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深度營銷：消費者心理洞察與品牌營銷
  • 深度營銷：消費者心理洞察與品牌營銷
  • 《深度營銷：消費者心理洞察與品牌營銷》是一本專注于探索消費者心理與品牌營銷策略的實戰(zhàn)指南。本書通過深入分析消費者行為、需求、情感與決策過程，揭示消費者心理的秘密，為品牌提供精準(zhǔn)的市場定位與營銷策略。書中不僅分享了眾多成功案例，還提供了實用的營銷工具與技巧，幫助品牌更好地與消費者建立情感連接，提升品牌忠誠度與市場份額，實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長與成功。
  • 2024-10-21 11:54  
  • 主講老師：張椿齡 課時安排：1天/6小時
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醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動
  • 醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動
  • 醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動，依托大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)洞察市場趨勢與患者需求。通過構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)營銷活動的精準(zhǔn)定位與高效執(zhí)行。該模式強調(diào)數(shù)據(jù)收集、處理與分析的全程管理，確保營銷決策的科學(xué)性與實效性。在醫(yī)藥行業(yè)中，數(shù)據(jù)化營銷管理不僅提升了營銷效率，還促進(jìn)了產(chǎn)品與服務(wù)的個性化定制，為企業(yè)贏得了市場競爭優(yōu)勢。
  • 2024-10-18 17:23  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
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AC社群營銷模式（醫(yī)藥行業(yè)）
  • AC社群營銷模式（醫(yī)藥行業(yè)）
  • AC社群營銷模式在醫(yī)藥行業(yè)中的應(yīng)用，是一種直面受眾的高效營銷策略。它通過構(gòu)建以醫(yī)生和患者為核心的社群，利用專業(yè)期刊、學(xué)術(shù)會議、網(wǎng)絡(luò)媒體等多元化渠道，實現(xiàn)精準(zhǔn)信息傳播。該模式強調(diào)建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，通過持續(xù)的互動與交流，增強品牌信任度和影響力。AC社群營銷不僅有助于提升藥品銷量，還能有效收集市場反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。在醫(yī)藥行業(yè)，AC社群營銷已成為企業(yè)提升市場競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵路徑。
  • 2024-10-18 17:21  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
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藥企營銷合規(guī)自營體系建設(shè)
  • 藥企營銷合規(guī)自營體系建設(shè)
  • 藥企營銷合規(guī)自營體系建設(shè)，旨在構(gòu)建全面、高效的營銷合規(guī)管理體系。該體系涵蓋合規(guī)政策制定、自營團隊建設(shè)、營銷行為規(guī)范、風(fēng)險識別與防控等多方面內(nèi)容。通過系統(tǒng)化的合規(guī)培訓(xùn)、嚴(yán)格的流程管控和持續(xù)的監(jiān)督審計，確保營銷活動合法合規(guī)，維護企業(yè)聲譽與品牌形象。同時，該體系強調(diào)內(nèi)部合規(guī)文化的培育，提升員工合規(guī)意識，為藥企的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
  • 2024-10-18 17:19  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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政下醫(yī)藥全渠道營銷實戰(zhàn)
  • 政下醫(yī)藥全渠道營銷實戰(zhàn)
  • 政下醫(yī)藥全渠道營銷實戰(zhàn)，是指在當(dāng)前醫(yī)藥政策環(huán)境下，企業(yè)采用全渠道營銷策略，結(jié)合線上電商平臺、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院合作與線下零售優(yōu)化、診所醫(yī)院合作等多種方式，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與高效服務(wù)。通過全渠道布局，醫(yī)藥企業(yè)能夠深度觸達(dá)消費者，提升品牌影響力，滿足多樣化市場需求。實戰(zhàn)中，企業(yè)需靈活應(yīng)對政策變化，優(yōu)化資源配置，提升營銷效率，以在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。
