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銷售項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐

主講老師: 方瑩 方瑩
課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力,它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng),運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具,與消費(fèi)者建立深度連接,傳遞品牌價(jià)值,激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí),營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù),更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-08-16 10:32

課程編號(hào) :

P501

語言 :

中文

課程簡(jiǎn)介


美國(guó)華盛頓郵報(bào)撰文,21世紀(jì)企業(yè)的雇員需要掌握3項(xiàng)必需的技能——領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理的能力以及商業(yè)分析的能力。這正是道出了我國(guó)諸多企業(yè)所面臨亟需解決的生產(chǎn)力提高的解決之道。

通常有一種誤解,項(xiàng)目管理好像是和項(xiàng)目人員關(guān)系比較密切,而銷售與此無關(guān)。很多企業(yè)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)大都是針對(duì)銷售技巧、客戶關(guān)系管理、銷售管理方面。其實(shí)銷售的過程本身就是一個(gè)項(xiàng)目。對(duì)銷售人員來說他必須在客戶、客戶需求、客戶關(guān)系、甲方的決策過程和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)內(nèi)部各個(gè)相關(guān)部門的不同角色和復(fù)雜 紛亂的關(guān)系中,理出思路找到主攻的方向,平衡各方的利益以及滿意度,才是成功的第一步;

 

本課程 結(jié)合了項(xiàng)目管理領(lǐng)域中的關(guān)鍵知識(shí)和技能,針對(duì)銷售的特點(diǎn), 這個(gè)銷售機(jī)會(huì)的獲取到最終簽單,詳細(xì)剖析了各個(gè)流程階段的特點(diǎn)、客戶策略、 資源需求和主要的交付成果,不僅幫助企業(yè)銷售人員和銷售管理人員把握銷售重點(diǎn)和進(jìn)度,合理 分配企業(yè)資源,有策略有針對(duì)性地逐步推進(jìn)銷售進(jìn)程直至贏得定單和客戶,從而通過對(duì)過程 的把握提高企業(yè)銷售項(xiàng)目的成功率。 并且最終形成一套規(guī)范有效的銷售流程,進(jìn)而幫助企業(yè)提高銷售的成功率。

 

本課程以PMI經(jīng)典著作《項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南》PMBOK5版(最新2012中文版)為框架,使學(xué)員學(xué)習(xí)和了解美國(guó)項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)(PMI)所倡導(dǎo)并越來越被廣泛認(rèn)可的項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)和理念,并結(jié)合系統(tǒng)化的課程內(nèi)容:銷售,招投標(biāo)管理全過程等。

周期

培訓(xùn)方式

 

0


 

12

講授、討論、分享

 

0



6

序列號(hào) :


培訓(xùn)人數(shù)限制 :

25


培訓(xùn)對(duì)象 :


各行業(yè)的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、職能經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目成員/工程師等。

培訓(xùn)目標(biāo) :


¨ 以案例分析中心,通過案例分析來驗(yàn)證其項(xiàng)目管理理論的普適性,來達(dá)到舉一反三的目的,以避免簡(jiǎn)單的案例分析而導(dǎo)致窮舉案例而在課后實(shí)踐中難以引用。

¨ 介紹國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)的項(xiàng)目管理方法論,實(shí)際使用的流程和各類工具,最大限度的提升課程的價(jià)值。

¨ 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)際環(huán)境,全方位的提高學(xué)員的領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理的能力,以及商業(yè)分析的能力。


 
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