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營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理

主講老師: 程廣見(jiàn) 程廣見(jiàn)

主講師資:程廣見(jiàn)

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 學(xué)會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求提出企業(yè)的價(jià)值訴求,從而制定有效的渠道戰(zhàn)略; 獲得與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源建立伙伴關(guān)系(廠商聯(lián)盟)的策略和方法; 獲得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的系統(tǒng)工具。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-18 13:43

 

渠道:最大的營(yíng)銷(xiāo)難題!

營(yíng)銷(xiāo)有兩大難題,渠道是其一,甚至被稱(chēng)為“最大的營(yíng)銷(xiāo)難題”。

菲利普·科特勒博士認(rèn)為:“營(yíng)銷(xiāo)渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者(制造商)向消費(fèi)者(用戶(hù))轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個(gè)人?!?/span>

渠道體系的健康與否,渠道和廠商作為主體,之間的關(guān)系不是零和博奕,只有去實(shí)現(xiàn)雙方最有效的平衡才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

事實(shí)上,渠道決策是企業(yè)的重大營(yíng)銷(xiāo)決策之一,也是最復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)決策之一。

 

課程收益:

1、學(xué)會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求提出企業(yè)的價(jià)值訴求,從而制定有效的渠道戰(zhàn)略。
2、獲得與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源建立伙伴關(guān)系(廠商聯(lián)盟)的策略和方法。
3、獲得對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的系統(tǒng)工具。
4、培養(yǎng)、增強(qiáng)企業(yè)化解渠道沖突的能力。
5、學(xué)習(xí)如何簽署有效的合作協(xié)議(分銷(xiāo)協(xié)議),并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏。

 

 

課程特色:

適合參加人員:總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)理 分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理 渠道主管、渠道銷(xiāo)售人員等

授課方式:講師講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、評(píng)述等

 

課程內(nèi)容:

第一單元,營(yíng)銷(xiāo)渠道管理概述

1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念

2. 渠道管理的內(nèi)容

3. 渠道的功能

4. 渠道結(jié)構(gòu)

第二單元,營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)

1. 渠道開(kāi)發(fā)的拉力與推力

2. 四種渠道動(dòng)力模型描述

3. 渠道動(dòng)力模型的演變

4. 渠道開(kāi)發(fā)的廣度與深度

5. 案例分享

第三單元,營(yíng)銷(xiāo)渠道維護(hù)——打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系

1. 愛(ài)恨不能總經(jīng)銷(xiāo)

2. 五力化解經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理困擾

3. “六對(duì)一”服務(wù)

4. 案例:渠道維護(hù)的成功典范

第四單元,營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突管理

1. 渠道沖突管理方法

2. 如何有效控制渠道竄貨行為

3. 案例:IBM的渠道沖突解決之道

4. “渠道心理彈性”

第五單元,營(yíng)銷(xiāo)渠道物流管理

1. 渠道物流管理概述

2. 實(shí)物流管理

3. 信息流管理

4. 案例:海爾集團(tuán)的物流戰(zhàn)略

第六單元,渠道成員信用與風(fēng)險(xiǎn)控制

1. 渠道成員全程信用管理

2. 如果你是債務(wù)人

3. 債務(wù)人類(lèi)別及心理特征

4. 收款手段

 
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