| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足市場(chǎng)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的藝術(shù)與科學(xué)。它不僅涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道的組合，更深入到市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各個(gè)方面。有效的營(yíng)銷能夠建立強(qiáng)大的品牌，塑造積極的消費(fèi)者感知，并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷人員需靈活運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容營(yíng)銷等手段，以更好地與客戶互動(dòng)，滿足他們的需求和期望。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-04 12:52 |
第一階段-培訓(xùn)
第一篇：代發(fā)客群的獲取之道
? 案例復(fù)盤(pán)一：三甲醫(yī)院，無(wú)授信基礎(chǔ)，如何走入客戶場(chǎng)景獲取1681人的全員員工代發(fā)？
2 團(tuán)隊(duì)如何分析代發(fā)獲取的痛點(diǎn)
2 如何制定有效的營(yíng)銷策略
2 設(shè)計(jì)活動(dòng)如何走入客戶場(chǎng)景
2 全流程細(xì)節(jié)如何組織
2 給我們什么樣的啟示
2 獲取代發(fā)的底層邏輯又是什么？
第二篇：代發(fā)客戶的經(jīng)營(yíng)之道
? 湘雅二院十年代發(fā)，5600員工，代發(fā)群僅僅有不足500人，留存率10%，如何做到兩個(gè)指標(biāo)雙向提升？
2 如何設(shè)計(jì)線上引流活動(dòng)，做到一個(gè)下午增加1700代發(fā)客戶入群
2 如何設(shè)計(jì)線下對(duì)接活動(dòng)，做好客群對(duì)接
2 第二階段如何抓時(shí)點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)場(chǎng)景走入醫(yī)護(hù)客群的生活與經(jīng)營(yíng)
? 某設(shè)計(jì)院，涉及保密性質(zhì)，不能走入單位，我們?nèi)绾巫龊?/span>AUM的提升？
2 公私聯(lián)動(dòng)，如何做好上層領(lǐng)導(dǎo)的工作
2 利用直播慢慢形成客戶群體的收聽(tīng)習(xí)慣
2 線上多點(diǎn)觸達(dá)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋率與AUM的提升
? 普通中小型代發(fā)客戶如何維護(hù)與經(jīng)營(yíng)
2 如何設(shè)計(jì)有針對(duì)性的入場(chǎng)宣傳活動(dòng)
2 沙龍主講內(nèi)容設(shè)計(jì)與主講人的訓(xùn)練
2 現(xiàn)場(chǎng)宣傳如何與產(chǎn)品覆蓋合二為一
2 復(fù)盤(pán)3場(chǎng)沙龍活動(dòng)的組織前后過(guò)程
第二階段-實(shí)踐
第一部分：針對(duì)中小代發(fā)客戶的沙龍活動(dòng)設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)模擬練習(xí)
? 設(shè)計(jì)沙龍營(yíng)銷的目標(biāo)
? 設(shè)計(jì)針對(duì)性的沙龍活動(dòng)主題
? 訓(xùn)練沙龍主講人員
? 組織細(xì)節(jié)的設(shè)立與工具的制作
? 手機(jī)銀行、基金、理財(cái)與存單型產(chǎn)品在沙龍的嵌入方法
? 活動(dòng)后期如何維系客戶的鏈接
第二部分：針對(duì)大型代發(fā)客戶的線上經(jīng)營(yíng)
? 如何利用線上增加客戶的接觸點(diǎn)
? 如何在微信群設(shè)計(jì)周期性的客戶活動(dòng)
? 如何設(shè)計(jì)觸達(dá)客戶的線上與電話溝通內(nèi)容
? 如何保持活動(dòng)后與客戶的常態(tài)化溝通
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