極致服務提升訓練營

課程背景：

在市場激烈競爭的環(huán)境下，行業(yè)的競爭就是服務質量的競爭，良好的服務體驗可以帶來不僅可以提升客戶的美譽度同時也提高客戶黏度。

在服務工作中，洞悉并滿足客戶的需求，給企業(yè)帶來的效益并不僅僅在于其本身，一個隨意的服務，給企業(yè)帶來的損失可能無法衡量。所以，對于從事服務業(yè)的工作人員來說，學習和運用服務禮儀，已不僅僅是自身形象的需要，更是提高企業(yè)效益、提升企業(yè)競爭力需要。

本次課程將通過服務意識的素養(yǎng)提升、服務積極心態(tài)、服務行為禮儀及訓練、與顧客溝通技巧、客戶投訴與處理等模塊系統(tǒng)而全面地提升參訓人員整體職業(yè)素養(yǎng)及服務意識，打造企業(yè)之完美形象，幫助參訓人員樹立“以禮做事，以禮贏利”的服務理念，從而提升客戶滿意度，塑造企業(yè)的美譽度，使企業(yè)在激烈的市場競爭中永遠立于不敗。

課程收益：

ü 服務之心-讓服務人員對優(yōu)質服務的標準確定新認知，提升整體服務素養(yǎng)

ü 服務之相-讓服務人員具備職業(yè)化外在形象，樹立企業(yè)第一良好印象

ü 服務之態(tài)-訓練標準的服務儀態(tài)，讓一舉一動都展示企業(yè)良好的服務形象

ü 服務之境-服務接待禮儀及辦公環(huán)境提升與訓練，提升企業(yè)的專業(yè)度與溫度

ü 服務之言-服務語言的標準化導入，讓員工說出的每一句都具有溫度

ü 服務之技-提升溝通質量，提高溝通效率，提升客戶體驗，提升經濟效益

ü 服務之術-學習投訴處理與技巧，讓投訴者成為鐵桿粉絲，提高客戶忠誠度

ü 服務呈現-服務文化、禮儀文化的綜合呈現，并在企業(yè)內部實施落地

課程時間：3-4天，6小時/天（可根據客戶需求進行時間調整）

授課對象：從事服務工作的所有工作人員

課程方式：分組破冰，角色扮演，視頻教學，現場演練，案例分析，現場討論

課程結構：

課程大綱：

第一講：服務之心-服務力是服務業(yè)永恒的主題

一、服務與優(yōu)質服務的概述

案例分享與討論：服務的價值是什么？

1.突破傳統(tǒng)意義的服務的新定義

2. 優(yōu)質服務的新定義

案例解析：海底撈服務的順勢而為

二、優(yōu)質服務的四個關鍵要素

1.好環(huán)境是服務的基礎競爭力

1）辦公場所的6s管理

2）環(huán)境色彩左右情感

案例解析：“掃除道”在工作中的運用

案例解析：英國自殺高地的色彩變化

2.打造極致的服務文化

案例解析：日本的“馬桶蓋”

3.提供個性服務，滿足不同客戶的需求

4.員工素養(yǎng)中的“仁義禮智信”

要點總結：服務品質=人品道德

視頻賞析：以萬變應萬變

三、樹立服務意識，重視每位顧客需求

1.服務意識的定義

2.服務意識對服務能力的影響

案例解析：寶馬新款車型的出行新體驗

3.服務意識的三層次、三境界、三始終

案例解析：臺灣經營之神王永慶的服務意識

4.如何提高自身的服務意識

四、服務中的關鍵時刻

1.服務接觸的效應、方式和技巧

2.服務質量感知的五個層面

互動練習：服務中如何運用服務接觸來提升服務感受

五、超越服務中的“事情期待”

