推廣 熱搜: 2022  財(cái)務(wù)  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營(yíng)銷(xiāo)  總裁班  安全 

目標(biāo)渠道開(kāi)發(fā)與渠道合作管理

主講老師: 竇毅 竇毅

主講師資:竇毅

課時(shí)安排: 1天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-04-14 10:39

【課程背景】
   對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō),渠道是公司觸達(dá)客戶(hù)的關(guān)鍵路徑。可是,渠道雖然與公司處于同一價(jià)值鏈中,但又不屬于公司直接管轄范圍之內(nèi),因此,公司與渠道屬于既有合作又有博弈的狀態(tài)。公司的目標(biāo)達(dá)成既有賴(lài)于渠道,同時(shí)又不得不絞盡腦汁與渠道周旋,因此也帶來(lái)了渠道管理的麻煩。那么,公司為什么需要渠道?需要什么樣的渠道?怎么開(kāi)發(fā)更多有價(jià)值的渠道?在業(yè)務(wù)管理中,如何牽引和規(guī)范渠道?這些問(wèn)題是公司渠道人員不得不考慮的問(wèn)題,也是本次課程的主要內(nèi)容。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)渠道分析與渠道拓展方法
2、學(xué)習(xí)渠道開(kāi)發(fā)與拓展溝通技巧
3、學(xué)習(xí)渠道體系的激勵(lì)管理方法
4、學(xué)習(xí)渠道體系的合作管理方法
5、提高渠道開(kāi)發(fā)與合作管理能力

【授課對(duì)象】項(xiàng)目制銷(xiāo)售公司渠道體系人員

【課程大綱】
一、渠道價(jià)值定位與渠道分析
1、渠道的內(nèi)涵與渠道體系規(guī)劃
-銷(xiāo)售的邏輯
-銷(xiāo)售成交要素分析
-購(gòu)銷(xiāo)矛盾與渠道價(jià)值定位
-渠道的內(nèi)涵與渠道層級(jí)
2、渠道價(jià)值定位與目標(biāo)渠道選擇
-渠道價(jià)值定位
-渠道評(píng)估要素與原則
研討:渠道定位與資質(zhì)要求
案例:華為渠道認(rèn)證示例
二、目標(biāo)渠道開(kāi)發(fā)與合作促成
1、目標(biāo)渠道開(kāi)發(fā)管理
-渠道開(kāi)發(fā)的步驟
-渠道線(xiàn)索的獲取與方式
-渠道開(kāi)發(fā)的路徑
2、渠道開(kāi)發(fā)的技巧
-渠道開(kāi)發(fā)的本質(zhì)
-渠道的需求分析
-中間商采購(gòu)行為分析
-公司的價(jià)值呈現(xiàn)與技巧
-渠道合作信任大廈
3、渠道需求挖掘與溝通技巧
-渠道潛在需求分析
-需求挖掘與*溝通技巧
練習(xí):*溝通技巧
研討:產(chǎn)品價(jià)值與客戶(hù)問(wèn)題分析
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與渠道激勵(lì)管理
1、渠道目標(biāo)制定與分解
-目標(biāo)執(zhí)行與PDCA
-目標(biāo)分解剝洋蔥法
-渠道目標(biāo)制定與差距分析
研討:渠道差距分析
-渠道關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃
-任務(wù)排序與實(shí)施計(jì)劃
2、渠道激勵(lì)措施與激勵(lì)管理
-需求理論與激勵(lì)管理
-渠道激勵(lì)政策原則
案例:華為企業(yè)業(yè)務(wù)渠道激勵(lì)政策
-樣板店工程建設(shè)
3、PDCA與渠道管理升級(jí)
四、市場(chǎng)規(guī)則與渠道合作管理
1、廠(chǎng)渠矛盾分析與解決
2、市場(chǎng)與渠道業(yè)務(wù)管理
-渠道管理的五個(gè)維度
案例:華為渠道合作升級(jí)
-廠(chǎng)渠業(yè)務(wù)形勢(shì)分析
-渠道業(yè)務(wù)沖突管理與策略
-廠(chǎng)渠合作與博弈管理
-渠道業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理分析
-市場(chǎng)規(guī)范與問(wèn)題管理
案例:華為市場(chǎng)規(guī)范管理
3、渠道人員角色定位與職責(zé)
五、回顧與總結(jié):目標(biāo)渠道開(kāi)發(fā)與渠道合作管理

 
反對(duì) 0舉報(bào) 0 收藏 0
更多>與目標(biāo)渠道開(kāi)發(fā)與渠道合作管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
融創(chuàng)拓客營(yíng)銷(xiāo)及狼性銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng) 房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)+拓客營(yíng)銷(xiāo)+案場(chǎng)銷(xiāo)售+微信營(yíng)銷(xiāo)提升訓(xùn)練營(yíng) 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團(tuán)隊(duì)+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳播 新零售門(mén)店業(yè)績(jī)倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
竇毅老師介紹>竇毅老師其它課程
從愿景到行動(dòng) BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行工作坊 從愿景到行動(dòng) BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論 攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來(lái) 以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與管理 文化為魂、管理為體 華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí) 文化為魂、管理為體 打造持續(xù)高增長(zhǎng)的企業(yè)文化內(nèi)核 文化為魂,管理為體 向華為學(xué)習(xí)企業(yè)文化與績(jī)效管理 盡心盡責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng) 企業(yè)責(zé)任文化體系建設(shè)與管理 中西合璧、實(shí)事求是 任正非管理思想與華為管理之道
網(wǎng)站首頁(yè)  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠(chéng)聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務(wù)  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報(bào)  |  京ICP備11016574號(hào)-25