| 主講老師： | 吳章文 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 隨著銀行業(yè)高速發(fā)展 ，同業(yè)競爭主體增加，金融科技滲透，帶來的是客戶選擇多樣化，金融服務(wù)去網(wǎng)點化，同質(zhì)化競爭越演越烈。除了宏觀形勢嚴(yán)峻，很多銀行網(wǎng)點在客戶經(jīng)營、營銷手段、業(yè)務(wù)管控上也存在較多問題。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-10-24 11:50 |
【項目背景】
隨著銀行業(yè)高速發(fā)展 ，同業(yè)競爭主體增加，金融科技滲透，帶來的是客戶選擇多樣化，金融服務(wù)去網(wǎng)點化，同質(zhì)化競爭越演越烈。除了宏觀形勢嚴(yán)峻，很多銀行網(wǎng)點在客戶經(jīng)營、營銷手段、業(yè)務(wù)管控上也存在較多問題。
有些網(wǎng)點坐擁海量客戶，卻沒有客戶經(jīng)營意識；
有些網(wǎng)點坐擁繁華地段，卻缺乏到訪客戶；
有些網(wǎng)點產(chǎn)品系列豐富，卻抱怨沒有好產(chǎn)品；
有些網(wǎng)點功能分區(qū)失當(dāng)，陳列雜亂，引不起客戶興趣；
有些網(wǎng)點管理失序，看似忙忙碌碌，卻抓不住重點，抓不出業(yè)績。
面對共同的區(qū)域市場，在現(xiàn)有的產(chǎn)品政策、營銷政策、考核政策下，聚合網(wǎng)點資源，做強網(wǎng)點優(yōu)勢，打造自己的核心競爭力，需要思考以下幾個問題：
如何規(guī)范營銷流程、行為，掌握專業(yè)營銷技能和工具，提升營銷力；
如何針對性策劃客戶營銷活動，盤活存量客戶，吸引增量客戶，提升活動力；
如何掌握管理工具，抓住網(wǎng)點管理牛鼻子，提升網(wǎng)點負責(zé)人管控力。
吳章文老師結(jié)合過往多種類型銀行網(wǎng)點培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗，提煉出《網(wǎng)點核心競爭力提升》項目精髓。本項目以網(wǎng)點經(jīng)營績效為中心，以提升網(wǎng)點產(chǎn)品力、營銷力、活動力、管控力為目標(biāo)，以打造網(wǎng)點經(jīng)營特色、提升區(qū)域市場競爭能力為落腳點，緊密結(jié)合重點業(yè)務(wù)，解決實際問題，通過培訓(xùn)、輔導(dǎo)、固化，以提升網(wǎng)點核心競爭力。
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