| 主講老師： | 馬波 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種管理過程，旨在識別、預(yù)測并滿足消費者需求和愿望。它涉及通過一系列策略和活動，如產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷和分銷，來創(chuàng)造、傳播和交付價值給客戶。市場營銷不僅關(guān)注當(dāng)前消費者的需求，還致力于預(yù)測和滿足未來的市場需求。有效的市場營銷能夠增強品牌知名度，提高客戶滿意度，促進銷售增長，并為企業(yè)創(chuàng)造長期價值。在競爭激烈的市場環(huán)境中，市場營銷是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-19 16:05 |
課程背景：
1） 銷售隊伍對產(chǎn)品認(rèn)可度低，銷售意愿低
2） 無清晰的銷售邏輯，僅單純講收益，找不到客戶購買點
3） 找不到合適客戶群體（客戶-產(chǎn)品不匹配）
4） 面對高凈值客戶無有效銷售方法和邏輯
收獲：
即解決團隊短期業(yè)務(wù)快速增長需求，又能掌握和固化一套代理人銷售理念和銷售技能
以銷售隊伍的認(rèn)知改變和能力提升為核心，解決隊伍持續(xù)健康發(fā)展的問題。形成隊伍的核心競爭力
以NBS為導(dǎo)向的4種類型高凈值客戶的銷售心法
課綱：
1---2天 講授+案例分析+情景模擬+互動式教學(xué)
一 堅定銷售信心
導(dǎo)入課程：財富管理的本質(zhì)？認(rèn)知客戶面臨的投資風(fēng)險和擔(dān)憂
1. 經(jīng)濟周期對財富的影響
2. 利率下行的帶來的財富管理風(fēng)險
3. 貨幣寬松對低中高端客戶資產(chǎn)投資帶來的影響
結(jié)論：宏觀經(jīng)濟和政策的不確定，風(fēng)險激增，資金避險是必然
二 客觀認(rèn)知客戶金融工具的使用
各種投資工具的客觀認(rèn)知：
股市，樓市，貴金屬，基金，銀行理財 PE/VC等
結(jié)論：了解客戶的投資狀況和對金融工具的認(rèn)知，為銷售的異議處理做準(zhǔn)備
三 年金險的優(yōu)勢分析
1 年金險產(chǎn)品深度解析
2 壽蒙代爾不等邊三角（安全，收益，靈活？）
3 年金險的可控性
4 異議處理的本質(zhì)A前幾年無收益？B時間太長C 收益太低…
5 年金險的2大功能，四大優(yōu)勢和各階層客戶的作用
結(jié)論：年金險已成為每個家庭資產(chǎn)配置的必備
四 年金險的客戶畫像和需求分析
1 中產(chǎn)階級（資產(chǎn)均衡配置）需求
2 手有閑錢（穩(wěn)健安全投資）
3 中年人養(yǎng)老需求及銷售邏輯（重點）
4年輕父母（教育金）需求（重點）
5四種類型高凈值客戶的NBS分析（實操，落地，高效重點）
結(jié)論：客戶會因為需求而購買，產(chǎn)品僅是工具為滿足客戶需求
我們必須協(xié)助客戶找到其需求
五 成功約訪三步驟及面談
A 電話約訪三部曲
B 愉悅接洽
C無壓力切入話題
D 建立給客戶正確的年金險理念
3A銷售法
二座金庫（高端客戶，千萬以上）
猶太人致富經(jīng)
三益法則： 以及年金險的銷售誤區(qū)
五 年金險銷售五部曲：（實操，落地，高效）
1…… 2…..3…..4…..5……
客戶對以下三點的認(rèn)知的必要性
1定價利率歷史回顧及巨額利差損的產(chǎn)生
2利率下行保險公司面臨的風(fēng)險
3 產(chǎn)品思維到法商思維轉(zhuǎn)變
結(jié)論：國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境下，金融機構(gòu)壓力加大投資盈利下降
A未來能有年化收益3-4%以上且復(fù)利增長的投資會成為奢望
年金險解決的未來，而不是現(xiàn)在。十年后想擁有一顆大樹，現(xiàn)在要種下一顆小苗
B 年金險是每個家庭資產(chǎn)的必備
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