| 主講老師： | 侯明哲 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-08-23 13:34 |
課程背景：
▲新零售越來越火，每個(gè)公司都有自己模式，背后的邏輯是什么？
▲未來的戰(zhàn)爭(zhēng)純空軍會(huì)失敗，純線下地面部隊(duì)也會(huì)失敗，高效協(xié)同和融合才是未來，新零售的本質(zhì)就是線上和線下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷模式，呼喚線上線下全能的特種部隊(duì)型營(yíng)銷人才！
▲馬爸爸的大數(shù)據(jù)零售高大上，傳統(tǒng)企業(yè)沒有數(shù)據(jù)，如何做，嚴(yán)選或場(chǎng)景新零售是否可行？
▲馬云爸爸提出了新零售，并購(gòu)線下超市，開了盒馬鮮生，開了無人超市，未來會(huì)怎樣？
▲用戶個(gè)性化和爆品戰(zhàn)略好像沖突，怎么解決？
▲新零售要線下人貨場(chǎng)數(shù)字化，數(shù)字化的路徑是什么呢？如何管理和驅(qū)動(dòng)用戶數(shù)據(jù)？
▲用戶體驗(yàn)是根本，體驗(yàn)點(diǎn)如何尋找？如何設(shè)計(jì)優(yōu)化體驗(yàn)點(diǎn)？如何病毒傳播體驗(yàn)點(diǎn)？
課程收益：
▲理念+案例+方案，悟新零售本質(zhì)，聽完就會(huì)干！
▲理解線下和線上區(qū)別和聯(lián)系，真正解決渠道沖突！
▲理解新零售主流的7大模式，讓自己眼界更寬
▲掌握新零售主流引流工具
▲熟悉線上數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)本質(zhì)、社交新零售、內(nèi)容營(yíng)銷的訣竅
▲提出線下門店新零售數(shù)字化和智能化的解決方案
▲掌握新零售驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈的解決方案
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：老板、高層、經(jīng)銷商、銷售部、電子商務(wù)部、市場(chǎng)部及新媒體部
授課方式：務(wù)實(shí)、點(diǎn)睛，互動(dòng)性強(qiáng)，理論+案例+實(shí)踐，圍繞行業(yè)提出行業(yè)新零售解決方案！
課程大綱：
第一講：新零售總覽
一、新零售概念
1. 馬云的五新
2. 真正的定義
二、新舊零售區(qū)別
三、新零售下用戶特征
第二講：線上和線下
一、線下線下運(yùn)營(yíng)區(qū)別
二、線上和線下未來融合趨勢(shì)
1. 產(chǎn)品融合
2. 價(jià)格融合
3. 渠道融合
4. 促銷融合
5. 組織內(nèi)部融合
三、組織和人員融合趨勢(shì)
1. 新部門和新崗位變化
2. 新零售下的店長(zhǎng)職責(zé)
3. 新零售時(shí)代的導(dǎo)購(gòu)新角色（直播、數(shù)據(jù)分析、智能化導(dǎo)購(gòu)）
4. 新考核模式
第三講：重構(gòu)人貨場(chǎng)
一、人數(shù)字化
1. 客戶VS用戶
2. 種子用戶VS用戶畫像
3. 用戶資產(chǎn)VS品牌資產(chǎn)
4. 用戶畫像
5. 用戶數(shù)據(jù)包含哪些？
二、貨的數(shù)字化
1. B2C
2. C2B
3. S2B2C
4. 新智造下的貨
5. 5G物聯(lián)網(wǎng)對(duì)商品數(shù)字化影響
6. 柔性供應(yīng)鏈打造
7. 打造新用戶體驗(yàn)
8. 案例：步步雞、蒙牛智慧供應(yīng)鏈
三、場(chǎng)的數(shù)字化
1. 場(chǎng)的演變（百貨、超市、便利店、無人店…..）
2. 智慧門店、云店
3. 所見即所得的VR+AR時(shí)代
第四講：新零售七大模式及案例（核心）
一、大數(shù)據(jù)零售
1. 阿里案例解析：盒馬鮮生、銀泰、零售通
2. 騰訊智慧新零售（拉新、活躍和留存）
3. 天貓智慧門店
4. 大數(shù)據(jù)下的CRM打造
案例：盒馬、天貓小店、京東便利店、
案例：綾致新零售、良品鋪?zhàn)印⒘智遘帯?/span>TATA、飛鶴乳業(yè)
二、效率零售
1. 人效、坪效和品效秘密
2. 流量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率提升之道
案例：小米
三、精選零售
1. 爆品四大特征
2. 打造網(wǎng)紅流量產(chǎn)品
3. 案例：好事多、網(wǎng)易嚴(yán)選、阿爾迪
四、社交零售
1. 社交零售崛起背后
2. 拼多多和云集的運(yùn)作
3. 社交新零售分銷模式設(shè)計(jì)
4. 案例：娃哈哈優(yōu)簡(jiǎn)、淘小鋪、小米推手、云集
5. 社交新零售的“傳銷陷阱”
6. 如何引爆市場(chǎng)？
五、體驗(yàn)新零售
1. 舊體驗(yàn)VS新體驗(yàn)
2. 如何降低替換成本
3. 用戶痛點(diǎn)挖掘（售前、售中、售后）
4. 案例：胖東來、雕爺牛腩、孩子王
六、場(chǎng)景新零售
場(chǎng)景案例：無印良品、蔦屋書店、迪卡儂、孩子王
七、無人新零售
1. 自動(dòng)售貨機(jī)
2. 無人貨架
3. 無人店
第五講：新零售下的引流新模式
一、品牌引流
1. 品牌定位還有效嗎？
2. 品牌IP化
3. 品牌人格化
二、新媒體內(nèi)容引流
1. 微博+微信平臺(tái)引流
2. 抖音+抖店引流
3. 短視頻風(fēng)口：微信視頻號(hào)
4. 內(nèi)容營(yíng)銷及創(chuàng)意核心、工具
三、活動(dòng)引流
1. 拼團(tuán)模式玩法
2. 砍價(jià)模式
3. 微信紅包玩法
4. 秒殺
四、社交引流—社群營(yíng)銷
1. 社群的本質(zhì)和特征
2. 為什么那么多社群都死了？
3. 案例分析：伏牛堂
五、用戶資源引流——建用戶池
1. 公域流量VS私域流量
2. 小程序引流玩法
3. 私域流量建設(shè)
六、會(huì)員體系運(yùn)營(yíng)
1. 積分體系三大新模式
2. 會(huì)員權(quán)益設(shè)計(jì)
3. 付費(fèi)會(huì)員設(shè)計(jì)
4. RFM會(huì)員分層營(yíng)銷
七、技術(shù)引流
1. 智能導(dǎo)購(gòu)：企業(yè)微信/釘釘
2. AR引流：電子試衣鏡
3. 引流神器——大數(shù)據(jù)盒子+AI人臉識(shí)別+社群裂變工具
4. WIFI探針、地磁感應(yīng)……
5. 中臺(tái)體系建設(shè)
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