīng)驗擺放,任意堆放擺放現(xiàn)象嚴重;網(wǎng)點人員不會召開晨會或召開的晨會過于流于形式,不具有相應(yīng)作用,員工不愿意參加晨會,晨會召開過程中不主動不積極;網(wǎng)點大堂人員缺乏對大堂工作的認識,把“大堂工作崗位”當成“導購員”,時而忙得團團轉(zhuǎn),客戶卻怨聲四起,時而找不到事情做,無所事事;缺乏大堂管理知識和相應(yīng)技能,不能利用工具推動網(wǎng)點現(xiàn)場管理;總覺得客戶多的時候顧不過來,感覺人不夠用;網(wǎng)點人
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主講老師:包亮 課時安排:2天,6小時/天
面議
智慧投資 幸福人生 (客戶答謝會版)
  • 智慧投資 幸福人生 (客戶答謝會版)
  • 本課程,即從解讀經(jīng)濟走勢為起點,分析判斷最新的形勢,探究當前重要的投資渠道現(xiàn)狀,拓寬學員視界,并結(jié)合理財?shù)幕驹瓌t與操作方法,合理選擇投資形式,引導學員認識經(jīng)濟現(xiàn)狀,高效解讀經(jīng)濟數(shù)據(jù),為客戶指引合適的金融工具,實現(xiàn)客戶財富增長與目標達成的追求,并實現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏!
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主講老師:黃國亮 課時安排:1小時
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共同富裕背景下的財富管理配置策略
  • 共同富裕背景下的財富管理配置策略
  • 本課程,即從解讀經(jīng)濟走勢為起點,分析判斷最新的形勢,探究當前重要的投資渠道現(xiàn)狀,拓寬學員視界,并結(jié)合理財?shù)幕驹瓌t與操作方法,合理選擇投資形式,引導學員認識經(jīng)濟現(xiàn)狀,高效解讀經(jīng)濟數(shù)據(jù),為客戶指引合適的金融工具,實現(xiàn)客戶財富增長與目標達成的追求,并實現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏!
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主講老師:黃國亮 課時安排:1天,6小時/天
面議
凈值型理財產(chǎn)品營銷策略
  • 凈值型理財產(chǎn)品營銷策略
  • 如何掌握判別客戶財務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求? 如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)? 如何運用凈值型的理財工具、轉(zhuǎn)化實現(xiàn)客戶財富目標?
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主講老師:黃國亮 課時安排:1天,6小時/天
面議
“期”開得勝 ——終身壽產(chǎn)品營銷技能培訓 (增額終身壽)
面議
金融熱點分析與投資策略
  • 金融熱點分析與投資策略
  • 本課程,即從解讀金融基礎(chǔ)為起點,分析判斷最新的形勢,探究當前重要的投資渠道現(xiàn)狀,拓寬學員視界,并結(jié)合理財?shù)幕驹瓌t與操作方法,合理選擇投資形式,引導學員認識經(jīng)濟現(xiàn)狀,高效解讀經(jīng)濟數(shù)據(jù),為客戶指引合適的金融工具,實現(xiàn)客戶財富增長與目標達成的追求,并實現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏!
  • 2022-11-16 20:48  
  • 主講老師:黃國亮 課時安排:1天,6小時/天
面議
財富管理之資產(chǎn)配置
  • 財富管理之資產(chǎn)配置
  • 中國當前政策趨勢如何?2019年經(jīng)濟發(fā)展正確的解讀方式是什么?面對2019年我們對于市場的應(yīng)對策略是什么?2019年保險行業(yè)又有怎樣的機遇?我們將關(guān)注高端客戶關(guān)注的問題,對當前經(jīng)濟政策問題進行詳細的分析,揭示中國當前的真實狀況,把握當前大家所焦慮的問題和解決對未來的不確定。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主講老師:張軼 課時安排:2天,6小時/天
面議
客戶沙龍之法商視角
  • 客戶沙龍之法商視角
  • 中國當前政策趨勢如何?法律角度的保全和傳承正確的解讀方式是什么?這是每一個企業(yè)家都需要思考的問題。我們將關(guān)注高端客戶關(guān)注的問題,對當前經(jīng)濟政策與法律問題進行詳細的分析,揭示中國當前的真實狀況,把握企業(yè)家的焦慮問題和生存環(huán)境。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主講老師:張軼 課時安排:1天,6小時/天
面議
專業(yè)銷售之百萬精英
  • 專業(yè)銷售之百萬精英
  • 在這個金融市場快速發(fā)展,專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時代,必須要培養(yǎng)金融精英,使其掌握服務(wù)于客戶的保險保障,懂得如何挖掘需求,把握如何解決異議,進而增加保險銷售業(yè)績,持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù),進而實現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主講老師:張軼 課時安排:2天,6小時/天
面議
組織發(fā)展之大數(shù)據(jù)引爆增員季
  • 組織發(fā)展之大數(shù)據(jù)引爆增員季
  • 《大數(shù)據(jù)引爆增員季》旨在:主管重新定義自己的未來,自主經(jīng)營意識和能力提升;精準的增員話術(shù)落地和增員系統(tǒng)構(gòu)造,有效人力規(guī)模的快速提升;成為大平臺創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家,確定夢想是為了實現(xiàn)壽險業(yè)的財富自由。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主講老師:張軼 課時安排:2天,6小時/天
面議
中高端客戶資產(chǎn)配置策略
  • 中高端客戶資產(chǎn)配置策略
  • 如何判別不同人生階段需求、分析挖掘客戶潛在目標? 如何掌握判別客戶財務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當前財務(wù)不足之處? 如何測算客戶理財目標需求、數(shù)據(jù)說話反應(yīng)具體現(xiàn)實? 如何安排現(xiàn)金保險消費投資、教育養(yǎng)老稅務(wù)傳承規(guī)劃?
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主講老師:黃國亮 課時安排:2天,6小時/天
面議
對公營銷沙龍活動策劃
  • 對公營銷沙龍活動策劃
  • 基于此,我們以對公沙龍活動的抓手作用的發(fā)揮為著眼點,按照活動沙龍的流程節(jié)點進展為主線,詳盡剖析對公營銷沙龍活動策劃,進而讓學習者對對公營銷沙龍活動策劃快速上手,學以致用。
  • 2022-11-16 20:47  
  • 主講老師:黃玖霖 課時安排:1天,6小時/天
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