主講老師: | 滕佳 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品、服務和品牌的重要手段,它涵蓋了市場分析、策略制定、產(chǎn)品推廣、客戶關系管理等多個環(huán)節(jié)。在營銷過程中,企業(yè)需要深入了解消費者需求,精準定位目標市場,并通過創(chuàng)意的廣告宣傳、個性化的產(chǎn)品設計和優(yōu)質的服務體驗來吸引和留住客戶。同時,營銷也需要借助數(shù)字化工具和社交媒體平臺等現(xiàn)代科技手段,提高營銷效率和精準度。通過有效的營銷,企業(yè)能夠提升品牌知名度和美譽度,增強市場競爭力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-04-29 15:49 |
課程背景:
1. 旅游產(chǎn)品單一,業(yè)績下降。
2. 傳統(tǒng)營銷落后,導致業(yè)績下滑
3. 各大平臺沖擊線下市場
4. 員工思維保守,有待更新與突破
5. 內(nèi)循環(huán)下如何有效開展旅游業(yè)務,成為第一任務
課程交付:
1. 現(xiàn)場設計出接近市場需求的落地產(chǎn)品
2. 學會分析與處理各種產(chǎn)品產(chǎn)生的市場問題
3. 改變營銷觀念與意識,培養(yǎng)創(chuàng)新思維
4. 掌握多種營銷模式,學會新營銷應對方法
5. 學會多種工具應用,解決實際問題
上課形式:講授法與行動學習法
在知識與技術講授后,在課堂上引導學員設計出自己所負責的產(chǎn)品,直接可以落地應用到市場中。
課時:1天(6小時)
學員:旅行社營銷人員
課綱
一、 破冰
1. 你眼中的客戶,與客戶眼中的你!
2. 說說現(xiàn)在的公司、市場出現(xiàn)的問題
上課形式:畫思維導圖研討
二、 客戶需求本質分析
學員根據(jù)現(xiàn)有客戶情況,分組畫出自己公司水產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品的客戶畫像
1. 畫圖分析客戶來源
1) 線上客戶
2) 線下客戶
2. 客戶性格分析
3. 當?shù)厝讼埠?/span>
4. 產(chǎn)品價格與客戶消費能力
上課形式:學員分組。用工具學習并討論,總結出公司客戶需求本質
三、 本公司或個人有哪些獨特資源
1. 低于市場底價
2. 一手或獨家資源
3. 特殊銷售渠道
4. 網(wǎng)紅產(chǎn)品
上課形式:引導學員分析本公司獨特優(yōu)勢,找到核心價值
四、 問題分析與解決
本課以工具分析為主,在課堂上以旅行社實際情況為案例場景設計,幫助員工提升在設計后盡快落地能力。
1. 假設產(chǎn)品推出市場后出現(xiàn)問題
1) 銷售不出去,叫好不叫座
2) 產(chǎn)品價格過低,有虧損
3) 產(chǎn)品設計出現(xiàn)問題
4) 市場其他原因,導致產(chǎn)品賣不出去
2. 問題原因分析
3. 問題解決
五、 營銷理論
依據(jù)營銷理論,學員現(xiàn)場設計自己產(chǎn)品的營銷模型
1. 營銷與創(chuàng)新思維關系
1) 企業(yè)盈利模式:創(chuàng)新+營銷
2) 創(chuàng)新思維路徑
3) 激勵員工創(chuàng)造最佳績效
4) 練習:分析本公司營銷策劃與創(chuàng)新能力
2. 營銷誘因與情緒傳播
1) 營銷誘因
2) 營銷情緒傳播規(guī)律
3. 故事營銷
1) 故事營銷搭建邏輯
2) 故事傳播價值
六、 復盤與設計
1. 繪制本企業(yè)營銷規(guī)劃圖
2. 點評與分析
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