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課程分類

銷售團(tuán)隊管理·三板斧
本課程致力于解決銷售團(tuán)隊管理中遇到的各種挑戰(zhàn)，如目標(biāo)不一致、過程失控和結(jié)果不達(dá)標(biāo)等。通過系統(tǒng)地講解和實操練習(xí)，本課程通過“定目標(biāo)”、“追過程”和“拿結(jié)果”三個核心環(huán)節(jié)，為銷售管理者提供一套完整的銷售團(tuán)隊管理框架和工具。包括如何制定合理的銷售目標(biāo)、如何有效地追蹤銷售過程、以及如何最終取得良好的業(yè)績結(jié)果，從而提升整個銷售團(tuán)隊的績效和競爭力。
2024-11-14 15:14
主講老師：吳錚力課時安排：2天，6小時/天

面議

醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊構(gòu)建與管理創(chuàng)新

醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊構(gòu)建與管理創(chuàng)新
通過本課程的學(xué)習(xí)，管理者們將能夠提高團(tuán)隊生產(chǎn)力、減少成員流失率、提升團(tuán)隊成員滿意度和敬業(yè)度，縮短新項目啟動時間，并提高團(tuán)隊問題解決效率。同時，課程還特別關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的團(tuán)隊管理挑戰(zhàn)，提供了針對性的策略和工具，以量化評估的方式，確保學(xué)習(xí)效果的可追蹤性。課程結(jié)束后，還將提供3個月內(nèi)的在線咨詢服務(wù)，確保管理者們能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識有效應(yīng)用于實際工作中，推動醫(yī)藥企業(yè)在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)健發(fā)展。
2024-11-13 15:00
主講老師：郁春江課時安排：2天，6小時/天

面議

醫(yī)藥銷售上量技巧
本課程針對醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的核心需求和挑戰(zhàn)，提供了一套系統(tǒng)的解決方案。通過深度教學(xué)，本課程旨在幫助醫(yī)藥銷售人員全面提升銷售能力，從市場洞察、客戶拓展、需求挖掘、方案設(shè)計到高效說服、成交技巧，再到客戶關(guān)系管理和臨床價值營銷，全方位提升醫(yī)藥銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和實戰(zhàn)能力。課程的結(jié)尾強(qiáng)調(diào)了持續(xù)學(xué)習(xí)和實踐的重要性。醫(yī)藥銷售是一個動態(tài)變化的領(lǐng)域，銷售人員需要不斷地學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能、適應(yīng)新環(huán)境。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將獲得寶貴的知識和技能，為未來的職業(yè)發(fā)展和醫(yī)藥企業(yè)的銷售業(yè)績增長提供強(qiáng)有力的支持。
2024-11-13 14:12
主講老師：郁春江課時安排：2天，6小時/天

面議

醫(yī)藥市場情報及競品信息收集
課程的結(jié)尾強(qiáng)調(diào)了持續(xù)學(xué)習(xí)和實踐的重要性。市場情報工作不是一成不變的，隨著行業(yè)動態(tài)的不斷演變，學(xué)員需要不斷地更新知識和技能，以適應(yīng)新的市場環(huán)境。通過課程的學(xué)習(xí)和后續(xù)的實踐，學(xué)員將能夠建立起一套系統(tǒng)化的市場情報收集和分析流程，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供堅實的信息基礎(chǔ)。
2024-11-13 14:12
主講老師：郁春江課時安排：2天，6小時/天

面議

談判桌上的魔術(shù)師：創(chuàng)造雙贏談判的奧秘
談判與溝通在本質(zhì)上是有很大的區(qū)別，如何在目標(biāo)和目的、整體利益和局部利益、現(xiàn)有合作和未來雙贏中取舍，是考驗每一位營銷人員的奧數(shù)題，我們迫切需要一位經(jīng)驗豐富的談判高手，帶我們穿越細(xì)節(jié)的漩渦，找出共同的利益，一起走向雙贏的坦途。
2024-11-13 14:11
主講老師：郁春江課時安排：2天，6小時/天

面議

區(qū)域營銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升
本課程針對醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力提升需求，精心設(shè)計了一系列實戰(zhàn)導(dǎo)向的培訓(xùn)內(nèi)容。通過系統(tǒng)化的教學(xué)和豐富的案例分析，本課程旨在幫助學(xué)員深入理解領(lǐng)導(dǎo)力的多維度內(nèi)涵，掌握前沿的市場分析工具，精通高效的溝通與協(xié)作技巧，學(xué)會創(chuàng)新思維和變革管理，從而在實際工作中實現(xiàn)團(tuán)隊績效的顯著提升。課程的結(jié)尾強(qiáng)調(diào)了持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。領(lǐng)導(dǎo)力的提升是一個持續(xù)的過程，需要區(qū)域營銷經(jīng)理不斷地學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能、適應(yīng)新變化。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將獲得必要的知識儲備和技能提升，為未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，為所在
2024-11-13 14:08
主講老師：郁春江課時安排：2天，6小時/天

