| 主講老師： | 王毅 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 金融資本是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一部分，指的是在金融市場中流通、配置和增值的資本。它涵蓋了股票、債券、基金、期貨等金融工具，通過金融市場的交易活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資金的快速流動(dòng)和高效配置。金融資本的特點(diǎn)在于其高度的流動(dòng)性、收益性和風(fēng)險(xiǎn)性。它能為資本所有者帶來增值，同時(shí)也為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供必要的資金支持，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的增長。然而，金融資本的過度投機(jī)也可能帶來經(jīng)濟(jì)泡沫，因此，監(jiān)管機(jī)構(gòu)需對金融市場進(jìn)行適當(dāng)監(jiān)管，以防范金融風(fēng)險(xiǎn)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-25 16:11 |
【課程背景】
銀行的公司客戶、特別是對公大客司，其銀行金融服務(wù)的需求是錯(cuò)綜復(fù)雜的。對公客戶復(fù)雜的需求必然要求對公客戶經(jīng)理具備根據(jù)客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)不同金融產(chǎn)品組合營銷方案的能力。但當(dāng)前各商業(yè)銀行的對公客戶經(jīng)理顯然欠缺這種能力。如何快速提升對公客戶經(jīng)理設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品組合、撰寫金融服務(wù)方案和價(jià)值呈現(xiàn)的能力呢？ 這就是本課程的訓(xùn)練要點(diǎn)。
【課程收益】
? 能針對客戶的需求和本行各對公金融產(chǎn)品，熟練的進(jìn)行多種對公產(chǎn)品的組合設(shè)計(jì)，達(dá)到提升客戶價(jià)值的目的；
? 掌握對公營銷方案的撰寫結(jié)構(gòu)POP，能利用金字塔原理熟練的撰寫營銷方案；
? 掌握方案呈現(xiàn)的框架結(jié)構(gòu)，能獨(dú)立設(shè)計(jì)流暢的方案呈現(xiàn)話術(shù)進(jìn)行演講，實(shí)現(xiàn)用方案營銷的目的。
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【課程大綱】
一：對公營銷方案概述
1 商業(yè)銀行對公客戶營銷流程與采購特點(diǎn)
2 營銷方案在對公客戶營銷中的重要作用
3 商業(yè)銀行對公客戶方案營銷鐵三角模式
二：方案設(shè)計(jì)中的銀行產(chǎn)品組合
1 組合營銷的涵義
2 商業(yè)銀行對公客戶產(chǎn)品組合的兩個(gè)維度和六種模式
1) 橫向集成模式
2) 縱向延伸模式
3) 得隴望蜀模式
4) 投桃報(bào)李模式
5) 揚(yáng)長避短模式
6) 一網(wǎng)打盡模式
3 產(chǎn)品組合案例分享與研討
三：金字塔原理與對公營銷方案的撰寫
1 金字塔原理
2 方案撰寫的框架結(jié)構(gòu)
1) 對公方案的框架結(jié)構(gòu)POP
Position 對公客戶的現(xiàn)狀與問題
Options 對公產(chǎn)品組合的選擇
Proposal 比較各備選組合之后的建議
2) 方案中的書面語言表達(dá)
感謝語的使用
方案引言的四要素
2 背景
2 沖突
2 疑問
2 答案
對公方案的總結(jié)性結(jié)論
3 方案撰寫案例研討與情景練習(xí)
四：營銷方案的呈現(xiàn)
1 方案呈現(xiàn)的框架結(jié)構(gòu)
1) 開場白
2) 演講主體
3) 結(jié)束語
2 如何設(shè)計(jì)引人注目的開場白
3 方案主體演講的技巧
1) 金字塔結(jié)構(gòu)
2) 方案呈現(xiàn)中的點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)答
3) 方案呈現(xiàn)的結(jié)束語
4方案呈現(xiàn)案例分享與情景練習(xí)
五：特殊方案——標(biāo)書的制作與講解技巧
1 應(yīng)標(biāo)的注意事項(xiàng)
2 標(biāo)書的撰寫技巧
3 標(biāo)書的講解技巧
【課程建議】
1 小班授課效果佳，建議30人以內(nèi)
2 由于方案撰寫和演練的時(shí)間比較長，建議課程安排不少于2天12課時(shí)
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