| 主講老師： | 吳凡 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造、傳播和交換價值的藝術(shù)和科學，旨在滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值并建立品牌忠誠度。營銷的核心是客戶，營銷人員需要了解客戶的需求、偏好和行為，以便提供滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)。營銷不僅僅是推銷或廣告，它是一個綜合的過程，包括市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷和分銷等多個方面。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營銷的成功與否往往決定了企業(yè)的成功與否。因此，營銷人員需要不斷學習和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，并提供最佳的客戶體驗。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-29 14:42 |
第一部分、重疾險的營銷理念與營銷技巧
一、重疾險的特點
1、重疾險的定義
2、行業(yè)新標與重疾險
3、重疾險的特點
4、購買重疾險的理由
5、高凈值客戶與重疾險
二、重疾險營銷
1、重疾險營銷的三大準備
1）重疾險故事
2）重疾險數(shù)據(jù)
3）重疾險案例
2、重疾險銷售邏輯
1）為什么重疾險
2）我們的健康狀況
3）銷售循環(huán)
4）產(chǎn)品導(dǎo)入
3、重疾險營銷場景設(shè)定與客戶引導(dǎo)
1）重疾險營銷場景
2）切入設(shè)計
3）拒絕處理
4、重疾險話術(shù)
三、銀行人員的重疾險營銷
1、銀保營銷溝通障礙分析
2、銀行人員營銷定位
3、健康沙龍
第二部分、重塑積極心態(tài)
一、心態(tài)為何重要
1、你擁有什么樣的心態(tài)
2、你的心態(tài)影響你的大腦
3、心態(tài)源自哪里
二、積極心態(tài)的重塑
1、何謂“重塑”
2、環(huán)境重塑與內(nèi)容重塑
3、情緒、行為及記憶的重塑
三、塑造注重結(jié)果的心態(tài)
1、改變心態(tài)，從改變信念開始
2、習得性無助
3、資源圈
4、使用行為契約
四、塑造陽光心態(tài)的工具
1、改變態(tài)度
2、享受過程
3、活在當下
4、學會感恩
5、創(chuàng)造環(huán)境
五、情緒影響心態(tài)
1、情緒來自認知
2、認知影響情緒
3、情緒管理的四步驟
4、負面情緒的解決
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