推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

打造營銷鐵軍

主講老師: 狄振鵬 狄振鵬

主講師資:狄振鵬

課時(shí)安排: 2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 大客戶銷售其交易量大、風(fēng)險(xiǎn)和要求比較高,人情、技術(shù)和服務(wù)要求相結(jié)合,給銷售團(tuán)隊(duì)管理者、銷售店長提出更高的管理要求:如何制定正確的銷售策略和市場規(guī)劃,如何組建和激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性,如何完善銷售組織的績效薪酬系統(tǒng),如何進(jìn)行銷售的過程管控和強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,如何培育和激勵(lì)銷售人員,如何維護(hù)重點(diǎn)大客戶等。這些問題都是擺在銷售管理者面前的主要難題。需要各級銷售團(tuán)隊(duì)管理者一起來學(xué)習(xí)和訓(xùn)練——《打造營銷鐵軍》。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-09-27 17:09

 《打造營銷鐵軍》課程簡介

2 狄振鵬 博士)

課程意義:大客戶銷售其交易量大、風(fēng)險(xiǎn)和要求比較高,人情、技術(shù)和服務(wù)要求相結(jié)合,給銷售團(tuán)隊(duì)管理者、銷售店長提出更高的管理要求:如何制定正確的銷售策略和市場規(guī)劃,如何組建和激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性,如何完善銷售組織的績效薪酬系統(tǒng),如何進(jìn)行銷售的過程管控和強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,如何培育和激勵(lì)銷售人員,如何維護(hù)重點(diǎn)大客戶等。這些問題都是擺在銷售管理者面前的主要難題。需要各級銷售團(tuán)隊(duì)管理者一起來學(xué)習(xí)和訓(xùn)練——《打造營銷鐵軍》。

 

課程目標(biāo):——通過學(xué)習(xí)本課程,可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)

1、學(xué)習(xí)制定正確的銷售策略,選擇和規(guī)劃目標(biāo)市場;

2、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)的步驟,激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)潛能的技巧;

3、學(xué)會(huì)逐步完善銷售組織的績效薪酬系統(tǒng),提升內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力;

4、掌握推行行動(dòng)管理,活動(dòng)量管理,管控銷售的過程和細(xì)節(jié);

5、掌握培育、激勵(lì)銷售人員以及維護(hù)重點(diǎn)大客戶的技巧。


課程對象:——誰需要學(xué)習(xí)本課程

1、 分公司總經(jīng)理,銷售門店店長、主管

2、大客戶銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理


課程長度:2天(6小時(shí)/天)

培訓(xùn)方式課程培訓(xùn)教學(xué)采用work-shop工作坊形式,即體驗(yàn)式模擬訓(xùn)練方式,學(xué)員互動(dòng)參與、案例討論、模擬演練、實(shí)戰(zhàn)過關(guān)等多種訓(xùn)練手段相結(jié)合。

1.理論框架的系統(tǒng)講授 30%       

2.實(shí)務(wù)操作解析與示范 20%

3.情境模擬角色扮演練習(xí)30%      

4.小組互動(dòng)式交流探討 20%

課程內(nèi)容要點(diǎn)

時(shí)間

課程模塊

應(yīng)知會(huì)重點(diǎn)

第一天

上午

一、 銷售管理診斷與改善

1 銷售工作分析與職責(zé)明確

2、 銷售人才儲(chǔ)備與人力發(fā)展

3、 專業(yè)銷售流程與臺(tái)詞話術(shù)

4、 銷售行動(dòng)追蹤與活動(dòng)管理

5、 員工個(gè)性化管理與客戶維護(hù)

第一天

上午

二、銷售策略與市場規(guī)劃

1.  營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與診斷

2.  市場定位與整合傳播

3、產(chǎn)品線研究與品牌規(guī)劃

4、銷售目標(biāo)計(jì)劃管理體系

5區(qū)域銷售市場的劃分與管理

第一天下午

三、 組建和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)

1.銷售團(tuán)隊(duì)的問題分析

2.銷售人員的任職要求

3.銷售人員的招聘流程

4.銷售人員的甄選面談

5.團(tuán)隊(duì)文化與精神建設(shè)

第一天下午

四、 銷售組織的績效薪酬

1.建立營銷的薪酬競爭力

2.破解分配不公平的難題

3.激發(fā)銷售人員的潛力

4.績效考核標(biāo)準(zhǔn)的制定

5.簡單實(shí)效的績效考核法

6.績效工資的合理分配

第二天上午

五、基礎(chǔ)強(qiáng)化與活動(dòng)管理

1.團(tuán)隊(duì)管理與監(jiān)督控制

2.日常報(bào)表的填寫管理

3.拜訪客戶的活動(dòng)管理

4.渠道管理與服務(wù)支持

5.銷售會(huì)議管理與追蹤

第二天

上午

六、技能教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)

1.建立銷售教育訓(xùn)練體系

2.培訓(xùn)的目標(biāo)需求和計(jì)劃

3.新進(jìn)業(yè)務(wù)員的職前培訓(xùn)

4.銷售技能的訓(xùn)練與輔導(dǎo)

5.銷售人員的述職和檢討

第二天下午

七、 團(tuán)隊(duì)與員工的激勵(lì)

1.激勵(lì)低效的怪圈分析

2.非貨幣型的激勵(lì)法

3.職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展

4.員工的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

5.業(yè)務(wù)競賽與團(tuán)隊(duì)PK

6.建立員工激勵(lì)系統(tǒng)

第二天下午

八、大客戶維護(hù)與管理

 1.建立客戶管理型企業(yè)

2.客戶分層分級的管理

3.重點(diǎn)項(xiàng)目的漏斗管理

4.建立客戶管理的系統(tǒng)

5.客戶管理的工具表單


結(jié)訓(xùn)儀式

課程回顧與總結(jié)

 

 
反對 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與打造營銷鐵軍相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
地產(chǎn)營銷人員 痕跡識人,銷售由心 智能化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷新模式 銀行外拓營銷技能提升 網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷能力提升 網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷能力提升 支行長角色認(rèn)知與自我管理 支行行長引領(lǐng)下的團(tuán)隊(duì)營銷與風(fēng)險(xiǎn)控制
狄振鵬老師介紹>狄振鵬老師其它課程
中層主管成長訓(xùn)練營MTP 中層主管成長訓(xùn)練營MTP 執(zhí)行力提升行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊 打造營銷鐵軍 TTT培訓(xùn)師階梯訓(xùn)練 《 TTT培訓(xùn)師階梯訓(xùn)練》課程  —— 企業(yè)培訓(xùn)師的系統(tǒng)訓(xùn)練流程 《打造營銷鐵軍》課程簡介 《執(zhí)行力提升行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊》  課程大綱
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號-25