《精準(zhǔn)增員—黃金系統(tǒng)》——高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的建立

課程背景：

     突如的新冠疫情，人們的思維，行為發(fā)生了很大變化：一方面人們的健康意識(shí)大大加強(qiáng)，健康醫(yī)療險(xiǎn)需求急增，這就會(huì)出現(xiàn)潛在的大量中高端客戶，另一方面中國(guó)經(jīng)濟(jì)在復(fù)出，大量中產(chǎn)階級(jí)和高凈值客戶出現(xiàn)，會(huì)有強(qiáng)烈的理財(cái)需求和財(cái)富傳承需求，就需要專業(yè)的高素質(zhì)壽險(xiǎn)代理人提供專業(yè)方案和服務(wù)；從國(guó)際上看高素質(zhì)人員加入才是壽險(xiǎn)業(yè)未來發(fā)展再次騰飛的必要條件

如何尋找并招募高素質(zhì)合伙人加入公司團(tuán)隊(duì)成了重要職責(zé)，如何與他們平等客觀專業(yè)的面談需要一套程序和很強(qiáng)的技能和心理學(xué)知識(shí)...真正告別過去人海戰(zhàn)術(shù)方式，從而真正實(shí)現(xiàn)選優(yōu)增優(yōu)，建立起三高隊(duì)伍，形成自己永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)

課程收獲:    

1 真正認(rèn)知到保險(xiǎn)行業(yè)的拐點(diǎn)和潛力，堅(jiān)定從業(yè)信念并會(huì)主動(dòng)求變

2 學(xué)會(huì)一套行之高效的增員系統(tǒng)，真正做到如何選材和用材

3 能讓你凌駕于其他的競(jìng)爭(zhēng)者之上，真正的面談心理學(xué)運(yùn)用

5“三工具”落地，實(shí)操性助力增員，快速實(shí)現(xiàn)人才的增長(zhǎng)

只要給我這套系統(tǒng)和降落傘, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)單位.

課程大綱： 2—4天  (講授+示范+訓(xùn)練)

第一章   意愿啟動(dòng)篇

1 中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2 行業(yè)拐點(diǎn)來臨的具體表現(xiàn)及帶給我們的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)

3 如何壯大隊(duì)伍并形成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第二章  主管的定位和角色職責(zé)

1 思維模式是主管的靈魂，決定是否成功及速度

2 做有價(jià)值主觀的“三原則”，下屬愛戴尊敬的主管

3主管四大職責(zé)：成為市場(chǎng)最競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)導(dǎo)者

4增員成功四大基礎(chǔ)

高素質(zhì)人才有獨(dú)特的判斷標(biāo)準(zhǔn)。不要放大我們改變?nèi)说哪芰?；不要縮小選材的重要性

第三章 如何有效建立人才庫

1. 高素質(zhì)人才特點(diǎn)和輪廓（軟件，硬件）

2. 人才開發(fā)的四條渠道和運(yùn)用方法

3. 快速高效使用推薦介紹（不一樣推薦介紹流程和話術(shù)）

4. 個(gè)人觀察渠道的話術(shù)運(yùn)用

第四章 精準(zhǔn)高效的邀請(qǐng)--人才庫

1. 什么方式是高素質(zhì)人才愿意接受的邀請(qǐng)

2. 邀請(qǐng)的“四大”要領(lǐng)

3. 令人好奇興奮邀請(qǐng)的“四句話”

4. 如何和諧處理高素質(zhì)人才的意見

第五章  輕松自如的初次面談

1. 快速建立好感：專業(yè)的開場(chǎng)白三句話和初步識(shí)人技巧

2. 初次面談的發(fā)問和聆聽的使用，盡快發(fā)現(xiàn)其潛在內(nèi)心需求

3. 適時(shí)探討交流壽險(xiǎn)事業(yè)的幾句話，熟練推拉技巧的運(yùn)用

4. 高端人才感知偏好的測(cè)試（世界500強(qiáng)企業(yè)使用）

無壓力且愉快的面談+感知偏好測(cè)試會(huì)吸引到素質(zhì)人才再次面談

第六章  愉快的選材面談

1  “同理心提問”式開場(chǎng)，建立同頻和共振

2   說明3P（目的 過程 好處）

3   解說感知偏好測(cè)試，讓其了解自己特質(zhì)，符合繼續(xù)面談下去  

4   深度面談7大問題的運(yùn)用（面談評(píng)估表）

5   候選人內(nèi)心真正的恐懼是：

1）賣給誰？2）能夠持續(xù)嗎？3）怎么賣？4）怎么學(xué)會(huì)？5）誰會(huì)幫我6）我的收入怎么算

6 破解以上其中三個(gè)候選人的擔(dān)心（工具使用，不說服，候選人理性判斷）

真正解決候選人其內(nèi)心的擔(dān)心，否者候選人很難改變職涯軌道

第七章  完美的生涯面談

    1  生涯面談的四問題，評(píng)估其投入度和成功概率

2  破解候選人另三個(gè)擔(dān)心的演示（工具使用，不說服，候選人理性判斷）

3  如何解說薪酬體系

4  溝通期望與獲得候選人雙方承諾

5  7個(gè)關(guān)鍵性問題的解決。。。

完全解決了候選人的內(nèi)心活動(dòng)曲線，為報(bào)聘做好準(zhǔn)備，重要的是候選人從面談就開始了培育

工具使用-

 1  面談評(píng)估表

2  感知偏好測(cè)試表

3  保險(xiǎn)如何幫助我們的