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銷售機會分析與快速上量
  • 銷售機會分析與快速上量
  • 銷售機會分析與快速上量是企業(yè)提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過對市場趨勢、客戶需求、競爭對手等信息的深入分析，企業(yè)能夠精準識別銷售機會，制定有效的銷售策略。同時，采用快速上量策略，如加大市場推廣力度、優(yōu)化銷售流程、提升客戶滿意度等，可以迅速擴大市場份額，提升銷售業(yè)績。這一過程需要企業(yè)具備敏銳的市場洞察力、高效的執(zhí)行力和卓越的客戶服務能力，以實現(xiàn)銷售機會的最大化利用和業(yè)績的快速增長。
  • 2024-10-18 17:07  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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慢病藥品患者粘性營銷
  • 慢病藥品患者粘性營銷
  • 慢病藥品患者粘性營銷是一種專注于提升慢病患者對藥品及服務的忠誠度和依賴性的營銷策略。通過深入了解患者需求，提供個性化、全方位的健康管理服務，包括疾病知識教育、用藥指導、生活方式干預等，增強患者與藥房或醫(yī)療機構(gòu)的互動與粘性。這種營銷模式旨在建立長期穩(wěn)定的醫(yī)患關(guān)系，提高患者的用藥依從性和治療效果，從而推動慢病藥品市場的持續(xù)增長，并為患者帶來更好的健康管理和生活品質(zhì)。
  • 2024-10-18 16:58  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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合規(guī)臨床學術(shù)推廣營銷上量模式實戰(zhàn)實訓
  • 合規(guī)臨床學術(shù)推廣營銷上量模式實戰(zhàn)實訓
  • 《合規(guī)臨床學術(shù)推廣營銷上量模式實戰(zhàn)實訓》簡介：本課程專注于合規(guī)臨床學術(shù)推廣的營銷上量模式，通過實戰(zhàn)演練與案例分析，幫助醫(yī)藥營銷人員掌握合規(guī)推廣的核心技巧。課程涵蓋市場定位、醫(yī)生合作、患者管理等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在提升學員的學術(shù)營銷能力與市場運營能力。通過系統(tǒng)培訓，助力企業(yè)在合規(guī)框架下實現(xiàn)臨床產(chǎn)品的有效推廣與銷量增長。
  • 2024-10-18 14:31  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：2天/6小時一天
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帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓
  • 帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓
  • 《帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓》簡介：本課程針對帶量采購政策下的市場變化，深入剖析全渠道營銷的上量策略。通過課程講解、案例分享、互動問答及實戰(zhàn)演練，幫助企業(yè)高管及營銷人員掌握全渠道營銷的核心技巧，實現(xiàn)從經(jīng)營品種到經(jīng)營人群的思維轉(zhuǎn)變，提升全渠道營銷能力。旨在助力企業(yè)在帶量采購政策下，實現(xiàn)市場突破與業(yè)績增長。
  • 2024-10-18 14:26  
  • 主講老師：牛犇 課時安排：1天/6小時
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銷售團隊薪酬激勵設計與實施
  • 銷售團隊薪酬激勵設計與實施
  • 《銷售團隊薪酬激勵設計與實施》是一本專注于提升銷售團隊效能的實戰(zhàn)指南。本書詳細介紹了如何根據(jù)銷售團隊的特性，設計科學合理的薪酬激勵方案，并通過實戰(zhàn)案例展示了方案的具體實施步驟與效果評估方法。旨在幫助銷售經(jīng)理掌握激勵團隊的關(guān)鍵技巧，提升團隊士氣與銷售業(yè)績。本書內(nèi)容實用，易于操作，是構(gòu)建高效銷售團隊的必備工具書，助力企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場份額擴張。
  • 2024-10-18 11:26  
  • 主講老師：趙惠穎 課時安排：2天
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銷售溝通和談判技巧
  • 銷售溝通和談判技巧