  • 2024-10-18 17:15  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
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深度營銷下的基層市場營銷
  • 深度營銷下的基層市場營銷
  • 深度營銷下的基層市場營銷，強調(diào)在細(xì)分市場中精準(zhǔn)定位，通過深入了解消費者需求，構(gòu)建緊密的客戶關(guān)系，實現(xiàn)營銷活動的深度滲透?；鶎邮袌鰻I銷人員需具備敏銳的市場洞察力，運用多元化的營銷手段，如社區(qū)活動、口碑營銷、數(shù)字化營銷等，提升品牌認(rèn)知度和客戶忠誠度。這一模式注重長期價值創(chuàng)造，通過提供個性化服務(wù)，增強客戶粘性，推動銷售業(yè)績持續(xù)增長，為企業(yè)在競爭激烈的市場中贏得優(yōu)勢。
  • 2024-10-18 17:13  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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銷售機會分析與快速上量
  • 銷售機會分析與快速上量
  • 銷售機會分析與快速上量是企業(yè)提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過對市場趨勢、客戶需求、競爭對手等信息的深入分析，企業(yè)能夠精準(zhǔn)識別銷售機會，制定有效的銷售策略。同時，采用快速上量策略，如加大市場推廣力度、優(yōu)化銷售流程、提升客戶滿意度等，可以迅速擴大市場份額，提升銷售業(yè)績。這一過程需要企業(yè)具備敏銳的市場洞察力、高效的執(zhí)行力和卓越的客戶服務(wù)能力，以實現(xiàn)銷售機會的最大化利用和業(yè)績的快速增長。
  • 2024-10-18 17:07  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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慢病藥品患者粘性營銷
  • 慢病藥品患者粘性營銷
  • 慢病藥品患者粘性營銷是一種專注于提升慢病患者對藥品及服務(wù)的忠誠度和依賴性的營銷策略。通過深入了解患者需求，提供個性化、全方位的健康管理服務(wù)，包括疾病知識教育、用藥指導(dǎo)、生活方式干預(yù)等，增強患者與藥房或醫(yī)療機構(gòu)的互動與粘性。這種營銷模式旨在建立長期穩(wěn)定的醫(yī)患關(guān)系，提高患者的用藥依從性和治療效果，從而推動慢病藥品市場的持續(xù)增長，并為患者帶來更好的健康管理和生活品質(zhì)。
  • 2024-10-18 16:58  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣營銷上量模式實戰(zhàn)實訓(xùn)
  • 合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣營銷上量模式實戰(zhàn)實訓(xùn)
  • 《合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣營銷上量模式實戰(zhàn)實訓(xùn)》簡介：本課程專注于合規(guī)臨床學(xué)術(shù)推廣的營銷上量模式，通過實戰(zhàn)演練與案例分析，幫助醫(yī)藥營銷人員掌握合規(guī)推廣的核心技巧。課程涵蓋市場定位、醫(yī)生合作、患者管理等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在提升學(xué)員的學(xué)術(shù)營銷能力與市場運營能力。通過系統(tǒng)培訓(xùn)，助力企業(yè)在合規(guī)框架下實現(xiàn)臨床產(chǎn)品的有效推廣與銷量增長。
  • 2024-10-18 14:31  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
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帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓(xùn)
  • 帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓(xùn)
  • 《帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓(xùn)》簡介：本課程針對帶量采購政策下的市場變化，深入剖析全渠道營銷的上量策略。通過課程講解、案例分享、互動問答及實戰(zhàn)演練，幫助企業(yè)高管及營銷人員掌握全渠道營銷的核心技巧，實現(xiàn)從經(jīng)營品種到經(jīng)營人群的思維轉(zhuǎn)變，提升全渠道營銷能力。旨在助力企業(yè)在帶量采購政策下，實現(xiàn)市場突破與業(yè)績增長。
  • 2024-10-18 14:26  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施
