健康險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略解析

1天/6小時(shí)

     符合人性和心理學(xué)且可復(fù)制的重疾險(xiǎn)銷售課程

課綱

   第一章我國(guó)的醫(yī)療體制和醫(yī)療現(xiàn)狀

        1 醫(yī)療體制的演變給我們帶來(lái)的思考

        2 醫(yī)療現(xiàn)狀看病難看病貴，就醫(yī)“關(guān)鍵詞”

        3 找對(duì)醫(yī)院，對(duì)癥治療的效果展示

第二章正確客觀認(rèn)知常見(jiàn)的重大疾病

     1 農(nóng)村排名前五的重大疾病及特征

     2 城市前五名重大疾病的描述和特征

     3 2020年中國(guó)健康大數(shù)據(jù)得出的結(jié)論

     4 如何預(yù)防及早診斷？

     5 常見(jiàn)的重大疾病的治療方法和效果

        重疾險(xiǎn)起源  五年存活率代表隊(duì)意義

        保險(xiǎn)的功用，內(nèi)心深度認(rèn)可健康險(xiǎn)的作用

第三章 重大疾病的損失

     1 心理上的變化導(dǎo)致情緒人格的變化的惡果

     2 治療費(fèi)用高昂的具體數(shù)據(jù)（思考）

     3 收入損失費(fèi)，康復(fù)費(fèi)等是大病治愈的2倍

     4 給家人帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力

     5 銷售的四個(gè)神奇數(shù)字，善用密碼

          確定保額

第四章 重疾險(xiǎn)的銷售流程和方法

         “三三三”法則

      1 三種發(fā)病原因

      2 三種對(duì)大病的態(tài)度

      3 三種準(zhǔn)備大病醫(yī)療金的方法

         4 銷售大病險(xiǎn)客戶的5個(gè)心理分析：

           不做風(fēng)險(xiǎn)管理就要做危機(jī)處理

第五章重疾險(xiǎn)銷售的五大步驟

      1 成功約訪三步驟

      2 表達(dá)立場(chǎng)

      3 引起注意及獲取認(rèn)同

      4 購(gòu)買欲望

      5 解決方案（成交）

每個(gè)步驟演練熟練

 第六章 如何處理異議和成交

      1 社保的認(rèn)知，重疾和社保的關(guān)系

      2 重大疾病的認(rèn)知誤區(qū)，重疾不等于死亡，高保額提高治愈率

      3發(fā)展眼光看大病條款，重疾不重，治療費(fèi)用依然高昂

       八大異議出來(lái)......