  • 銷售溝通與談判技巧是銷售人員必備的核心能力。有效的溝通技巧能深入理解客戶需求，建立信任關(guān)系，促進信息透明交流。而談判技巧則幫助銷售人員在價格、交付、服務等關(guān)鍵條款上達成共識，實現(xiàn)雙贏。掌握傾聽、提問、表達、協(xié)商等技巧，不僅能提升銷售成功率，還能增強客戶滿意度與忠誠度。銷售溝通與談判技巧的精湛運用，是銷售人員業(yè)績倍增、企業(yè)市場拓展的關(guān)鍵所在。
  • 2024-10-18 09:31  
  • 主講老師：付遙 課時安排：2天
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打通銷售管理
  • 打通銷售管理
  • 打通銷售管理是指整合銷售流程中的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售活動的無縫連接與高效協(xié)同。通過采用先進的CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具等，企業(yè)能夠全面跟蹤銷售線索、客戶互動與成交數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售預測與決策。同時，加強銷售團隊建設，提升銷售技能與協(xié)作能力，確保銷售策略的有效執(zhí)行。打通銷售管理不僅提高了銷售效率與客戶滿意度，還促進了企業(yè)整體業(yè)績的持續(xù)增長，是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要趨勢。
  • 2024-10-18 09:23  
  • 主講老師：付遙 課時安排：2天
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智奪訂單——以小搏大的精準銷售法
  • 智奪訂單——以小搏大的精準銷售法
  • “智奪訂單——以小搏大的精準銷售法”是一種高效的市場競爭策略。該方法通過深度挖掘客戶需求，運用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，實現(xiàn)銷售機會的精準識別與高效轉(zhuǎn)化。企業(yè)以有限的資源，精準定位目標客戶群，通過個性化營銷與定制化服務，滿足客戶的獨特需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，以小投入贏得大訂單。此法不僅提升了銷售效率，更增強了客戶忠誠度，是企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場擴張的利器。
  • 2024-10-18 09:15  
  • 主講老師：鄭濤 課時安排：1天/6小時
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精準銷售公式
  • 精準銷售公式
  • 精準銷售公式是一種基于數(shù)據(jù)分析與消費者洞察的銷售策略優(yōu)化方法。它整合市場細分、客戶畫像、行為分析等多維度數(shù)據(jù)，構(gòu)建個性化營銷模型，實現(xiàn)銷售活動的精準定位與高效執(zhí)行。通過預測消費者需求、優(yōu)化產(chǎn)品推薦、定制化促銷策略，精準銷售公式顯著提升銷售轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度，助力企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場份額擴張。該公式是現(xiàn)代營銷中的重要工具，引領(lǐng)銷售向智能化、個性化方向發(fā)展。
  • 2024-10-18 09:14  
  • 主講老師：鄭濤 課時安排：1天/6小時
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互聯(lián)?年代的營銷贏思維
  • 互聯(lián)?年代的營銷贏思維
  • 《互聯(lián)網(wǎng)年代的營銷贏思維》是一篇探討現(xiàn)代營銷策略的短文。文章指出，在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷必須緊跟潮流，注重互動性、數(shù)據(jù)分析與利用，以及共享經(jīng)濟。成功的營銷需要具備創(chuàng)新思維，善于利用社交媒體平臺，與消費者實時互動，精準預測市場需求。同時，通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以優(yōu)化營銷活動，提高營銷效果。此外，共享經(jīng)濟理念也為企業(yè)提供了新的合作機會，促進資源互補，實現(xiàn)共贏。本文為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷提供了實用的策略和思路。
  • 2024-10-17 15:07  
  • 主講老師：張利 課時安排：1天/6小時
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項目型銷售業(yè)務流程與標準化管理
  • 項目型銷售業(yè)務流程與標準化管理
