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實(shí)效傳統(tǒng)線下零售店管理及終端業(yè)績提升六大策略與方法

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 新形勢下的傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營管理技能提升; 新形勢下的傳統(tǒng)零售門店業(yè)績提升六大策略與方法;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-27 11:54


破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

 

引子:小故事,大營銷

       有何啟發(fā)?

 

第一部分:新形勢下的傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營管理技能提升

 

一、 門店管理——用經(jīng)營的思維看待市場

1、 從做市場到經(jīng)營市場

2、 從做銷量到做效益(量利結(jié)合)

3、 從做管理到做服務(wù)(價(jià)值)

二、門店管理之環(huán)境管理

1、為什么要做環(huán)境管理?

2、環(huán)境管理要遵循什么原則?

3、環(huán)境管理包括哪些內(nèi)容,如何操作?

       案例:某門店巧設(shè)VIP臺贏得客戶

三、門店管理之產(chǎn)品管理

1、產(chǎn)品內(nèi)涵管理——樹立完整產(chǎn)品概念

2、什么樣的產(chǎn)品組合才賺錢?規(guī)模分?jǐn)偝杀?,結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤

3、產(chǎn)品價(jià)格管理——價(jià)格秩序決定門店系統(tǒng)是否賺錢及重視程度

   案例:某傳統(tǒng)門店為什么利潤微薄

四、門店管理之庫存管理

1、門店庫存有哪兩怕?

2、什么樣的庫存才是合理的?

3、1.5倍安全庫存法則為什么要靈活使用?

4、什么是存貨周轉(zhuǎn)?

   演練:1.5倍安全庫存法則

五、門店管理之導(dǎo)購管理

1、導(dǎo)購員——撬動(dòng)市場業(yè)績的核心力量

2、 為何要涉入導(dǎo)購管理?

3、如何介入導(dǎo)購管理? 

       案例:某企業(yè)借助培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)同化門店優(yōu)秀導(dǎo)購

六、門店管理之競品管理

    1、為什么要進(jìn)行競品管理?

2、競品管理要關(guān)注那些方面?

    案例:某快消品企業(yè)的追隨與突破策略

 

第二部分:新形勢下的傳統(tǒng)零售門店業(yè)績提升六大策略與方法

 

一、 終端業(yè)績提升策略與方法一:做好視覺化營銷,提高曝光度

1、視覺化營銷——易看、易選、易拿

案例:可口可樂,從3A到3P

2、視覺化營銷——終端陳列與生動(dòng)化方式

案例:康師傅陳列技巧

3、 視覺化營銷八大策略與技巧

系列案例:產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化實(shí)例講解

二、終端業(yè)績提升策略與方法二:用促銷來吸引和拉動(dòng)消費(fèi)者

1、 基于人性的動(dòng)銷促銷設(shè)計(jì)

模板:促銷設(shè)計(jì),人性是基礎(chǔ)

2、 促銷策劃的原則

案例:加多寶的出奇制勝

3、有效促銷十大策略

系列案例:這樣的促銷,才有效

4、持續(xù)增量——檢核、評估、優(yōu)化促銷

工具:促銷評估表

三、終端業(yè)績提升策略與方法三:打一場“人民戰(zhàn)爭” 

1、全員動(dòng)員、全員營銷 

    案例:某經(jīng)銷商給銷貨的非營銷人員提成促量 

 2、責(zé)任共擔(dān),利益均沾 

    案例:蘇泊爾經(jīng)銷商門店承包制

3、 優(yōu)化、提升經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)機(jī)制

案例:海南某優(yōu)秀經(jīng)銷商激勵(lì)措施 

四、終端業(yè)績提升策略與方法四:廣開渠道,積極開源 

    1、渠道越廣,增量越大 

    2、維護(hù)老渠道,開拓新渠道,并納入考核 

    3、探索跨界渠道提升銷量 

       案例:雙匯的“五道”計(jì)劃 

五、終端業(yè)績提升策略與方法五:終端前置社區(qū)營銷 

    1、決戰(zhàn)終端、決勝終端    

    2、終端攔截,銷量提升

       案例:某經(jīng)銷商的社區(qū)營銷提業(yè)績

六、終端業(yè)績提升策略與方法六:互聯(lián)網(wǎng)營銷提銷量 

    1、與時(shí)俱進(jìn),主動(dòng)“織網(wǎng)” 

    2、互聯(lián)網(wǎng)營銷四大方式

       案例:某乳品經(jīng)銷商借助互聯(lián)網(wǎng)拓客戶

 
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