對公營銷沙龍活動策劃

課程背景：

在對公業(yè)務(wù)營銷過程中，營銷活動是對公營銷人員開展業(yè)務(wù)的重要抓手，而如何有效通過對公沙龍活動精準(zhǔn)鏈接客戶，最終實現(xiàn)批量營銷的業(yè)務(wù)拓展結(jié)果，是很多對公客戶經(jīng)理開展活動沙龍的困惑點。

基于此，我們以對公沙龍活動的抓手作用的發(fā)揮為著眼點，按照活動沙龍的流程節(jié)點進(jìn)展為主線，詳盡剖析對公營銷沙龍活動策劃，進(jìn)而讓學(xué)習(xí)者對對公營銷沙龍活動策劃快速上手，學(xué)以致用。

課程目標(biāo)：

通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠

● 明確對公與零售營銷沙龍活動策劃的對比差異

● 認(rèn)知對公營銷活動策劃流程，快速融入角色

● 學(xué)會對公營銷沙龍具體細(xì)節(jié)處理的方法技巧，提升活動效果

● 提升利用沙龍活動全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)入對公營銷機(jī)會的導(dǎo)向思維

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：對公客戶經(jīng)理、對公部門業(yè)務(wù)管理者、支行網(wǎng)點主任

課程方式：情景闡述+流程梳理+案例演練

課程大綱

第一講：對公營銷沙龍活動的價值維度與屬性特征

一、沙龍活動對于銀行對公業(yè)務(wù)開展的四大抓手作用

1. 重點客群鏈接抓手

——打造沙龍（活動）平臺，用價值吸引核心客戶參與

2. 客戶批量營銷抓手

——同類型或者產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)度高的客戶群

3. 金融品牌宣傳抓手

——實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的特征與品牌識別

4. 客戶增信轉(zhuǎn)介抓手

——增加客戶信任，實現(xiàn)客戶資源在行內(nèi)自由流動并轉(zhuǎn)介

二、對公營銷沙龍活動的價值與類型

1. 按對公客戶產(chǎn)業(yè)鏈分類劃分

——5G產(chǎn)業(yè)鏈、大零售產(chǎn)業(yè)鏈等

2. 按照活動性質(zhì)與類型劃分

——高峰論壇、聯(lián)誼共進(jìn)、贊助交流等

3. 按照活動目的劃分

——招商推介、慈善公益、客戶答謝等

三、對公營銷沙龍活動與零售沙龍活動的四大距離

1. 鏈接客戶與成交客戶的距離

2. 話題的企業(yè)屬性與個人屬性的距離

3. 機(jī)動開展有持續(xù)開展的距離

4. 資源平臺與品牌差異的距離

第二講：對公營銷沙龍活動的謀篇、策劃與實施

一、謀篇布局——全局掌控

1. 活動流程策劃

2. 活動宣傳策劃

3. 活動策劃案編寫——人、財、物、時等安排

案例：活動策劃案案例分享

演練：活動策劃案編寫

二、精心策劃——始于顏值

1. 令人耳目一新的宣傳攻勢

2. 讓人無法拒絕的客戶邀約

3. 美輪美奐的現(xiàn)場布置

4. 始于價值的活動定位

5. 細(xì)致入微的客戶體驗

6. 有始有終的跟進(jìn)服務(wù)

模擬：客戶邀約演練

分享：活動平臺帶來的成功資源嫁接接體驗

三、具體實施——終于價值

（通用版方案流程要點）

1. 沙龍活動開展的主要目的

2. 客戶邀約來源渠道

1）老客戶

2）增量客戶

3）轉(zhuǎn)介客戶

4）新客戶

5）行內(nèi)資料客戶

3. 沙龍活動類型

4. 活動流程

——會前：

1. 明確沙龍目的，選定主題

2. 確認(rèn)沙龍時間

3. 確定沙龍會人數(shù)

4. 根據(jù)會議目的鎖定目標(biāo)客戶

5. 制定促銷方案、預(yù)算

6. 沙龍前的人員培訓(xùn)

7. 會前的預(yù)約工作進(jìn)行

8. 會前的場地選擇

9. 檢查沙龍所需物品是否齊全

——會中：

1. 主持的有效配合

2. 銷售及工作人員在臺下配合全場的工作

3. 燈光、音響、電腦的配合

4. 產(chǎn)品（服務(wù)）說明準(zhǔn)備、節(jié)目（游戲）的準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備

5. 加持領(lǐng)導(dǎo)或者貴賓資源的合理有節(jié)奏的展開

——會后：

1. 有興趣機(jī)繼續(xù)溝通的客戶

2. 考慮或有隱形需求的客戶

3. 近期需求不明確的客戶

4. 明確態(tài)度不想進(jìn)一步鏈接的客戶

5. 組織安排下一步落地對接