1.什么是服務質量

2.事前期待與實際結果的關系

3.事前期待形成的要素

4.如何滿足顧客的事前期待

案例解析：不受報社喜歡的出租車公司

第二講：服務之相-塑造服務人員專業(yè)形象力

一、優(yōu)秀服務人員儀表著裝禮儀

1. 商務著裝的基本原則

2. 常見著裝誤區(qū)點評

3. 男士西裝及領帶禮儀

案例解析：奧巴馬的西裝風采

4. 女士穿著職業(yè)裝的禮儀

案例解析：第一夫人們的比拼

5. 鞋襪的搭配常識

6. 首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范

7. 各類職業(yè)形象著裝方式

分組訓練：服務人員分組進行自我形象檢查與重新塑造

二、優(yōu)秀服務人員儀容禮儀

1. 發(fā)式發(fā)型的職業(yè)要求

圖片解析：發(fā)型中的服務氣場

2. 女士化妝與男士修面的具體要領

3. 職場儀容的禁忌

互動點評：服務人員分組進行儀容互相點評

三、優(yōu)質服務形象的條件--TPOR原則

1.如何區(qū)分時間、場合、場所

案例解析：新聞發(fā)布會下的灰色西裝

第三講：服務之態(tài)—儀態(tài)禮儀規(guī)范化訓練

一、如何看-讓目光有禮儀

1.目光禮儀—用不讓對方“畏懼”的眼神交流

1）眼神交流的時長

2）眼神交流的方向

3）眼神交流的強度

案例解析：眼神交流時長與性別和雙方距離、性別的關系

實操演練：靈動的眼神訓練

二、如何笑-微笑也是一種實力

案例解析：迪士尼員工的錄用標準

1.微笑的作用

2.微笑的時機

3.貴人笑新說

4.“會心微笑”與“表面微笑”的區(qū)分與心理暗示

實操演練：筷子微笑練習法，面部反饋法，學員分小組實操演練

三、如何站-讓站姿有氣場

現場互動：人體微體驗

1.男士、女士三種站姿標準

2.站姿中的心理學解讀

3.標準站姿訓練

1）夾紙站立法

2）頂書站立法

3）十一點靠墻站立法

圖片解析：保安與軍人的站姿

實操演練：學員實操演練現場錯誤姿勢糾正

四、 如何坐-讓坐姿有氣場

1.服務坐姿中的錯誤動作及心理暗示

2.演示講解入座五步法與離座六步法

3.標準服務坐姿訓練

1）女士坐姿正坐式、交疊式、一側式、前后式

2）男士坐姿正坐式、交疊式

實操演練：學員實操演練及現場錯誤姿勢糾正

五、 如何蹲和行姿-讓蹲姿、行姿標準化

1.客戶行姿中的性格解讀

2.蹲姿、行姿的實操訓練

1）女士蹲姿基礎蹲姿蓮花蹲姿

2）男士蹲姿基礎蹲姿

3）女士行姿一字步行姿

4）男士行姿二字步行姿

實操演練：學員實操演練及現場錯誤姿勢糾正

六. 手勢文化及手勢禮儀訓練

1.手勢文化及常用手勢禮儀展示

2.曲臂式、橫擺式、直臂式、斜臂式、雙臂橫擺式手勢練習

實操演練：學員實操演練及現場錯誤姿勢糾正

七. 展示最美的姿態(tài)—鞠躬禮儀

1.服務中鞠躬禮儀的標準運用

1）15°鞠躬禮儀的注意事項

2）30°鞠躬禮儀的注意事項

3）45°鞠躬禮儀的注意事項

實操演練：學員實操演練及現場錯誤姿勢糾正

第四講：服務之境—服務接待禮儀應用場景

現場角色演練：接待禮儀規(guī)范訓練

案例討論：日本銀行的接待標準

頭腦風暴：記憶深刻的服務體驗

一、服務接待流程

情景模擬：接待流程

互動討論：接待流程中的注意事項

二、常用的接待禮儀實操訓練

1.迎送禮儀

2.引導禮儀

3.電梯禮儀

4.上下樓梯禮儀

5.握手禮儀

6.名片禮儀

7.服務交談的距離及方位禮儀

視頻解析：特朗普的“握手殺”

