如何與獵頭合作

參加者  人力資源經(jīng)理/招聘經(jīng)理/招聘主管/招聘專員

學(xué)習(xí)目標(biāo)

? 了解獵頭是如何運(yùn)作招聘項(xiàng)目的及內(nèi)部分工的

? 對自己公司現(xiàn)有獵頭供應(yīng)商進(jìn)行診斷

? 了解高、中、低端獵頭和各行業(yè)部分獵頭公司名單

? 掌握10分鐘內(nèi)找出所屬行業(yè)/城市獵頭公司的技巧

? 學(xué)會簽約前辨識獵頭招聘速度、質(zhì)量和專業(yè)度的方法

? 學(xué)習(xí)企業(yè)與獵頭合作的成敗案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

? 學(xué)習(xí)如何激勵(lì)獵頭

? 記住與獵頭合作中的風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，通過案例練習(xí)怎樣推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展

? 學(xué)會判斷顧問心態(tài)

教學(xué)手段    案例、小組討論、頭腦風(fēng)暴、游戲、視頻、角色模擬

培訓(xùn)內(nèi)容

一. 培訓(xùn)師介紹、課程介紹、學(xué)員介紹

二. 獵頭合作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

   1. 學(xué)員分享獵頭管理心得

   2. 案例分析

      1).某美國機(jī)械公司獵頭長期合作成功案例

      2).某歐洲服務(wù)領(lǐng)域公司獵頭長期合作失敗案例

      3).某美國化工公司短期合作失敗案例

   3. 合作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

三. 當(dāng)今中國獵頭行業(yè)現(xiàn)狀

   1. 發(fā)展現(xiàn)狀

   2. 獵頭公司和顧問級別分類

   3. 獵頭當(dāng)前工作方法（視頻）

四. 尋找和評估獵頭公司

   1. 五分鐘發(fā)現(xiàn)企業(yè)行業(yè)一致的獵頭公司

   2. 分析——獵頭數(shù)量和能力與企業(yè)的匹配度

   3.計(jì)算與練習(xí)——用于獵頭的招聘預(yù)算

   4.篩出專業(yè)的獵頭供應(yīng)商

 1). 合作前如何“考察”獵頭實(shí)際速度和專業(yè)度？（8個(gè)信息點(diǎn)）

 2). 電話和面談面談評估

 3). HR必知——獵頭選客戶的原則

   5. 判斷練習(xí)

五. 如何與獵頭合作

1. 商業(yè)合作

   1). 合作流程

       2). 合同條款注意事項(xiàng)

   3). 談判技巧

    2.  職位委托管理

   1). 思考: 如何確保委托成功？

       2). HR在職位委托中的角色定位

       3). 委托管理

          i.錦囊——下單前的風(fēng)險(xiǎn)判斷和下單后的溝通

         ii.案例：催促顧問提交候選人的技巧

        iii.合作中的18個(gè)關(guān)鍵MOT

        iv. 候選人報(bào)告分析

         V. 通過獵頭薪資談判注意事項(xiàng)

六. 獵頭公司的激勵(lì)與管理

    1. 測試：你的公司與獵頭“合作”狀態(tài)

2. 進(jìn)入合作良性循環(huán)（企業(yè)獵頭管理案例）

3. 討論與總結(jié)：如何激勵(lì)獵頭公司？

4. 風(fēng)險(xiǎn)管理（五鐘情況）

5．練習(xí)：降費(fèi)不降品質(zhì)技巧

    6．替換獵頭供應(yīng)商

    7．獲取附加值服務(wù)