資本思維

《資本思維》導(dǎo)言

我要講的課程題目叫做《資本思維》，主要針對(duì)的聽(tīng)眾是那些面臨轉(zhuǎn)型期的企業(yè)老板，以及那些準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變角色去當(dāng)資本家的企業(yè)家們。課程的主要內(nèi)容是向大家介紹如何與資本市場(chǎng)打交道的思想方法和思維模式。掌握了資本思維模式，會(huì)大大開(kāi)拓你的視野，跳出產(chǎn)品思維模式的禁錮，在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大潮中，游刃有余地找到自己的生存空間和發(fā)展模式。

唯物主義的觀點(diǎn)認(rèn)為，存在決定意識(shí)。但是我們同樣不能否認(rèn)，意識(shí)對(duì)于存在的反作用力，特別是當(dāng)你需要改變你的存在環(huán)境時(shí)，你完全可以采取主動(dòng)姿態(tài)，從改變意識(shí)入手。用改變思維模式的方法去推動(dòng)社會(huì)環(huán)境的變革，會(huì)讓你事半功倍，能夠起到四兩撥千斤的功效。這就是我今天要推出《資本思維》這套課程的發(fā)心。

九十年代中期，是中國(guó)資本市場(chǎng)的荒蠻時(shí)期，那時(shí)我剛從美國(guó)回到中國(guó)，是一個(gè)境外的投資基金把我派回來(lái)做駐華代表。我的工作就是坐著飛機(jī)在全國(guó)到處考察，為身后的境外投資人尋找投資機(jī)會(huì)。當(dāng)年與我洽談項(xiàng)目的都是各地政府官員和國(guó)營(yíng)企業(yè)的老總（那時(shí)候大部分的企業(yè)還是國(guó)企），他們大多都習(xí)慣于產(chǎn)品思維，我發(fā)現(xiàn)和他們的對(duì)話完全不在一個(gè)頻道上。

每次在聽(tīng)完他們向我介紹項(xiàng)目投資價(jià)值、優(yōu)勢(shì)條件、優(yōu)惠政策之后，我通常會(huì)向他們提出一個(gè)今天看來(lái)十分淺白的問(wèn)題：能告訴我資金怎樣退出嗎？可是每當(dāng)我提出這個(gè)問(wèn)題，他們都會(huì)露出一副驚愕的表情，接著便一種疑惑的眼光打量著我。我已經(jīng)看到他們心底里的疑問(wèn)了：這家伙八成是騙子吧？按照產(chǎn)品思維模式，投資人應(yīng)該與企業(yè)同甘共苦、同舟共濟(jì)才對(duì)，可是這個(gè)家伙人還沒(méi)進(jìn)來(lái)呢，就一心想尋找后門開(kāi)溜，你說(shuō)這不是騙子是什么？

被人當(dāng)做騙子次數(shù)多了，讓我意識(shí)到了一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題，企業(yè)家的思維方式如果對(duì)不上資本市場(chǎng)的頻道，就很難接通資金的渠道。你和他們說(shuō)什么，都像是雞對(duì)鴨講。

后來(lái)我做出了一個(gè)重要決定，決定去當(dāng)老師，于是走上企業(yè)家培訓(xùn)的課堂。我曾經(jīng)寫了一本書(shū)叫《資本的游戲》，介紹資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則；現(xiàn)在又開(kāi)發(fā)出一套課程《資本思維》，介紹資本運(yùn)營(yíng)的思想方法。我做這一切的目的，就是為了促使國(guó)內(nèi)企業(yè)家的思維頻道盡快與資本市場(chǎng)接軌，當(dāng)然，還有一個(gè)目的，就為了洗清自己不是騙子（一笑）。

和我平時(shí)講課的風(fēng)格一樣，我會(huì)盡量用一些貼近現(xiàn)實(shí)、輕松幽默的例子把資本思維的理念講得通俗易懂。為了加深對(duì)大家對(duì)資本思維模式的理解，我處處以中國(guó)企業(yè)家熟悉的產(chǎn)品思維理念為參照物，以便讓大家很容易就掌握資本思維模式的特點(diǎn)和精髓。

