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面對面銷售“七劍”技巧實務(wù)

主講老師: 程廣見 程廣見

主講師資:程廣見

課時安排: 1天,6小時/天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 1. 增強相關(guān)人員的專業(yè)銷售技能 2. 增強相關(guān)人員心理對抗能力 3. 提高相關(guān)收款人員的實際溝通與操作技巧
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-03-14 09:45

面對面銷售“七劍”技巧實務(wù)

[課時:6.5學(xué)時]

 

課程收益:

 

1.     增強相關(guān)人員的專業(yè)銷售技能

2.     增強相關(guān)人員心理對抗能力

3.     提高相關(guān)收款人員的實際溝通與操作技巧

 

課程特色:

 

v   適合參加人員:銷售經(jīng)理、銷售人員

v   授課方式:講師講解、實戰(zhàn)練習(xí)、評述等

 

課程內(nèi)容:

 

2   即時貼-成功從這里開始

2   銷售面對面之一劍 —— 潛規(guī)則與秘密

-  “成功公式”

-  如果你是客戶?

-  如果客戶是你?

-  克服拒絕實用技巧

2   銷售面對面之二劍 —— 銷售呈獻(xiàn)技巧

-  30秒自我展示—如何寫作?如何發(fā)送?

-  充滿樂趣的陌生拜訪

-  你的形象價值百萬

-  定位你的職業(yè)形象

2   銷售面對面之三劍 —— 最偉大的銷售提問技巧

-  拜訪前的準(zhǔn)備工作--了解客戶現(xiàn)狀

-  發(fā)現(xiàn)客戶運作中的各種問題

-  把你發(fā)現(xiàn)的問題及帶來的影響給客戶整體呈現(xiàn)

-  提出適合客戶的整體解決方案

2   銷售面對面之四劍 —— 面對客戶作強有力的產(chǎn)品介紹

-  如何介紹產(chǎn)品特征

-  怎樣說出客戶認(rèn)同的產(chǎn)品優(yōu)點

-  如何讓客戶主動提出我們的產(chǎn)品是他的最佳選擇

2   銷售面對面之五劍 —— 高階層談判技巧  

-  談判是什么?

-  談判過程及策略講解

-  如何使用讓步策略

2   銷售面對面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售

-  時不時給點推力

-  帶種豬轉(zhuǎn)一圈

-  吹捧你的客戶

-  沉默

2   銷售面對面之七劍 ——銷售完成收款實戰(zhàn)技巧            

-  增大銷售額的捷徑--賒銷

-  如何識別高風(fēng)險客戶及其管理

-  應(yīng)對客戶拒付借口實戰(zhàn)模擬

-  收款是一種心理對抗

收款實戰(zhàn)演練

 
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