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面對(duì)面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)

主講老師: 程廣見 程廣見

主講師資:程廣見

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)銷售技能; 增強(qiáng)相關(guān)人員心理對(duì)抗能力; 提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-18 13:58


課程收益:

1. 增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)銷售技能

2. 增強(qiáng)相關(guān)人員心理對(duì)抗能力

3. 提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧

 

課程特色:

適合參加人員:銷售經(jīng)理、銷售人員

授課方式:講師講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、評(píng)述等

 

課程內(nèi)容:

即時(shí)貼-成功從這里開始

銷售面對(duì)面之一劍 —— 潛規(guī)則與秘密

“成功公式”

如果你是客戶?

如果客戶是你?

克服拒絕實(shí)用技巧

銷售面對(duì)面之二劍 —— 銷售呈獻(xiàn)技巧

30秒自我展示—如何寫作?如何發(fā)送?

充滿樂趣的陌生拜訪

你的形象價(jià)值百萬

定位你的職業(yè)形象

銷售面對(duì)面之三劍 —— 最偉大的銷售提問技巧

拜訪前的準(zhǔn)備工作--了解客戶現(xiàn)狀

發(fā)現(xiàn)客戶運(yùn)作中的各種問題

把你發(fā)現(xiàn)的問題及帶來的影響給客戶整體呈現(xiàn)

提出適合客戶的整體解決方案

銷售面對(duì)面之四劍 —— 面對(duì)客戶作強(qiáng)有力的產(chǎn)品介紹

如何介紹產(chǎn)品特征

怎樣說出客戶認(rèn)同的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

如何讓客戶主動(dòng)提出我們的產(chǎn)品是他的最佳選擇

銷售面對(duì)面之五劍 —— 高階層談判技巧  

談判是什么?

談判過程及策略講解

如何使用讓步策略

銷售面對(duì)面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售

時(shí)不時(shí)給點(diǎn)推力

帶種豬轉(zhuǎn)一圈

吹捧你的客戶

沉默

銷售面對(duì)面之七劍 ——銷售完成收款實(shí)戰(zhàn)技巧            

增大銷售額的捷徑--賒銷

如何識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)客戶及其管理

應(yīng)對(duì)客戶拒付借口實(shí)戰(zhàn)模擬

收款是一種心理對(duì)抗

收款實(shí)戰(zhàn)演練

 
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