課程目標(biāo):

近年來(lái)，央行連續(xù)降息標(biāo)志著低利率時(shí)代已然來(lái)臨，并將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。 對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)在低利率時(shí)代的運(yùn)營(yíng)，有人認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入最佳發(fā)展時(shí)期；有人則認(rèn)為如果不排除經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行的可能，會(huì)讓一些保險(xiǎn)企業(yè)因前期銷 售的高利率產(chǎn)品而產(chǎn)生巨額的利差損；還有人認(rèn)為只要抓緊機(jī)遇推出適應(yīng)發(fā)展 的萬(wàn)能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)等等，在產(chǎn)品創(chuàng)新上下一番功夫，就會(huì)贏得一定的市場(chǎng)份額……

本課程將對(duì)低利率市場(chǎng)背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境六大變化和行業(yè)內(nèi)部的六大變化進(jìn)行深入剖析， 揭示保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新視角， 為學(xué)員清晰明確未來(lái)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的方向和關(guān)鍵動(dòng)作，并帶來(lái)以客戶需求為中心的新銀保市場(chǎng)營(yíng)銷思路，  最終幫助學(xué)員更好的應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)變化，最終贏得保險(xiǎn)營(yíng)銷下半場(chǎng)的勝利。

培訓(xùn)受眾:

銀保渠道營(yíng)銷人員

課程收益:

l 了解保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)內(nèi)部的六大變化

l 明確保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新視角

l 準(zhǔn)確定位保險(xiǎn)業(yè)下半場(chǎng)的營(yíng)銷方向和動(dòng)作

l 掌握以客戶需求為中心的新銀保市場(chǎng)營(yíng)銷思路關(guān)鍵思路與流程

課程大綱:

第一部 重新定義的背景

1. 市場(chǎng)環(huán)境六大變化

l 觀念普及時(shí)代結(jié)束 第一張向第 n 張發(fā)展

l 消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代來(lái)臨

l 主力消費(fèi)者年齡（ 25-45 歲） 

l 互聯(lián)網(wǎng)普及導(dǎo)致購(gòu)買決策路徑變化

l 消費(fèi)能力與保險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)步神速

l 交易與售后服務(wù)因科技而便捷2． 行業(yè)內(nèi)部六大變化

l 保險(xiǎn)主體數(shù)量快速增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇

l 產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮，選擇難度加大

l 費(fèi)率市場(chǎng)化帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)格快速回歸，消費(fèi)者利益得以加強(qiáng)

l 保險(xiǎn)科技進(jìn)步神速，數(shù)字化時(shí)代快速到來(lái)

l 個(gè)隊(duì)營(yíng)銷增長(zhǎng)乏力，效率低下，成本高企

l 新玩家、新打法、新模式層出不窮3． 保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷不變的現(xiàn)狀

l 行業(yè)口碑

l 重銷售輕服務(wù)的痼疾沒(méi)有根本改觀

第二部 保險(xiǎn)業(yè)重新定義的六大視角

1. 用顧客視角而非銷售視角思考變革

2. 用行業(yè)視角而非公司視角

3. 用全產(chǎn)業(yè)鏈視角而非單一版塊視角

4. 用經(jīng)營(yíng)者視角而非管理者視角

5. 開放包容而非固步自封

6. 多方共贏而非一方獨(dú)好

第三部 未來(lái)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷

1. 亞洲模式 or 歐美模式 or 中國(guó)新模式

2. 高素質(zhì)人才

3. 科技賦能

4. 服務(wù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷

5. 多元化產(chǎn)品

6. 需求導(dǎo)向型專業(yè)化咨詢服務(wù)

第四部 需求導(dǎo)向型新銀保營(yíng)銷模式

1. 需求導(dǎo)向型新銀保營(yíng)銷流程

2. 營(yíng)銷人員要求：素質(zhì)要求、能力要求

3. 新銀保營(yíng)銷關(guān)鍵