新形勢(shì)下的經(jīng)銷商盈利新模式打造與提升

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，拓展經(jīng)銷商思維，開闊經(jīng)銷商眼界，提升盈利能力，更好地提升市場(chǎng)份額，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立于不敗之地。

【培訓(xùn)目的】

1、清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前困境與挑戰(zhàn)，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)

2、利潤(rùn)來自于市場(chǎng)，積極向市場(chǎng)要份額、要利潤(rùn)

3、開源節(jié)流，重塑渠道及價(jià)值，提升盈利水平

4、打造和歷練教導(dǎo)型團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)出擊，拓展市場(chǎng)

5、讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到，只有廠商一心，才能做強(qiáng)做大市場(chǎng)

【課程特色】

1、該課程通過活潑、生動(dòng)的講解，結(jié)合講師在經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展與管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，讓學(xué)員在輕松快樂的氣氛中學(xué)習(xí)和受益；

2、課程內(nèi)容具有較強(qiáng)的前瞻性，學(xué)員可了解到新的盈利模式及其創(chuàng)新點(diǎn)，從而確定自己的努力方向與對(duì)策，以達(dá)到提升業(yè)績(jī)及盈利目的。

3、幫助經(jīng)銷商進(jìn)行精確定位，以便于與企業(yè)形成長(zhǎng)期的共贏關(guān)系。

【授課對(duì)象】

經(jīng)銷商及其核心員工

【授課時(shí)間】

6.5標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

【課程內(nèi)容】

引子：

 小故事，大道理

——從一則故事看經(jīng)銷商盈利模式構(gòu)建與提升

第一部分： 新形勢(shì)下的經(jīng)銷商面臨的盈利挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)方向

一、 當(dāng)前經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)盈利難點(diǎn)

1、 掙錢難？這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)局

2、 錢難掙？老套路、舊方法效果越來越不理想

3、 難掙錢？缺乏運(yùn)營(yíng)盈利的能力與新的思路

二、 如何解決當(dāng)前經(jīng)銷商盈利不足的發(fā)展難題

1、 轉(zhuǎn)變思維，打開思路，創(chuàng)新盈利手法

2、 利潤(rùn)來自于市場(chǎng)——學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要利潤(rùn)

3、 重塑渠道，廣泛開源

4、 打造有戰(zhàn)斗力的教導(dǎo)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

5、……

第二部分：新形勢(shì)下經(jīng)銷商如何提升運(yùn)營(yíng)盈利能力向市場(chǎng)要利潤(rùn)？

一、 做大規(guī)模——規(guī)模分?jǐn)偝杀?/span>

1、 最好的防御是出擊

2、 檢核阻礙銷售增長(zhǎng)的因素

3、 做大規(guī)模的八大方法

案例：某調(diào)味品經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑

二、 優(yōu)化結(jié)構(gòu)——結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)

1、 盤點(diǎn)產(chǎn)品組合，是不是金字塔形？

2、 未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)

3、 用波士頓矩陣決策產(chǎn)品走向

4、 能盈利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的？如何調(diào)整？

案例：非常6+1，有效改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三、 促銷拉動(dòng)——勇奪市場(chǎng)份額

1、 如何設(shè)計(jì)促銷才有效？

模板：基于人性的促銷策略設(shè)計(jì)

2、 有助于銷量及利潤(rùn)提升的促銷實(shí)戰(zhàn)技巧

案例：促銷，應(yīng)該這樣做

3、 促銷盈利，這樣投入收效才最大

案例：對(duì)標(biāo)促銷投入產(chǎn)出

四、 全民動(dòng)員——打一場(chǎng)“人民”戰(zhàn)爭(zhēng)

1、 全民動(dòng)員，全員營(yíng)銷

2、 責(zé)任共擔(dān)，利益均沾

案例：某經(jīng)銷商為何能銷量最大？

五、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷——巧妙借力多盈利

1、與時(shí)俱進(jìn)，積極“觸網(wǎng)” 

2、經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的四種方式

   案例：愛便利的O2O

       案例：某經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

第三部分：經(jīng)銷商渠道重構(gòu)與業(yè)績(jī)盈利拓展

一、 渠道重要性

1、 渠道的三種角色

2、 渠道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鏈條中的位置

案例：海南某調(diào)味品經(jīng)銷商的渠道設(shè)計(jì)

二、 渠道未來發(fā)展趨勢(shì)

1、 扁平化

2、 多元化

3、 一體化

4、 執(zhí)掌化

5、 價(jià)值化

案例：某快消品行業(yè)的30余種渠道提銷量

三、 有助于盈利提升的渠道策略

1、 全渠道策略

工具：渠道拓展計(jì)劃表

案例：雙匯五道計(jì)劃

2、 渠道分類管理

工具：渠道分類工具

案例：康師傅渠道分類及管理方法

3、 搭建命運(yùn)共同體——商商一體化

案例：娃哈哈的渠道聯(lián)銷體

案例：某廠商的區(qū)域銷售公司

4、 特通渠道的拓展

案例：某調(diào)味品經(jīng)銷商開拓海軍基地

5、 渠道前置，終端攔截

案例：株洲某糧油經(jīng)銷商的終端社區(qū)營(yíng)銷