  • 項目型銷售有其特定業(yè)務流程與管理要求。 業(yè)務流程始于項目線索挖掘，通過市場調(diào)研、客戶推薦等方式尋找潛在項目。接著是需求分析，深入了解客戶目標與需求。然后制定個性化解決方案，包括產(chǎn)品、服務組合等。在報價與談判環(huán)節(jié)，根據(jù)成本和市場情況確定價格并達成合作意向。 標準化管理涵蓋對每個環(huán)節(jié)的規(guī)范操作。例如，規(guī)定需求分析模板、制定談判話術(shù)標準等。這有助于提高效率、降低風險、確保銷售質(zhì)量，提升項目型銷售的整體成功率。
  • 2024-10-17 11:54  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷
  • 關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷
  • 在商業(yè)運營中，關(guān)鍵客戶關(guān)系管理對二次營銷意義重大。 關(guān)鍵客戶是企業(yè)利潤的重要來源。管理與他們的關(guān)系，需深入了解其需求、偏好和痛點。通過個性化服務，如專屬客服、定制化產(chǎn)品方案，提升客戶滿意度。例如，軟件企業(yè)為大客戶定制功能模塊。建立完善的客戶信息庫，跟蹤客戶購買歷史和交互記錄。二次營銷則基于良好關(guān)系和對客戶的深入了解，適時推出新產(chǎn)品或升級服務，激發(fā)客戶再次購買的欲望，降低營銷成本的同時提高客戶忠誠度。
  • 2024-10-17 11:52  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集
  • 工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集
  • 工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集是企業(yè)成功的關(guān)鍵。 首先，明確調(diào)研目標，如了解競爭對手產(chǎn)品特點或市場需求趨勢。通過多種途徑收集情報，包括行業(yè)報告、企業(yè)年報等。實地考察也是重要手段，深入工廠車間，觀察生產(chǎn)流程、設備使用情況等。與行業(yè)專家、客戶及供應商交流，獲取一手信息。例如，從供應商處了解原材料價格波動對產(chǎn)品成本的影響。對收集到的海量信息進行分析整合，為企業(yè)制定戰(zhàn)略、開發(fā)產(chǎn)品等提供有力依據(jù)。
  • 2024-10-17 11:51  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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工業(yè)品大客戶業(yè)務公關(guān)與銷售技巧
  • 工業(yè)品大客戶業(yè)務公關(guān)與銷售技巧
  • 工業(yè)品大客戶業(yè)務公關(guān)與銷售有獨特技巧。 深入了解客戶企業(yè)需求是基礎，包括生產(chǎn)流程、技術(shù)瓶頸等，例如化工企業(yè)對設備的特殊需求。建立良好關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要，與采購、技術(shù)、決策等多部門人員互動。提供定制化解決方案，展示產(chǎn)品如何契合其復雜需求。在公關(guān)中，組織專業(yè)的技術(shù)交流與產(chǎn)品演示。同時，重視售后服務承諾，讓客戶無后顧之憂。利用案例見證增強說服力，提高在大客戶業(yè)務中的公關(guān)與銷售成功率。
  • 2024-10-17 11:49  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：2天/6小時一天
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高層營銷：突破大客戶的決策層
  • 高層營銷：突破大客戶的決策層
  • 高層營銷中突破大客戶決策層是一項關(guān)鍵任務。 首先，深入研究大客戶的業(yè)務、戰(zhàn)略和痛點，為精準營銷奠定基礎。例如，了解其行業(yè)競爭態(tài)勢下的發(fā)展瓶頸。然后，塑造高端專業(yè)形象，憑借深刻的行業(yè)見解贏得尊重。接著，通過人脈關(guān)系或有影響力的第三方引薦，增加接觸機會。在交流中，聚焦于能為大客戶帶來的巨大價值，如成本節(jié)約、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型助力等，從而突破決策層，達成合作意向。
  • 2024-10-17 11:46  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
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高層銷售：與決策者有效打交道
  • 高層銷售：與決策者有效打交道