  • 銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施
  • 《銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施》是一本專注于提升銷售團隊效能的實戰(zhàn)指南。本書詳細(xì)介紹了如何根據(jù)銷售團隊的特性，設(shè)計科學(xué)合理的薪酬激勵方案，并通過實戰(zhàn)案例展示了方案的具體實施步驟與效果評估方法。旨在幫助銷售經(jīng)理掌握激勵團隊的關(guān)鍵技巧，提升團隊士氣與銷售業(yè)績。本書內(nèi)容實用，易于操作，是構(gòu)建高效銷售團隊的必備工具書，助力企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場份額擴張。
  • 2024-10-18 11:26  
  • 主講老師：趙惠穎 課時安排：2天
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銷售溝通和談判技巧
  • 銷售溝通和談判技巧
  • 銷售溝通與談判技巧是銷售人員必備的核心能力。有效的溝通技巧能深入理解客戶需求，建立信任關(guān)系，促進(jìn)信息透明交流。而談判技巧則幫助銷售人員在價格、交付、服務(wù)等關(guān)鍵條款上達(dá)成共識，實現(xiàn)雙贏。掌握傾聽、提問、表達(dá)、協(xié)商等技巧，不僅能提升銷售成功率，還能增強客戶滿意度與忠誠度。銷售溝通與談判技巧的精湛運用，是銷售人員業(yè)績倍增、企業(yè)市場拓展的關(guān)鍵所在。
  • 2024-10-18 09:31  
  • 主講老師：付遙 課時安排：2天
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打通銷售管理
  • 打通銷售管理
  • 打通銷售管理是指整合銷售流程中的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售活動的無縫連接與高效協(xié)同。通過采用先進(jìn)的CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具等，企業(yè)能夠全面跟蹤銷售線索、客戶互動與成交數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售預(yù)測與決策。同時，加強銷售團隊建設(shè)，提升銷售技能與協(xié)作能力，確保銷售策略的有效執(zhí)行。打通銷售管理不僅提高了銷售效率與客戶滿意度，還促進(jìn)了企業(yè)整體業(yè)績的持續(xù)增長，是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要趨勢。
  • 2024-10-18 09:23  
  • 主講老師：付遙 課時安排：2天
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智奪訂單——以小搏大的精準(zhǔn)銷售法
  • 智奪訂單——以小搏大的精準(zhǔn)銷售法
  • “智奪訂單——以小搏大的精準(zhǔn)銷售法”是一種高效的市場競爭策略。該方法通過深度挖掘客戶需求，運用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，實現(xiàn)銷售機會的精準(zhǔn)識別與高效轉(zhuǎn)化。企業(yè)以有限的資源，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群，通過個性化營銷與定制化服務(wù)，滿足客戶的獨特需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，以小投入贏得大訂單。此法不僅提升了銷售效率，更增強了客戶忠誠度，是企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場擴張的利器。
  • 2024-10-18 09:15  
  • 主講老師：鄭濤 課時安排：1天/6小時
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精準(zhǔn)銷售公式
  • 精準(zhǔn)銷售公式
  • 精準(zhǔn)銷售公式是一種基于數(shù)據(jù)分析與消費者洞察的銷售策略優(yōu)化方法。它整合市場細(xì)分、客戶畫像、行為分析等多維度數(shù)據(jù)，構(gòu)建個性化營銷模型，實現(xiàn)銷售活動的精準(zhǔn)定位與高效執(zhí)行。通過預(yù)測消費者需求、優(yōu)化產(chǎn)品推薦、定制化促銷策略，精準(zhǔn)銷售公式顯著提升銷售轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度，助力企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場份額擴張。該公式是現(xiàn)代營銷中的重要工具，引領(lǐng)銷售向智能化、個性化方向發(fā)展。
  • 2024-10-18 09:14  
  • 主講老師：鄭濤 課時安排：1天/6小時
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互聯(lián)?年代的營銷贏思維
  • 互聯(lián)?年代的營銷贏思維
