“五步定薪酬” ——3PM激勵性薪酬體系設(shè)計(jì)與管理

【課程背景】

※痛點(diǎn)1｜薪酬無戰(zhàn)略：大事拍腦袋，小事憑感覺，錢花了不少，卻無人叫好；

※痛點(diǎn)2｜通道無發(fā)展：升薪通道單一，內(nèi)部薪酬倒掛，會哭的孩子有奶喝；

※痛點(diǎn)3｜激勵無體系：網(wǎng)上抄一抄，自己套一套，不切業(yè)務(wù)需求，不切公司實(shí)際；

※痛點(diǎn)4｜結(jié)構(gòu)無邏輯：不分前后臺，結(jié)構(gòu)一個(gè)樣，前臺不積極，后臺混工資；

※痛點(diǎn)5｜運(yùn)作無效率：無預(yù)算無考核，調(diào)薪無依據(jù)，漲薪無尺度，管理無效度；

※痛點(diǎn)6｜人才引不來：薪酬大鍋飯，關(guān)鍵崗位薪酬無吸引力，庸才不愿走，良才不愿來；

......

薪酬是HR體系中具專業(yè)性的領(lǐng)域，十年磨一劍，張劍老師根據(jù)多年工作、培訓(xùn)、咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以美國著名的戰(zhàn)略專家布朗德教授的薪酬四葉模型（3PM：Position 、Personality 、Performance、Market）為基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略解讀到實(shí)踐運(yùn)作，五步幫助企業(yè)制定激勵性薪酬體系，幫助企業(yè)提升管理競爭力！

【課程特色】

◆薪酬實(shí)踐升華：200+場公開課/內(nèi)訓(xùn)、30+企業(yè)薪酬管理咨詢、80+場專題論壇經(jīng)驗(yàn)升華；

◆標(biāo)桿案例教學(xué)：精選20+家國內(nèi)外企業(yè)薪酬管理案例，對標(biāo)各行業(yè)、各領(lǐng)域薪酬管理實(shí)踐；

◆工作經(jīng)驗(yàn)積累：十八年國企、合資、民企上市公司人力資源薪酬管理痛點(diǎn)理解、成功經(jīng)驗(yàn)積累；

◆思維啟迪開拓：通過案例的多視角研討、多維度的分析，啟發(fā)學(xué)員深度思考，讓學(xué)員自己找到答案。

【課程收益】

★定策略：掌握薪酬分析方法，掌握3PM法則，制定內(nèi)外部均衡的薪酬策略；

★定職級：掌握崗位評估的方法、工具，基于崗位評估結(jié)果建立職位等級與職位通道；

★定薪級：根據(jù)職位等級，基于市場薪酬水平調(diào)研結(jié)果，五步步驟建立職薪等級表；

★定結(jié)構(gòu)：根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、職位性質(zhì)與業(yè)務(wù)特點(diǎn)確定整體薪酬模式，制定科學(xué)的各職位序列薪酬結(jié)構(gòu)；

★定運(yùn)作：根據(jù)人才投資與成本控制的目標(biāo)，制定以預(yù)決算為基礎(chǔ)的高效薪酬運(yùn)作體系。

【課程對象】

企業(yè)老板、中高層管理、人力資源管理者、專職薪酬管理人員

【課程時(shí)長】

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天（12H），可根據(jù)客戶需求定制課程（可工作坊、微咨詢等方式）

【課程大綱】

導(dǎo)入篇： 基于戰(zhàn)略看薪酬

（一）認(rèn)知：正確認(rèn)識薪酬

案例導(dǎo)入：薪酬管理的常見亂象

【知識卡】薪酬的本質(zhì)、全面薪酬

【技能卡】全面薪酬體系的構(gòu)成

團(tuán)隊(duì)討論：老板要怎樣分配薪酬才能調(diào)動員工的積極性？以下哪些屬于薪酬？薪酬是成本還是投資？

（二）高度：從企業(yè)戰(zhàn)略看薪酬戰(zhàn)略

案例導(dǎo)入：從企業(yè)戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略再到薪酬戰(zhàn)略

【知識卡】薪酬激勵機(jī)制建設(shè)的要點(diǎn)、薪酬需解決的問題、基于人才盤點(diǎn)的差異化薪酬激勵

【技能卡】345薪酬、3PM薪酬四葉模型、薪酬設(shè)計(jì)的二個(gè)均衡

案例：華為的薪酬戰(zhàn)略、戴爾的薪酬戰(zhàn)略

思考：以下薪酬常見的觀點(diǎn)你怎么看？

小組討論：高端人才薪酬要怎么發(fā)？

（三）戰(zhàn)略：基于戰(zhàn)略的激勵性薪酬體系設(shè)計(jì)

案例導(dǎo)入： 企業(yè)薪酬矛盾解決的三種類型（富裕型、小康型、節(jié)儉型）

【知識卡】薪酬設(shè)計(jì)基本導(dǎo)向、基于價(jià)值創(chuàng)造的薪酬分配、薪酬設(shè)計(jì)基本原則

【技能卡】“五步定薪酬”、薪酬成熟度模型^?

