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新客戶開發(fā)與產(chǎn)品成交策略

主講老師: 黃芳 黃芳

主講師資:黃芳

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 私募基金是以非公開方式向特定投資者募集資金,并以特定目標(biāo)為投資對象的證券投資基金。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-11-24 14:10


時(shí)間:1

主講:黃芳

培訓(xùn)對象:理財(cái)經(jīng)理、投資顧問以及事客戶開發(fā)與維護(hù)的人員

授課方式:講授+案例分享+情景推演+分析點(diǎn)評

 

課程收益:

課程從新客拓展的難點(diǎn)出發(fā),分析破局的思路,拆解新客轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)和流程,讓學(xué)員掌握簡單易行的方法和技巧,提升產(chǎn)品成交的轉(zhuǎn)化率,并達(dá)到長期服務(wù)客戶的信心和效果。

 

課程提綱:

一、破局篇:雙“新”所面臨的挑戰(zhàn)

1、新人的現(xiàn)狀如何破局?

人脈&人流的問題

成功總在拐角處

2、新客的信任如何建立?

1)針對不同類型客戶討論:

你有什么

對方要什么

你可以給什么

2)信任是反復(fù)認(rèn)可的結(jié)果

二、預(yù)熱篇:改善弱勢局面六步法

1、如何讓更多人知道你

在優(yōu)勢上尋找突破口

多渠道內(nèi)容營銷

2、客戶蓄水的漏斗原理

持續(xù)獲取客戶名單

客戶篩選和培育

找出目標(biāo)客戶

等待促成

3、成為一名產(chǎn)品經(jīng)理

整理產(chǎn)品信息

找出有用信息

它是一只好產(chǎn)品

熟練講解要點(diǎn)

4、關(guān)注你的競爭對手

5、向團(tuán)隊(duì)尋求支持

6、為客戶創(chuàng)造價(jià)值

三、實(shí)操篇:拆解客戶轉(zhuǎn)化流程

1、識別潛在客戶的MAN法則

2、讓客戶無法拒絕的邀約術(shù)

邀約1+4戰(zhàn)術(shù)

復(fù)雜產(chǎn)品的邀約

成功邀約的細(xì)節(jié)把握

3、面對面溝通實(shí)現(xiàn)破局

特殊事件當(dāng)面溝通

面談中的形象管理

面談中的時(shí)間管理

面談中的信息管理

4、需求探尋的SPIN策略

5、為客戶提供一個(gè)產(chǎn)品方案

產(chǎn)品方案的三要素

給客戶一個(gè)接受的理由

四、落地篇:產(chǎn)品成交的五個(gè)策略

1、生命周期與財(cái)富需求理論

2、顧問式營銷核心策略

3、產(chǎn)品銷售的閉環(huán)管理

4、鎖定需求導(dǎo)入關(guān)鍵產(chǎn)品

5、核心資產(chǎn)的動態(tài)管理

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               


 
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