面議

AI賦能醫(yī)藥銷售全流程
通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將全面掌握AI在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域的應(yīng)用，并能夠運(yùn)用AI技術(shù)提升自身的銷售能力，為所在醫(yī)藥企業(yè)帶來顯著的業(yè)務(wù)增長。
2024-11-13 14:02
主講老師：郁春江課時安排：1天，6小時/天

面議

新形勢下的營銷戰(zhàn)略管理
本課程提供高屋建瓴的營銷管理理論和框架，站在巨人肩膀全面理解營銷管理工作，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上指導(dǎo)如何做正確的事，如何正確地做事。然后從理論到實踐，從現(xiàn)有業(yè)務(wù)到開拓新業(yè)務(wù)，從戰(zhàn)術(shù)到愿景，來提供戰(zhàn)略層面解決問題的思路和方法，從而為營銷管理者撥開迷霧，指點迷津，為克服當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境實現(xiàn)業(yè)績增長起到拋磚引玉的作用。
2024-11-13 13:20
主講老師：王淵課時安排：2天，6小時/天

面議

銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理
本課程突破了很多國內(nèi)工業(yè)企業(yè)銷售管理的問題所在，即靠管理者自身的管理能力和高強(qiáng)度工作推進(jìn)日常工作，而非依靠系統(tǒng)和體系，結(jié)果事倍功半。本課程結(jié)合主講者20多年世界五百強(qiáng)跨國企業(yè)營銷管理從業(yè)經(jīng)歷，從框架理論到軟件工具，從銷售流程到紀(jì)律制度，從溝通到激勵，在大量實踐案例基礎(chǔ)上從銷售系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、內(nèi)部支持系統(tǒng)等維度全面介紹銷售管理體系的建立、執(zhí)行和評估。從而為國內(nèi)銷售管理者撥開迷霧，指點迷津，實現(xiàn)從“人制”到“法制”的根本性改變，進(jìn)而提升團(tuán)隊效率，實現(xiàn)業(yè)績突破。
2024-11-13 13:19
主講老師：王淵課時安排：2天，6小時/天

面議

九步進(jìn)階--銷售全流程實戰(zhàn)技能提升
只有更專業(yè)才有可能是市場中的贏家。銷售是企業(yè)的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力”，為銷售團(tuán)隊組織有針對性、有實戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為公司的重要營銷工作之一。本課程結(jié)合主講者20多年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，萃取國際國內(nèi)數(shù)家世界級企業(yè)的銷售培訓(xùn)精華，運(yùn)用銷售九步模型，從心態(tài)到技能，從理論到實戰(zhàn)，從細(xì)節(jié)到全局，全面提升銷售人員的綜合素質(zhì)與銷售技能，專為企業(yè)快速系統(tǒng)地培養(yǎng)銷售人才，進(jìn)而提高企業(yè)的市場競爭力！
2024-11-13 13:18
主講老師：王淵課時安排：2天，6小時/天

面議

工業(yè)品價值營銷
本課程突破了很多國內(nèi)工業(yè)企業(yè)銷售的問題所在，即價格問題如何破局？答案是大力推行價值營銷。課程結(jié)合主講者20多年市場銷售管理經(jīng)驗，從價值營銷的理論到實踐，從價值營銷模型的框架到影響式價值銷售的方法，從銷售個人素養(yǎng)的提高到銷售團(tuán)隊價值營銷理念的深化、從價值營銷組合到內(nèi)部支持系統(tǒng)的價值鏈，以各個維度闡述價值營銷的設(shè)計、傳遞和溝通，從而為一線銷售團(tuán)隊和管理者撥開迷霧，找到跨越價格紅海，在市場上立于不敗之地的武器。
2024-11-13 13:17
主講老師：王淵課時安排：2天，6小時/天

面議

工業(yè)品多渠道營銷
本課程突破了工業(yè)企業(yè)營銷渠道的局限，從理論到實踐，從宏觀到微觀，從策略到執(zhí)行，從控制到激勵，從評估到創(chuàng)新等各個維度給出工業(yè)品多渠道營銷的框架、思路和方法。最為關(guān)鍵的是，本課程強(qiáng)調(diào)從企業(yè)自身和客戶需求出發(fā)量身打造適合自身的多渠道策略，而非生搬硬套地引入銷售渠道，從而為營銷管理者撥開迷霧，指點迷津，為克服當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境實現(xiàn)業(yè)績增長起到拋磚引玉的作用。
2024-11-13 13:16
主講老師：王淵課時安排：2天，6小時/天