案例： 從布朗德戰(zhàn)略薪酬體系看我司薪酬、項(xiàng)目總監(jiān)的薪酬杠桿

思考： 薪酬是否需要保密？保密什么？如何保密？

第一講  定策略：戰(zhàn)略分析保內(nèi)外部均衡

（一）分析診斷：薪酬診斷分析與薪酬策略制定 

導(dǎo)入：從微軟的薪酬戰(zhàn)略看企業(yè)薪酬

【知識卡】薪酬分析、薪酬成熟度診斷、薪酬數(shù)據(jù)診斷、薪酬策略類型/內(nèi)容、薪酬模式

【技能卡】薪酬成熟度模型^?、薪酬診斷、薪酬策略制定四步法

案例： 微軟、星巴克、海信的薪酬戰(zhàn)略、聯(lián)想的薪酬體系改革

思考： 小公司如何制定薪酬策略？

（二）外部驗(yàn)證：市場薪酬調(diào)查的方法

導(dǎo)入：內(nèi)部公平與外部公平哪個(gè)更重要？

【知識卡】市場薪酬調(diào)查、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的方法、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、薪酬分析圖

【技能卡】調(diào)查結(jié)果評估指標(biāo)、薪酬回歸分析

思考： 小微企業(yè)、特殊行業(yè)如何進(jìn)行市場薪酬調(diào)查？

研討：如何看待市場調(diào)查的效度？如何確定對標(biāo)崗位？部分崗位數(shù)據(jù)缺失怎么辦？

第二講  定職級：職級評定樹職薪發(fā)展通道

（一）評估：崗位價(jià)值評估

導(dǎo)入：為什么要進(jìn)行崗位價(jià)值評估？

【知識卡】職位與崗位、職位評估與崗位評估、評估的要素、評估工具定制

【技能卡】排序法、分類法、要素比較法、 美世評估、海氏評估、縱向拉通

案例：天宇集團(tuán)的薪酬癥結(jié)

思考：如何選擇評估小組成員？如何選擇標(biāo)桿崗位？

實(shí)戰(zhàn)演練：模擬場景的崗位價(jià)值評估

（二）定級：崗位評估數(shù)據(jù)分析、調(diào)整，制定職位等級表

導(dǎo)入：如何避免崗位價(jià)值評估偏差？如何用好評估數(shù)據(jù)？

【知識卡】評估偏差產(chǎn)生的原因、偏差調(diào)整的方法、職位等級制定的流程

【技能卡】定性糾偏法、定量糾偏法、職位通道設(shè)計(jì)

案例：天宇集團(tuán)的薪酬癥結(jié)

思考：如何選擇評估小組成員？如何選擇標(biāo)桿崗位？

實(shí)戰(zhàn)演練：職位等級制定、職位通道設(shè)計(jì)

第三講  定薪級：級檔劃分繪人崗價(jià)值藍(lán)圖

（一）薪資部分設(shè)計(jì)：薪資級檔設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟

導(dǎo)入：薪酬專業(yè)術(shù)語與薪酬設(shè)計(jì)

【知識卡】上限值/下限值、中位值、級差、帶寬、重疊度、比較比率、滲透度、寬帶薪酬

【技能卡】建曲線、定中點(diǎn)、定級差、定帶寬、（定重疊）、定級檔

案例：某集團(tuán)企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目實(shí)錄、某科技公司工程師的薪酬滲透度分析

思考：如何用好二種薪酬比較比率？是否需要全員實(shí)行寬帶薪酬？

實(shí)戰(zhàn)演練：職薪等級表制定

（二）其他部分設(shè)計(jì)：獎金、津貼、福利的設(shè)計(jì)

導(dǎo)入：某科技公司年終獎金發(fā)放的難題

【知識卡】獎金模式、獎金設(shè)計(jì)要素、杠桿性獎金、法定津貼/福利、個(gè)性津貼/福利

【技能卡】寬帶薪酬、杠桿系數(shù)、約束系數(shù)、博弈機(jī)制、彈性福利

案例：某集團(tuán)企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目實(shí)錄、某科技公司工程師的薪酬滲透度分析、甲骨文裁員風(fēng)波

