競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向下的市場(chǎng)推廣與策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

故事：你需要一把剪刀？

有何啟發(fā)？

第一部分：市場(chǎng)推廣與策劃認(rèn)知及六大功能

一、 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣與策劃

1、 什么是市場(chǎng)推廣？

2、 什么是策劃？

3、 為什么要做市場(chǎng)推廣與策劃？

案例分析：市場(chǎng)策劃，為銷量增長(zhǎng)“加點(diǎn)料”

二、 市場(chǎng)推廣與策劃的“前世今生”

1、 市場(chǎng)推廣的淵源

市場(chǎng)推廣發(fā)展演繹與歷史

2、 營(yíng)銷策劃演繹

案例分析：那曾經(jīng)的策劃經(jīng)典

三、 市場(chǎng)推廣與策劃的六大功能

1、 區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友

2、 彌補(bǔ)市場(chǎng)短板

3、 制造輿論與低成本營(yíng)銷

4、 樹立與提升品牌形象

5、 拉升銷量的翹板

6、 基于客戶的“守正出奇”

系列案例：市場(chǎng)推廣與策劃，業(yè)績(jī)提升的“臨門一腳”

第二部分：市場(chǎng)推廣與策劃步驟及技能提升

一、市場(chǎng)推廣與策劃第一步：市場(chǎng)分析——市場(chǎng)策劃的“敲門磚”

   1、品牌力分析

   2、產(chǎn)品分析

   3、價(jià)格分析

   4、渠道分析

   5、促銷分析

   6、占有率分析

      ……

案例分析：某企業(yè)通過市場(chǎng)策劃，出奇制勝

二、市場(chǎng)推廣與策劃第二步：營(yíng)銷組合策略制定

    1、產(chǎn)品策略策劃

1）產(chǎn)品定位，走差異化路線

2）產(chǎn)品的三個(gè)層次

3）如何挖掘產(chǎn)品差異化？

   工具：產(chǎn)品組合模型

案例分析：產(chǎn)品策劃，需要腦洞大開

2、價(jià)格策略策劃

1）制定價(jià)格要參考的要素

2）市場(chǎng)策劃可倒推法設(shè)計(jì)價(jià)格政策

3）價(jià)格策劃技巧

         案例分析：漲價(jià)，漲出一片藍(lán)海

3、渠道策略策劃

1）品牌與渠道定位

2）提升銷售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)渠道推廣方向

3）全渠道化

   案例分析：某品牌的34種銷售渠道

4、促銷策略策劃

     1）促銷設(shè)計(jì)的5W2H原則

2）低成本促銷推廣的策略

3）實(shí)戰(zhàn)促銷策劃的八大技巧

        案例分析：實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)策劃促銷活動(dòng)詳解

5、服務(wù)策略策劃

     1）服務(wù)策劃的意義

2）構(gòu)建服務(wù)體系：全員營(yíng)銷、全員服務(wù)

   3）服務(wù)策劃的“嫁接模式”

案例分析：某知名品牌的服務(wù)策劃贏取市場(chǎng)，遠(yuǎn)離惡性競(jìng)爭(zhēng)

6、客戶關(guān)系管理策劃

1）建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

2）通過數(shù)據(jù)看乾坤：客戶分類管理——A、B、C分類

3）不同客戶的管理策略

4）客情關(guān)系打造技巧

   案例分析：客戶維護(hù)，建立客戶+朋友的關(guān)系

三、市場(chǎng)推廣與策劃第三步：市場(chǎng)推廣方案的制定

   1、明確市場(chǎng)推廣的目的

   2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象

   3、明確活動(dòng)推廣的策略

   4、明確活動(dòng)推廣的方式

   5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)

   6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作

      1）人員準(zhǔn)備

2）物料準(zhǔn)備

   7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)

     1）活動(dòng)前期

     2）活動(dòng)中期

     3）活動(dòng)后期

     案例分析：某企業(yè)完整的市場(chǎng)策劃方案詳解

四、市場(chǎng)推廣與策劃第四步：市場(chǎng)推廣策劃方案的執(zhí)行

   1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

1）事前培訓(xùn)     2）事中監(jiān)控     3）強(qiáng)化執(zhí)行力

案例解析：某企業(yè)市場(chǎng)策劃為何關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子？

   2、市場(chǎng)推廣常用的八大招式

1）體育營(yíng)銷2）社區(qū)營(yíng)銷3）綠色營(yíng)銷4）短信營(yíng)銷5）郵件營(yíng)銷6）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷7）體驗(yàn)營(yíng)銷8）植入式營(yíng)銷9）微博營(yíng)銷

   系列案例分析：市場(chǎng)策劃，是個(gè)技術(shù)活

3、市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)策略

     1）市場(chǎng)推廣要推拉結(jié)合

     2）找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保有效性

     3）促銷宣傳營(yíng)造熱銷氛圍

     4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

5）建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣成功模式

6）強(qiáng)化關(guān)注執(zhí)行力要素

案例分析：某企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)全案解析

五、市場(chǎng)推廣與策劃第五步：效果總結(jié)評(píng)估與考核

1、活動(dòng)評(píng)估的七項(xiàng)內(nèi)容      

1）目標(biāo)完成情況如何？      

2）相關(guān)人員的工作達(dá)到要求沒有？      

3）人員之間的配合是否默契？      

4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？      

5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？      

6）這次活動(dòng)哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)？      

7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。

案例分析：如何做策劃活動(dòng)后的總結(jié)？
   2、三種市場(chǎng)策劃活動(dòng)效果分析工具

   1）曼陀羅分析法                         

2）魚骨刺圖分析

3）促銷效果評(píng)估表

   案例分析：市場(chǎng)策劃評(píng)估，學(xué)會(huì)用工具來衡量