推廣 熱搜: 2022  財務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

大資管背景下的銀行資產(chǎn)配置銷售策略

主講老師: 趙奕楠 趙奕楠

主講師資:趙奕楠

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-12-19 13:54


課程背景:

2018年勞動節(jié),中國的金融界迎來了利率市場化后的又一個個重磅的炸彈-“資管新規(guī)”,新規(guī)的推出對銀行從資本管理,到產(chǎn)品研發(fā),到銷售方式提出了一系列的挑戰(zhàn),無論是否情愿,零售銀行都要走出舒適區(qū),金融市場化進階版到來,市場化的同時監(jiān)管的不斷完善,零售銀行改如何改變銷售策略提升團隊銷售能力,應(yīng)對競爭!本課程將從成熟金融市場經(jīng)驗,深挖轉(zhuǎn)型后產(chǎn)品特點,以及引導(dǎo)銷售團隊的方向等方面來跟大家分享新政背景下的資產(chǎn)配置策略

 

課程收益:

1. 適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要,明晰個人客戶經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價值。

2. 有效引導(dǎo)團隊及銷售業(yè)務(wù)方向,工具和用力點的轉(zhuǎn)變

3. 有效引導(dǎo)和教育客戶主動進行財富管理轉(zhuǎn)型,提升理財經(jīng)理的專業(yè)度和對客粘度。

4. 培養(yǎng)主動營銷服務(wù)意識,強化銀行個人客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能。

5. 學(xué)習(xí)并掌握銀行個人客戶經(jīng)理顧問式營銷實戰(zhàn)技巧。

6. 掌握與客戶建立長期信賴關(guān)系的方法,以滿足績效可持續(xù)增長的需要。

 

課程對象:所有零售業(yè)務(wù)團隊管理者及業(yè)務(wù)團隊成語包括行長,網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理主管、骨干理財經(jīng)理、項目經(jīng)理等初中級管理者

 

授課方式:講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評

 

課程大綱/要點:

一、 “狼來了”很可怕,但有史可鑒

1. 雖然狼來了,但這不是第一只“狼”

1) 競爭不只在銀行間

2) 全財富管理時代的市場狀態(tài)

3) 產(chǎn)品同質(zhì)化時代到來

2. 我們在喊“狼來了”成熟金融市場卻早已把它養(yǎng)成了“家犬”

1) 海外金融自由化市場借鑒

3. 體制內(nèi)機構(gòu)的新挑戰(zhàn),體制外機構(gòu)的“舊?!?/span>

1) 國內(nèi)外資銀行及非銀行金融機構(gòu)的產(chǎn)品條線借鑒

 

二、 銷售策略的轉(zhuǎn)移=產(chǎn)品銷售重點的轉(zhuǎn)移

1. 零售銷售策略的側(cè)重點調(diào)整 –存款型向中收型的轉(zhuǎn)移

2. 銷售對象的轉(zhuǎn)變 –高凈值客戶的需求把握

1) 混同銷售不再有效

2) 高凈值客群,新中產(chǎn)財富客群轉(zhuǎn)移策略

3. 團隊管理側(cè)重點的轉(zhuǎn)移 – 任務(wù)下放向提供幫助的轉(zhuǎn)移

4. 績效機制的轉(zhuǎn)變

5. “求同存異策略”:從傳統(tǒng)理財產(chǎn)品到“結(jié)構(gòu)型存款”“凈值型產(chǎn)品”及各類重手產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移

 

三、 銷售策略的轉(zhuǎn)移 = 員工的銷售技能的轉(zhuǎn)變

1. 產(chǎn)品重點的轉(zhuǎn)移對理財團隊專業(yè)能力的要求轉(zhuǎn)變

2. 產(chǎn)品重點的轉(zhuǎn)移對理財團隊銷售方式的要求轉(zhuǎn)變

3. 資產(chǎn)配置的策略和角度的轉(zhuǎn)變

4. 客戶,市場,解決方案及產(chǎn)品間的斷裂

1) 客戶關(guān)系維護

2) 宏觀市場敏感度及專業(yè)度

3) 專業(yè)方案的提供和呈現(xiàn)能力提升

4) 對產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的熟悉度提升

 

四、 Q&A

 

 

 

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機構(gòu)及個人不得向第三方透露]

 


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與大資管背景下的銀行資產(chǎn)配置銷售策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團隊訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓(xùn)練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓(xùn)練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
趙奕楠老師介紹>趙奕楠老師其它課程
銀行保險營銷策略及銷售技巧 銀行保險營銷策略及銷售技巧 年金險成功銷售三步走 新環(huán)境下的有效保險營銷 投資營銷實戰(zhàn) 市場大跌下私行客戶基金投資及營銷技巧 家庭財務(wù)保障和保全體系搭建 基金營銷實戰(zhàn)
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25