思考：如何用好二種薪酬比較比率？津貼福利如何合理避稅？個(gè)性福利的終極目標(biāo)是什么？

實(shí)戰(zhàn)演練：高管獎金設(shè)計(jì)、企業(yè)個(gè)性福利設(shè)計(jì)

第四講  定結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)活人才內(nèi)在動力

（一）思路：薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的整體思路

導(dǎo)入：巧用薪酬結(jié)構(gòu)識人才/引人才

【知識卡】薪酬常見的內(nèi)容、常見薪酬結(jié)構(gòu)（固定與浮動、當(dāng)期與預(yù)期、貨幣與非貨幣）、

【技能卡】薪酬風(fēng)險(xiǎn)管控設(shè)計(jì)、薪酬成本管控設(shè)計(jì)、工時(shí)單價(jià)核算的四種方法

案例：某集團(tuán)的七種薪酬結(jié)構(gòu)、新個(gè)稅法下的專項(xiàng)扣除規(guī)定、三胎專項(xiàng)扣除規(guī)定、IBM的薪酬結(jié)構(gòu)、國家統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》

思考：保密工資可列入工資總額中嗎？計(jì)件工資的利與弊端、計(jì)件工資未來的走向

實(shí)戰(zhàn)演練：計(jì)件工資的核算

（二）方法：經(jīng)典崗位的激勵性薪酬的設(shè)計(jì)

1. 業(yè)務(wù)人員的激勵性薪酬設(shè)計(jì)

2. 研發(fā)技術(shù)人員的薪酬設(shè)計(jì)

3. 項(xiàng)目管理人員的薪酬設(shè)計(jì)

4. 高管的薪酬設(shè)計(jì)

導(dǎo)入：企業(yè)發(fā)展、人才成長與長期激勵的思考

【知識卡】各類人員薪酬設(shè)計(jì)難點(diǎn)、業(yè)務(wù)人員類別、提成制、銷售獎金、多元化激勵、股權(quán)激勵模式

【技能卡】基于平衡的獎金設(shè)計(jì)、滾動獎金設(shè)計(jì)、聯(lián)合確定獎金基數(shù)法、研發(fā)職稱/技能津貼設(shè)計(jì)、量化積分獎金分配、利潤分享制設(shè)計(jì)

案例：海爾關(guān)鍵項(xiàng)目的獎金激勵、億萬富翁的激勵、某互聯(lián)網(wǎng)公司的項(xiàng)目獎金分配、萬科的項(xiàng)目跟投

思考：從瀘州老窖看股權(quán)激勵的創(chuàng)新思路、經(jīng)理人高管按股分紅是否合理？

實(shí)戰(zhàn)演練：關(guān)鍵人才的長期激勵設(shè)計(jì)

第五講  定運(yùn)作：綜合管控穩(wěn)薪酬運(yùn)作機(jī)制

（一）預(yù)算機(jī)制：薪酬預(yù)算與控制

導(dǎo)入：為什么要做薪酬預(yù)算？如何做好預(yù)算管控？

【知識卡】薪酬預(yù)算、預(yù)算的內(nèi)容、預(yù)算的方法、預(yù)算的管控、薪酬調(diào)整與定級

【技能卡】宏觀接近法（自上而下法）、微觀接近法（自下而上法）、薪酬控制的方法、薪酬調(diào)整的方法

案例：從疫情期間的家庭收支預(yù)算看薪酬預(yù)算、某大型集團(tuán)公司的薪酬管控三張表

研討：人員不變的情況下如何縮減當(dāng)年的薪酬預(yù)算？預(yù)算訂不準(zhǔn)怎么辦？

實(shí)戰(zhàn)演練：薪酬預(yù)算科目梳理

（二）運(yùn)作機(jī)制：薪酬制度設(shè)計(jì)與薪酬套改

1．薪酬制度設(shè)計(jì)

2．薪酬套改

3．薪酬管理常見難點(diǎn)問題解決

【知識卡】薪酬制度的主要內(nèi)容、薪酬定級的主要參考因素、CR值

【技能卡】人力成本與科目預(yù)算、薪酬套改自動計(jì)算設(shè)計(jì)

案例：南網(wǎng)下屬某二級公司的薪酬套改遇到的難題、疫情時(shí)期盒馬生鮮的借人分析

研討：如何加薪才有效？特聘專家型人才如何定薪？年度調(diào)薪最該考慮誰？

實(shí)戰(zhàn)演練：模擬薪酬預(yù)算、薪酬套改規(guī)則設(shè)計(jì)

結(jié)尾篇 復(fù)盤＆答疑

（一）課程復(fù)盤、答疑

（二）作業(yè)點(diǎn)評輔導(dǎo)   

（三）贈送薪酬資料包（含近二年薪酬調(diào)查報(bào)告、工具、表單等8G資料）