| 主講老師： | 滕佳 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)推廣產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的重要手段，它涵蓋了市場(chǎng)分析、策略制定、產(chǎn)品推廣、客戶關(guān)系管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)創(chuàng)意的廣告宣傳、個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)吸引和留住客戶。同時(shí)，營(yíng)銷也需要借助數(shù)字化工具和社交媒體平臺(tái)等現(xiàn)代科技手段，提高營(yíng)銷效率和精準(zhǔn)度。通過(guò)有效的營(yíng)銷，企業(yè)能夠提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-04-29 15:49 |
課程背景：
為提升產(chǎn)業(yè)園員工禮儀服務(wù)水平和營(yíng)銷能力，特針對(duì)禮儀服務(wù)與營(yíng)銷服務(wù)設(shè)計(jì)本課程
學(xué)員：產(chǎn)業(yè)園招商員工
時(shí)間：1天（6小時(shí)）
課綱：
第一章：禮儀服務(wù)
一、 客戶到底要什么樣的服務(wù)
1. 旅游業(yè)的服務(wù)與其他行業(yè)服務(wù)有何不同？
2. 微笑服務(wù)的魅力（迪斯尼微笑案例）
3. 顧客喜歡的微笑（案例分析）
4. 儀態(tài)本身就是一種尊重
5. 觀察力測(cè)試表
6. 營(yíng)造“賓至如歸”讓客人“留連忘返”的氛圍
7. 如何做好個(gè)性化服務(wù)（案例分析）
8. 讓那您的服務(wù)充滿情感
二、 導(dǎo)入：案例分析
1. 這樣的接待符合禮儀嗎？
2. 如果是你應(yīng)該怎樣做？
三、 禮儀的來(lái)源與意義
1. “禮”的起源
2. 為什么景區(qū)要特別注重禮儀服務(wù)
3. 禮儀服務(wù)最“貴”的地方體現(xiàn)在哪里？
四、 客戶對(duì)禮的需求動(dòng)機(jī)分析
1. 情感滿足
2. 知識(shí)滿足
3. 自我實(shí)現(xiàn)的自尊滿足
五、 禮儀的執(zhí)行原則
1. 遵守的原則
2. 自律的原則
3. 適度的原則
4. 平等的原則
5. 寬容的原則
6. 敬人的原則
六、 禮儀服務(wù)儀態(tài)
1. 同時(shí)接待多名客戶時(shí)的接待順序與細(xì)節(jié)
2. 行為儀態(tài)
1) 如何微笑讓游客喜歡
2) 見(jiàn)面問(wèn)好的儀態(tài)要求
3) 站姿的儀態(tài)要求
4) 坐姿的儀態(tài)要求
5) 蹲姿的儀態(tài)要求
6) 走姿的儀態(tài)要求
3. 形象儀態(tài)
1) 妝容要求
2) 服飾要求
3) 配飾要求
4. 語(yǔ)言儀態(tài)
1) 文明用語(yǔ)
2) 表達(dá)禁忌
3) 溝通技巧
七、 禮儀應(yīng)用技能
1. 轉(zhuǎn)彎處指引
2. 游客眾多是的引導(dǎo)能力
3. 做好送別，讓游客想念
4. 危機(jī)時(shí)刻疏散能力
第二章：營(yíng)銷服務(wù)
一、 營(yíng)銷大環(huán)境認(rèn)識(shí)
(一) 快速變化的市場(chǎng)
(二) 營(yíng)銷管理核心思想的演變
1. 傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點(diǎn)；
2. 4Ps觀念的市場(chǎng)背景與關(guān)注焦點(diǎn)；
3. 現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與關(guān)注焦點(diǎn)；
4. 未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與關(guān)注焦點(diǎn)；
(三) 看透客戶的需求
1. 畫圖分析客戶來(lái)源
1) 線上客戶
2) 線下客戶
2. 客戶性格分析
3. 當(dāng)?shù)厝讼埠?/span>
4. 產(chǎn)品價(jià)格與客戶消費(fèi)能力
二、 以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理
(一) 渠道管理
1. 銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位
2. 渠道管理中的困惑及問(wèn)題分析
3. 企業(yè)在渠道管理中的需求分析
(二) 全網(wǎng)閉環(huán)營(yíng)銷管理
1. 全網(wǎng)閉環(huán)渠道建立模式
1) 傳播路徑
2) 企業(yè)非營(yíng)銷部門資源整合
3) 從市場(chǎng)營(yíng)銷向社會(huì)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變
2. 線上短視頻種草
1) 景區(qū)短視頻設(shè)計(jì)特征
2) 短視頻造勢(shì)模式
3. 私域流量變現(xiàn)
1) 私域營(yíng)銷特征
2) 如何經(jīng)營(yíng)自己的私域
(三) 建立服務(wù)營(yíng)銷思維
1. 如何創(chuàng)造客戶體驗(yàn)峰值，帶動(dòng)營(yíng)銷
2. 管理者與員工關(guān)系重塑
3. 建立服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈模式營(yíng)銷
三、 活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)
(一) 創(chuàng)新思維策劃技巧
(二) 如何驗(yàn)證活動(dòng)可行性
(三) 活動(dòng)推廣渠道
1. 直播
2. 促銷
3. 拼團(tuán)
4. 新品
5. 線下活動(dòng)
(四) 如何講一個(gè)好故事
1. 故事?tīng)I(yíng)銷搭建邏輯
2. 故事傳播價(jià)值
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷管理中策略性營(yíng)銷溝通
(一) 做好與渠道溝通前的準(zhǔn)備工作
1. 對(duì)產(chǎn)品保持足夠的熱情
2. 充分了解產(chǎn)品信息
3. 準(zhǔn)備好你的銷售道具
4. 明確每次銷售的目標(biāo)
(二) 準(zhǔn)確捕捉客戶的心思
1. 真誠(chéng)了解客戶的需求
2. 把握客戶的折中心理
3. 準(zhǔn)確分析客戶的決定過(guò)程
4. 對(duì)癥下藥地解決客戶疑慮
5. 了解客戶內(nèi)心的負(fù)面因素
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