課程目標:

近年來，央行連續(xù)降息標志著低利率時代已然來臨，并將持續(xù)相當長的一段時間。 對于保險業(yè)在低利率時代的運營，有人認為保險業(yè)進入最佳發(fā)展時期；有人則認為如果不排除經(jīng)濟繼續(xù)下行的可能，會讓一些保險企業(yè)因前期銷 售的高利率產(chǎn)品而產(chǎn)生巨額的利差損；還有人認為只要抓緊機遇推出適應(yīng)發(fā)展 的萬能險、分紅險等等，在產(chǎn)品創(chuàng)新上下一番功夫，就會贏得一定的市場份額……

本課程將對低利率市場背景下的保險營銷環(huán)境六大變化和行業(yè)內(nèi)部的六大變化進行深入剖析， 揭示保險業(yè)營銷發(fā)展的新視角， 為學員清晰明確未來壽險營銷的方向和關(guān)鍵動作，并帶來以客戶需求為中心的新銀保市場營銷思路，  最終幫助學員更好的應(yīng)對當前市場變化，最終贏得保險營銷下半場的勝利。

培訓受眾:

銀保渠道營銷人員

課程收益:

l 了解保險市場環(huán)境和行業(yè)內(nèi)部的六大變化

l 明確保險業(yè)營銷發(fā)展的新視角

l 準確定位保險業(yè)下半場的營銷方向和動作

l 掌握以客戶需求為中心的新銀保市場營銷思路關(guān)鍵思路與流程

課程大綱:

第一部 重新定義的背景

1. 市場環(huán)境六大變化

l 觀念普及時代結(jié)束 第一張向第 n 張發(fā)展

l 消費升級的大時代來臨

l 主力消費者年齡（ 25-45 歲） 

l 互聯(lián)網(wǎng)普及導致購買決策路徑變化

l 消費能力與保險意識進步神速

l 交易與售后服務(wù)因科技而便捷2． 行業(yè)內(nèi)部六大變化

l 保險主體數(shù)量快速增加，競爭加劇

l 產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮，選擇難度加大

l 費率市場化帶來產(chǎn)品價格快速回歸，消費者利益得以加強

l 保險科技進步神速，數(shù)字化時代快速到來

l 個隊營銷增長乏力，效率低下，成本高企

l 新玩家、新打法、新模式層出不窮3． 保險業(yè)營銷不變的現(xiàn)狀

l 行業(yè)口碑

l 重銷售輕服務(wù)的痼疾沒有根本改觀

第二部 保險業(yè)重新定義的六大視角

1. 用顧客視角而非銷售視角思考變革

2. 用行業(yè)視角而非公司視角

3. 用全產(chǎn)業(yè)鏈視角而非單一版塊視角

4. 用經(jīng)營者視角而非管理者視角

5. 開放包容而非固步自封

6. 多方共贏而非一方獨好

第三部 未來的壽險營銷

1. 亞洲模式 or 歐美模式 or 中國新模式

2. 高素質(zhì)人才

3. 科技賦能

4. 服務(wù)驅(qū)動營銷

5. 多元化產(chǎn)品

6. 需求導向型專業(yè)化咨詢服務(wù)

第四部 需求導向型新銀保營銷模式

1. 需求導向型新銀保營銷流程

2. 營銷人員要求：素質(zhì)要求、能力要求

3. 新銀保營銷關(guān)鍵