實操演練：情景模擬演練

三、奉茶禮儀

案例解析：上茶與讓座是自古以來的基本待客之道

1.如何備茶

2.如何上茶

3.如何續(xù)茶

實操演練：情景模擬演練

第五講：服務之言—標準化服務用語提升服務溫度

一、提升服務語言的溫度

1、服務語言的藝術

2、溝通中的正確聊天方式

3、服務中軟墊式溝通方式

現場練習：如何將服務中的否定句、命令句變成禮貌征詢語句

4、服務中聲音表情的塑造

現場練習：不同的聲音表情在服務中給他人帶來的心理感受

二、服務溝通中的語言規(guī)范

1、聽-->說-->問

2、標準禮貌用語：稱呼語、歡迎語、問候語、征詢語、問詢語、應答語、道歉語、感謝語、結束語、告別語等

3、服務過程中的忌語

三、電話、微信使用禮儀

案例解析：四大電話場景中的錯誤

1、接聽電話技巧

2、打電話的正確方式：5W1H

3、開場和結束語

4、短信禮儀、微信禮儀、彩鈴

互動練習：編寫服務中的電話劇本并現場演繹

第六講：服務之技—高情商的服務溝通技巧

一、關于溝通的基本概述

（一）、溝通的定義及過程

1.溝通的定義

2.溝通的過程模型（編碼、解碼、溝通渠道的關鍵要素）

3.如何消除溝通中的漏斗現象

 (二)、溝通中的關鍵要素

1.溝通的原理

2.如何做一個目標明確的溝通者

3.如何塑造安全的溝通環(huán)境

（三）、溝通中的傾聽技巧

1.傾聽的要點

2.傾聽的層次

視頻解析：杜拉拉升職記

互動練習：寫出積極傾聽與消極傾聽對比

（四）、如何通過非語言溝通看透對方真實想法

1.非語言溝通的作用

2.非語言溝通的方式

3.微表情解析及行為背后的意義

視頻解析：Lie  to  me

視頻解析：爬過懸崖斷壁

二、高情商溝通四大關鍵對話模型

（一）嗯——溝通中如何尊重的表達

1.觀察

2.感受

3.需要

4.請求

現場練習：練習運用

(二)啊——溝通中如何與對方同頻

1.肢體認同的鏡面反射效應

1）什么是鏡面——心理學中親和力的要義

2.怎么產生鏡面效果——模仿、同步原則

1)模仿語言體系

2)模仿身體動作

3)模仿正能量

4)身體前傾

(三)哇——溝通中如何贊美對方

1.贊美中的三個層次

1）0級反饋

2）一級反饋

3）二級反饋

2.如何使用贊美中的二級反饋塑造別人的行為

1）服務中贊美的具體方法

2）O+R+I+D模型運用

現場練習：現場模擬練習運用

（四）咦——溝通中如何有效提問

1.探尋需求的FOCA提問模型

2.把握交談節(jié)奏的提問三部曲

3.如何進行同理心的有效溝通提問

三、DISC性格解碼與人際關系溝通技巧

1.正確了解DISC

1）DISC的前世今生

2）DISC風格解析與運用的三層境界

2. DISC行為風格解析

1）快速識別DISC四種風格的技巧

現場練習：自我解析

3.DISC在溝通中的應用

1）與D型人溝通的技巧

2）與I型人溝通的技巧

3）與S型人溝通的技巧

4）與C型人溝通的技巧

4.DISC在溝通與客戶服務中的運用

1)四種類型客戶的行為缺陷

2)如何與不同行為風格的客戶溝通

3)四種類型客戶需求激發(fā)與引導策略

4)四種類型客戶的成交策略

5.DISC的情緒和壓力管理

1）D型人的情緒和壓力管理

2）I型人的情緒和壓力管理

3）S型人的情緒和壓力管理

4）C型人的情緒和壓力管理

第七講：服務之術-通過投訴處理改善客戶服務體驗

一、客戶投訴原因分析

1.正當理由

2.非正當理由

3.不滿意客戶卻不投訴的原因

問題討論：對于非正當理由投訴怎么看？怎么處理？

二、客戶投訴的背后期望

1. 客戶投訴的心理需求

1）情感需求

2）事實需求

2. 客戶投訴的目的與動機

1）求發(fā)泄的心理

2）求尊重的心理

3）求補償的心理

4）求表現的心理

5）求安全的心理

6）求報復的心理

案例解析1:99元分多次存取的李先生

案例解析2：去三亞旅游的李先生

三、有效處理投訴帶來的價值

1.客戶投訴與忠誠度的關系

3.處理方法對購買行為的影響

4.客戶投訴的經濟價值

問題討論1：如何看待“零投訴”

四、客戶投訴處理的步驟模型

1.接待客戶

2.安撫客戶情緒

3.合理道歉

4.分析問題的原因

5.給出解決方案

6.說服客戶接受方案

7.跟蹤服務投訴轉化

視頻解析：泰國總理應對游客翻船的表情

五、客戶投訴處理的5個錦囊

1.移情法

2.三明治法

3.3F法

4.諒解法

5.7+1說服法

6.引導征詢法

第八講：服務呈現-禮儀風采實訓演練

環(huán)節(jié)一：筆試

對所學知識進行筆試考核，檢測學員對理論知識的掌握情況

環(huán)節(jié)二：個人形象展示

個人禮儀展示、自我介紹等內容提煉、優(yōu)化

環(huán)節(jié)三：禮儀知識問答

問題及答案的設置，展示企業(yè)的禮儀素養(yǎng)

環(huán)節(jié)四：服務禮儀秀

員工整體服務風貌展示，凸顯服務業(yè)卓越的服務品牌和形象

環(huán)節(jié)五：評委打分和點評

評選出優(yōu)勝團隊和優(yōu)秀個人明星，并頒發(fā)榮譽證書和獎品