  • 《互聯(lián)網(wǎng)年代的營銷贏思維》是一篇探討現(xiàn)代營銷策略的短文。文章指出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷必須緊跟潮流，注重互動性、數(shù)據(jù)分析與利用，以及共享經(jīng)濟。成功的營銷需要具備創(chuàng)新思維，善于利用社交媒體平臺，與消費者實時互動，精準(zhǔn)預(yù)測市場需求。同時，通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以優(yōu)化營銷活動，提高營銷效果。此外，共享經(jīng)濟理念也為企業(yè)提供了新的合作機會，促進(jìn)資源互補，實現(xiàn)共贏。本文為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷提供了實用的策略和思路。
  • 2024-10-17 15:07  
  • 主講老師：張利 課時安排：1天/6小時
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項目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
  • 項目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
  • 項目型銷售有其特定業(yè)務(wù)流程與管理要求。 業(yè)務(wù)流程始于項目線索挖掘，通過市場調(diào)研、客戶推薦等方式尋找潛在項目。接著是需求分析，深入了解客戶目標(biāo)與需求。然后制定個性化解決方案，包括產(chǎn)品、服務(wù)組合等。在報價與談判環(huán)節(jié)，根據(jù)成本和市場情況確定價格并達(dá)成合作意向。 標(biāo)準(zhǔn)化管理涵蓋對每個環(huán)節(jié)的規(guī)范操作。例如，規(guī)定需求分析模板、制定談判話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等。這有助于提高效率、降低風(fēng)險、確保銷售質(zhì)量，提升項目型銷售的整體成功率。
  • 2024-10-17 11:54  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷
  • 關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷
  • 在商業(yè)運營中，關(guān)鍵客戶關(guān)系管理對二次營銷意義重大。 關(guān)鍵客戶是企業(yè)利潤的重要來源。管理與他們的關(guān)系，需深入了解其需求、偏好和痛點。通過個性化服務(wù)，如專屬客服、定制化產(chǎn)品方案，提升客戶滿意度。例如，軟件企業(yè)為大客戶定制功能模塊。建立完善的客戶信息庫，跟蹤客戶購買歷史和交互記錄。二次營銷則基于良好關(guān)系和對客戶的深入了解，適時推出新產(chǎn)品或升級服務(wù)，激發(fā)客戶再次購買的欲望，降低營銷成本的同時提高客戶忠誠度。
  • 2024-10-17 11:52  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集
  • 工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集
  • 工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集是企業(yè)成功的關(guān)鍵。 首先，明確調(diào)研目標(biāo)，如了解競爭對手產(chǎn)品特點或市場需求趨勢。通過多種途徑收集情報，包括行業(yè)報告、企業(yè)年報等。實地考察也是重要手段，深入工廠車間，觀察生產(chǎn)流程、設(shè)備使用情況等。與行業(yè)專家、客戶及供應(yīng)商交流，獲取一手信息。例如，從供應(yīng)商處了解原材料價格波動對產(chǎn)品成本的影響。對收集到的海量信息進(jìn)行分析整合，為企業(yè)制定戰(zhàn)略、開發(fā)產(chǎn)品等提供有力依據(jù)。
  • 2024-10-17 11:51  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧
  • 工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧
  • 工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售有獨特技巧。 深入了解客戶企業(yè)需求是基礎(chǔ)，包括生產(chǎn)流程、技術(shù)瓶頸等，例如化工企業(yè)對設(shè)備的特殊需求。建立良好關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要，與采購、技術(shù)、決策等多部門人員互動。提供定制化解決方案，展示產(chǎn)品如何契合其復(fù)雜需求。在公關(guān)中，組織專業(yè)的技術(shù)交流與產(chǎn)品演示。同時，重視售后服務(wù)承諾，讓客戶無后顧之憂。利用案例見證增強說服力，提高在大客戶業(yè)務(wù)中的公關(guān)與銷售成功率。
  • 2024-10-17 11:49  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：2天/6小時一天
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