  • 在高層銷售中，與決策者有效打交道是關(guān)鍵。 要深入了解決策者的需求與目標，例如企業(yè)戰(zhàn)略方向、業(yè)績增長需求等。精準準備定制化的解決方案，展示如何助力其達成目標。建立信任關(guān)系至關(guān)重要，通過專業(yè)素養(yǎng)、行業(yè)洞察以及可靠的信譽來實現(xiàn)。溝通時簡潔高效，直擊重點，避免冗長的表述。尊重決策者的時間與意見，積極傾聽并靈活調(diào)整銷售策略，從而提高銷售成功的概率并建立長期的合作關(guān)系。
  • 2024-10-17 11:44  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：1天/6小時
 面議
C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢
  • C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢
  • C139營銷模型為大項目銷售中的趨勢預測提供了有效框架。 C139中的“C”涵蓋客戶需求、競爭等關(guān)鍵要素。通過深入分析客戶需求的變化趨勢，例如從功能需求向體驗需求的轉(zhuǎn)變?！?”表示單一關(guān)鍵人影響力，關(guān)注關(guān)鍵決策人的態(tài)度走向。“3”是指三層客戶關(guān)系，從基層使用者到高層決策者關(guān)系的動態(tài)變化?！?”為九個成功要素的把控。綜合這些方面的信息，企業(yè)能夠提前洞察大項目銷售中的發(fā)展趨勢，從而制定精準的銷售策略。
  • 2024-10-17 11:42  
  • 主講老師：諸強華 課時安排：2天/6小時一天
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全網(wǎng)營銷時代的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略
  • 全網(wǎng)營銷時代的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型策略
  • 全網(wǎng)營銷時代，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。 首先，企業(yè)要強化線上布局，建立官方網(wǎng)站、社交媒體賬號等，拓展營銷渠道。例如，傳統(tǒng)制造業(yè)可在電商平臺開展銷售。其次，借助大數(shù)據(jù)分析消費者需求，實現(xiàn)精準營銷。再者，重視內(nèi)容創(chuàng)作，通過優(yōu)質(zhì)圖文、視頻吸引流量。傳統(tǒng)企業(yè)還應培養(yǎng)數(shù)字化人才，提升團隊的網(wǎng)絡營銷能力。同時，融合線上線下資源，如線下體驗、線上購買，以適應全網(wǎng)營銷環(huán)境，重塑競爭優(yōu)勢。
  • 2024-10-17 11:35  
  • 主講老師：朱朝慶 課時安排：1天/6小時
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全網(wǎng)新媒體整合營銷
  • 全網(wǎng)新媒體整合營銷
  • 全網(wǎng)新媒體整合營銷是一種全面且高效的營銷方式。 它涵蓋了眾多新媒體平臺，如社交媒體（微信、微博）、短視頻平臺（抖音、快手）、資訊平臺等。企業(yè)通過整合這些平臺的資源，制定統(tǒng)一的營銷策略。例如，品牌可在不同平臺發(fā)布相互關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，實現(xiàn)內(nèi)容的多渠道傳播。利用大數(shù)據(jù)分析目標受眾的喜好與行為習慣，精準推送信息。這種整合營銷能夠擴大品牌影響力、提高用戶參與度，以較低成本獲取更廣泛的客戶群體，提升營銷效果。
  • 2024-10-17 11:32  
  • 主講老師：朱朝慶 課時安排：1天/6小時
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后疫情時代營銷破局
  • 后疫情時代營銷破局
  • 后疫情時代，營銷面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇。 消費者行為發(fā)生顯著變化，更加注重健康、性價比和線上體驗。企業(yè)需打破傳統(tǒng)營銷思維。一方面，強化線上渠道布局，如開展直播帶貨、社交媒體營銷等。例如一些傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，通過短視頻平臺吸引流量。另一方面，關(guān)注消費者新需求，推出健康相關(guān)產(chǎn)品或服務。同時，利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷，提升營銷效率，在變化的市場環(huán)境中找到新的突破點，重塑品牌與消費者的關(guān)系，實現(xiàn)營銷破局
  • 2024-10-17 11:04  
  • 主講老師：朱朝慶 課時安排：2天
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