| 主講老師： | 吳凡 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造、傳播和交換價值的藝術(shù)和科學(xué)，旨在滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值并建立品牌忠誠度。營銷的核心是客戶，營銷人員需要了解客戶的需求、偏好和行為，以便提供滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)。營銷不僅僅是推銷或廣告，它是一個綜合的過程，包括市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷和分銷等多個方面。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營銷的成功與否往往決定了企業(yè)的成功與否。因此，營銷人員需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，并提供最佳的客戶體驗。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-01-29 14:22 |
課程大綱
一、成功Sales 的標(biāo)準(zhǔn)
1、內(nèi)容與技巧
2、何為成功的理財顧問
3、成功理財顧問的三種技能
4、信任公式
二、客戶需求挖掘
1、投資是另一個鏡像的世界
2、風(fēng)險管理
3、家庭財務(wù)分析
4、資產(chǎn)配置基礎(chǔ)
5、資產(chǎn)配置模型
三、營銷中的影響力
1、打造個人品牌
2、影響力的兩種動力
3、影響力6大原則
4、注意力與影響力
——引導(dǎo)別人的注意力，就能影響到他們
5、儀式感的應(yīng)用
四、提問式營銷
1、顧問營銷從“問”開始
2、提問開場白三部曲
3、提問三原則
4、問題的種類
5、提問中的換位思考
6、提問與傾聽
7、SPIN營銷中的四種問題
8、提問順序及應(yīng)用
五、客戶營銷要點剖析
1、營銷閉環(huán)
營銷流程的閉環(huán)；每個具體動作的閉環(huán)
2、普客與高客營銷的異同
3、拒絕處理
4、異議處理與異議防范
5、銷售目標(biāo)的分解
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