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高績效銷售團隊的建設(shè)與管理

主講老師: 程廣見 程廣見

主講師資:程廣見

課時安排: 1-3天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 而最優(yōu)秀的銷售團隊,并不是由所謂最優(yōu)秀的人組成,而是由最合適的人組成。銷售管理者的工作職責就是要找到合適你的人,把他培養(yǎng)成最優(yōu)秀的。 那么如何做呢,這門課將致力于幫助銷售管理者解決這些難題。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-03-14 09:48

第三階段:壯大隊伍,攻堅更大目標

《高績效銷售團隊的建設(shè)與管理》

[課時:6/12/18學時]

在過去十年的銷售團隊培訓(xùn)中,有的銷售管理者沮喪的和我說“程老師,怎么努力,我的銷售團隊業(yè)績也不會好”,我問他,為什么?他的回答是,“優(yōu)秀的銷售人員都去一線城市和大公司工作了,留到我們這種公司的銷售人員,都是人家淘汰剩下的,由這些人組成的銷售團隊怎么會有好的業(yè)績”

我非常反對這種觀點。

經(jīng)過多年的銷售實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)歷,我認為,優(yōu)秀的運動員組成的運動團隊不一定是最優(yōu)秀的;

而最優(yōu)秀的銷售團隊,并不是由所謂最優(yōu)秀的人組成,而是由最合適的人組成。銷售管理者的工作職責就是要找到合適你的人,把他培養(yǎng)成最優(yōu)秀的。

那么如何做呢,這門課將致力于幫助銷售管理者解決這些難題。

打造高績效的銷售團隊需要銷售經(jīng)理必須以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,掌握更高級的銷售管理技能,并關(guān)注培養(yǎng)銷售團隊人員的能力與態(tài)度!

 

課程收益:

1.   幫助學員提高個人管理技能

2.   指導(dǎo)學員以恰當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風格、輔導(dǎo)技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊。

3.   獲得專業(yè)的銷售任務(wù)分解方法、知識和工具。

4.   專門的測試練習可以幫您獲得改進(或提升)思路。

5.   學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

6.      學會至少10種工具,培訓(xùn)結(jié)束后就可以運用在日常管理工作中。

1)   分析性解決問題4步驟

2)   解決下屬能力問題的5個步驟

3)   YES,BUT 接籃球法則

4)   在職場中塑造“個人品牌”

5)   領(lǐng)導(dǎo)力模型,如何鍛煉成為強勢的管理者

6)   “保持問題的個人屬性”工具使用

7)   XYZ+S

8)   小量成功法

9)   二十方案法

10)  挖潛公式

 

課程特色:

v  適合參加人員:銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/區(qū)域銷售經(jīng)理/資深銷售人員/即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員

v  授課方式:講師講解、實戰(zhàn)練習、評述等

 

課程內(nèi)容:

第一單元, 管理技能評測與管理法則

1.   銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況?

2.   工具一:分析性解決問題4步驟

3.   能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵

4.   有熱情更要有技能作為基礎(chǔ)

5.   工具二:銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟

6.   銷售管理者在下達任務(wù)指令時如何應(yīng)對異議?

7.   工具三:Yes,But 接籃球法則

8.   12道經(jīng)典判斷題分析與詳解(8年來針對銷售管理者的最實用的管理練習題)

 

第二單元 ,銷售管理者的個人管理技能提升

1.   如何提升管理情商:掌握九大管理技能

2.   工具四:在職場中塑造“個人品牌”

3.   由繁至簡:帶團隊其實不難

4.   管理常識:管理者是否要和下屬打成一片?如何把握‘度’?

5.   工具五:領(lǐng)導(dǎo)力模型,如何鍛煉成為強勢的管理者?

 

第三單元:銷售團隊不同發(fā)展階段的管理對策

1.   高效銷售團隊的定義

2.   銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化:組織三階層

3.   管理者從業(yè)務(wù)員的角色轉(zhuǎn)換:如何從‘領(lǐng)頭羊’到‘牧羊人’?

4.   領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時代,鐵打的人才

5.   銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討

6.   工具六:“保持問題的個人屬性”工具使用

7.   工具七:XYZ+S協(xié)作性問題解決

 

第四單元,銷售任務(wù)分解與傳達技巧

1.   大的問題困擾銷售管理者

2.   分析性和創(chuàng)造性解決問題的技能

3.   銷售管理者不喜歡問題

4.   如何準確“定義問題”?

5.   工具八:“小量成功法”在管理中的運用

6.   工具九:“二十方案法”生成更多解決方案

7.    


第五單元,銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性

1.   分析營銷人員士氣低落的13種原因

2.   練習:應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

3.   工具十:挖潛公式

4.   為什么需要授權(quán)?

5.   哪些事情需要授權(quán)?

6.   有效授權(quán)的六個步驟詳解

7.   視頻研討:如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能?

 

學員反饋:

做銷售代表時,我絕對是一個精兵。但作為銷售團隊的管理者,我總是自己累的夠戧,可是部屬就是不買賬,還不斷的跳槽。通過此次培訓(xùn),我明白了大樹底下寸草不生的管理哲學。學到的帶隊的技能對今后的銷售管理工作提供了技術(shù)支持。

 

——某深圳化工產(chǎn)品銷售公司大區(qū)銷售經(jīng)理

 
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