我的《資本思維》課程總共分十二個(gè)主題，大家只要看了這十二個(gè)主題的標(biāo)題，就基本明白課程的主要內(nèi)容了。

第一個(gè)主題，我會(huì)闡述產(chǎn)品思維和資本思維的代表人物，企業(yè)家和資本家的社會(huì)角色的區(qū)別，企業(yè)家的社會(huì)功能是整合資源，資本家的社會(huì)功能是配置資源；企業(yè)家的商業(yè)模式是養(yǎng)雞下蛋，資本家的商業(yè)模式是孵蛋賣雞；企業(yè)家的功夫在手和嘴，資本家的本事在眼和腿；企業(yè)家的舞臺(tái)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，資本家的舞臺(tái)是虛擬經(jīng)濟(jì)；對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)這輛戰(zhàn)車而言，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是引擎和轱轆；而虛擬經(jīng)濟(jì)是方向盤和導(dǎo)航儀，兩者缺一不可。

從第二個(gè)主題開(kāi)始，我將闡述產(chǎn)品思維和資本思維兩者之間的區(qū)別和特點(diǎn)，同時(shí)介紹如何突破產(chǎn)品思維框架的束縛，將資本思維理念用在優(yōu)化企業(yè)商業(yè)模式的實(shí)踐過(guò)程中。

第二主題：產(chǎn)品思維局限時(shí)空，資本思維可以跨越時(shí)空；

第三主題：產(chǎn)品思維是機(jī)械組合思維，資本思維是有機(jī)融合思維；

第四主題：產(chǎn)品思維具有顯性物理特征，資本思維具有隱性化學(xué)導(dǎo)向；

第五主題：產(chǎn)品思維信奉因果邏輯，資本思維計(jì)算投機(jī)概率；

第六主題：產(chǎn)品思維發(fā)展靠自孕生子，資本思維擴(kuò)張靠娶妻生子；

第七主題：產(chǎn)品思維擅長(zhǎng)打陣地戰(zhàn)，資本思維擅長(zhǎng)打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)；

第八主題：產(chǎn)品思維要賺錢靠賣力，資本思維要值錢好賣身；

第九主題：產(chǎn)品思維只會(huì)抵押借錢，資本思維可以發(fā)行印錢；

第十主題：產(chǎn)品思維搶你市場(chǎng)份額，資本思維要你身家性命；

第十一主題：產(chǎn)品思維追求企業(yè)產(chǎn)值，資本思維看重企業(yè)市值；

第十二主題：產(chǎn)品思維的最終目標(biāo)是壟斷，資本思維的最高境界是共享；

我相信，聽(tīng)完了這十二個(gè)主題的標(biāo)題，你已經(jīng)不難理解本課程的大概內(nèi)容了。簡(jiǎn)而言之，本課程要向大家介紹一種帶著資本基因的思想方法，但又不僅僅是介紹思想方法，同時(shí)我也會(huì)闡述這種思想方法在實(shí)踐中的應(yīng)用場(chǎng)景。

思想方法對(duì)于人類社會(huì)的重要意義是不言而喻的，對(duì)個(gè)人而言，不同思想方法可以決定你的人生命運(yùn)；對(duì)于企業(yè)而言，不同思維模式可以決定事業(yè)的成敗和興衰；對(duì)于民族而言，不同的思維慣性可以決定社會(huì)走上不同的發(fā)展道路。

很多人總是把今天中國(guó)出現(xiàn)的社會(huì)弊端和經(jīng)濟(jì)危機(jī)歸結(jié)為體制問(wèn)題，其實(shí)這種認(rèn)識(shí)是非常膚淺的。在體制問(wèn)題背后，更深層次的原因往往是傳統(tǒng)思維模式慣性的作用力。我在課程中舉了大量的案例來(lái)闡述這一觀點(diǎn)，例如今天社會(huì)出現(xiàn)的金融泡沫，根本的原因是什么？是所有地方政府和企業(yè)習(xí)慣于向銀行借錢，而不懂得在資本市場(chǎng)上印錢，總是習(xí)慣于拿有還款期限的錢，去投資沒(méi)有還本期限的項(xiàng)目。就算你把體制改革了，只要政府和企業(yè)的慣性思路不變，下一場(chǎng)金融泡沫照樣會(huì)如期到來(lái)。

又如，今天國(guó)內(nèi)醫(yī)院高價(jià)賣藥，引起百姓民怨沸騰，根本的原因是體制問(wèn)題嗎？不是！根本的原因是中國(guó)人的物理思維慣性，中國(guó)老百姓只承認(rèn)看得見(jiàn)摸得著的東西，而不承認(rèn)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。那么醫(yī)院什么東西看得見(jiàn)摸得著？當(dāng)然是藥片。而醫(yī)生提供的解決方案看不見(jiàn)摸不著，所以老百姓認(rèn)為不值錢，醫(yī)院靠那幾塊錢的掛號(hào)費(fèi)根本養(yǎng)活不了醫(yī)生，所以只能靠賣藥片來(lái)賺錢。這是體制問(wèn)題嗎？不是，是老百姓自作自受，既然你們習(xí)慣于機(jī)械物理思維，不宰你們?cè)渍l(shuí)？

轉(zhuǎn)變思想方法，是世界上最容易的事情，也是世界上最困難的事情。說(shuō)它容易，思維轉(zhuǎn)軌就在一念之間，開(kāi)竅就通；可要說(shuō)它困難，這思維轉(zhuǎn)軌說(shuō)不定就能耗上個(gè)幾百年。龍永圖說(shuō)，中國(guó)入世的談判，整整談了十六年，黑發(fā)人談成了白發(fā)人?？稍谖铱磥?lái)，中國(guó)入世的道路整整走了一百六十年，它的起點(diǎn)應(yīng)該從1840年的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)算起。這一百六十年中，中國(guó)人民只完成了一件事，就是把自由貿(mào)易這樣一件被迫無(wú)奈的事情想通了，變成了一件甘心情愿要做的事情。

今天當(dāng)我們重新翻開(kāi)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后簽訂的南京條約，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除去打了敗仗割地賠款之外，其主要內(nèi)容無(wú)非就是三件事：第一是開(kāi)放門戶，五口通商，按照今天的話說(shuō)就是開(kāi)辟自由貿(mào)易環(huán)境；第二是給予外商平等貿(mào)易的權(quán)利，用今天的話說(shuō)就是給予國(guó)民待遇；第三就是在北京建立大使館，在各個(gè)通商港口設(shè)立領(lǐng)事館，用今天的話說(shuō)就是建立官方的對(duì)話渠道和協(xié)商機(jī)制。我相信，很多人看了這些條款之后都會(huì)哭笑不得。建立暢通的對(duì)話渠道，給予平等的國(guó)民待遇，營(yíng)造寬松的貿(mào)易環(huán)境，這些概念在今天的中國(guó)人眼里已經(jīng)變成了天經(jīng)地義的事情。可是一百多年來(lái)我們的民族卻反復(fù)抗?fàn)?，屢?zhàn)屢敗，為此付出了多么沉重的代價(jià)。原來(lái)人都是被自己的傳統(tǒng)思維捆住的，世間最悲劇的事情莫過(guò)于作繭自縛。

思想方法，不但對(duì)于社會(huì)和企業(yè)具有重要意義，對(duì)個(gè)人而言同樣意義非凡。我們每一個(gè)人擁有的最寶貴的財(cái)富，是存在于我們大腦中的四種資產(chǎn)：

第一種資產(chǎn)是經(jīng)驗(yàn)，它的特點(diǎn)類似于企業(yè)的固定資產(chǎn)，隨著年齡的增加而累積，隨著時(shí)間的流逝而折舊；

第二種資產(chǎn)是知識(shí)，其特點(diǎn)類似于企業(yè)的遞延資產(chǎn)，學(xué)習(xí)時(shí)集中獲取，實(shí)踐中分散攤銷；

第三種資產(chǎn)是信息，它類似于企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)，抓住了有價(jià)值的信息可以讓你一朝致富，積壓了沒(méi)有價(jià)值的信息會(huì)讓你瀕臨破產(chǎn)；

第四種資產(chǎn)是思想方法和思維模式，它相當(dāng)于企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們每個(gè)人大腦中最重要的資產(chǎn)，它決定了前三種資產(chǎn)的獲取方式和組合模式。

《資本思維》課程能夠?yàn)榇蠹姨峁┑木褪亲詈笠环N資產(chǎn)，也是最重要的資產(chǎn)。我相信每個(gè)人聽(tīng)完這門課程之后，都會(huì)有一種腦洞大開(kāi)的感覺(jué)，它將點(diǎn)燃你智慧的引擎，重新洗刷你憑經(jīng)驗(yàn)積累起來(lái)的商業(yè)模式；它將為你重置一個(gè)視覺(jué)的濾鏡，讓你學(xué)過(guò)的所有知識(shí)折射出不同的色彩；它還將為你的大腦裝上一個(gè)檢索系統(tǒng)，有效篩除無(wú)價(jià)值的信息，而獲取有價(jià)值的信息。所有聽(tīng)過(guò)《資本思維》這門課的學(xué)員，都曾經(jīng)獲得過(guò)驚喜的收獲。

請(qǐng)走進(jìn)《資本思維》的課堂吧，您的收獲，將不僅僅是經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和信息，而是思維的升華，智慧的洗禮，頭腦的革命。