面議

大客戶營銷與管理
本課程突破了以上兩個企業(yè)大客戶開發(fā)管理痛點，結(jié)合主講者25年市場營銷管理經(jīng)驗，給出了大客戶開發(fā)管理的全生命周期管理思路：從大客戶開發(fā)管理的總體戰(zhàn)略到組織框架；從挑選大客戶開發(fā)管理的精兵強(qiáng)將到篩選正確的目標(biāo)大客戶；從目標(biāo)大客戶、競爭對手和自身的分析到基于客戶需求的價值解決方案；從大客戶開發(fā)銷售團(tuán)隊和支持團(tuán)隊的過程管理到高層管理者對過程監(jiān)控的親力親為；從采取各種手段排除異議到通過談判促成銷售；從大客戶合作伙伴關(guān)系的建立到實現(xiàn)大客戶全球管理。大客戶開發(fā)管理勢在必行，不僅僅是企業(yè)的基本戰(zhàn)略和訴求，也是市場力量推動
2024-11-13 13:14
主講老師：王淵課時安排：2天，6小時/天

面議

打造銷售正規(guī)軍：專業(yè)化銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力提升

打造銷售正規(guī)軍：專業(yè)化銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力提升
本課程，基于全方位銷售能力進(jìn)階這一核心目標(biāo)，著眼于團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者管理素養(yǎng)提升與團(tuán)隊氛圍打造，圍繞優(yōu)秀人才的選、用、育、留和關(guān)鍵客戶的經(jīng)營管理進(jìn)行深入講解，系統(tǒng)打造企業(yè)高績效團(tuán)隊。通過大量現(xiàn)場互動、啟發(fā)引導(dǎo)、實戰(zhàn)演練，讓受訓(xùn)學(xué)員親身感受管理水平提升，以及高績效團(tuán)隊養(yǎng)成關(guān)鍵之所在，為企業(yè)系統(tǒng)培養(yǎng)中基層管理者管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，進(jìn)而全面提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力。
2024-11-13 13:06
主講老師：沈瑞課時安排：2天，6小時/天

面議

銷售團(tuán)隊管理最佳實踐：ToB營銷系統(tǒng)化訓(xùn)戰(zhàn)研修班

銷售團(tuán)隊管理最佳實踐：ToB營銷系統(tǒng)化訓(xùn)戰(zhàn)研修班
此課程將通過課前調(diào)研與培訓(xùn)需求診斷，結(jié)合客戶產(chǎn)品模式與業(yè)務(wù)實踐進(jìn)行必要的課程開發(fā)與定制。同時，在課程中也將結(jié)合客戶企業(yè)的實戰(zhàn)案例進(jìn)行研討與練習(xí)，達(dá)到學(xué)以致用、實戰(zhàn)實效的學(xué)習(xí)目的。
2024-11-13 13:05
主講老師：沈瑞課時安排：2天，6小時/天

面議

客戶拜訪五力模型：大客戶關(guān)鍵場景的拜訪設(shè)計
本課程圍繞拜訪過程中的五種關(guān)鍵力量“拜訪設(shè)計力、人際好感力、高效溝通力、承諾共識力、談判成交力”，提升銷售經(jīng)理的客戶拜訪策略規(guī)劃能力，增強(qiáng)銷售經(jīng)理在拜訪過程中的溝通技巧和談判能力，幫助銷售經(jīng)理更好地理解客戶需求，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提高銷售經(jīng)理的拜訪效率和成交率，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。
2024-11-13 13:04
主講老師：沈瑞課時安排：2天，6小時/天

面議

差異化營銷：打破“同質(zhì)”打倒“內(nèi)卷”
2024-11-13 13:02
主講老師：沈瑞課時安排：2天，6小時/天

面議

高效商務(wù)談判：獲得利潤的最快途徑
本課程旨在通過系統(tǒng)性的培訓(xùn)和實踐，提升銷售人員在談判過程中的應(yīng)變能力和交流技巧，以達(dá)到更好的談判結(jié)果和客戶滿意度，實現(xiàn)獲得利潤的最快途徑，同樣那些希望進(jìn)一步提高其談判能力，在面對困難與復(fù)雜的談判境況時能夠表現(xiàn)得游刃有余的談判高手。
2024-11-13 13:01
主講老師：沈瑞課時安排：2天，6小時/天

面議

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍
本課程結(jié)合企業(yè)的實戰(zhàn)案例進(jìn)行研討與情景練習(xí)，通過將銷售技能、銷售流程、銷售工具、銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化與整合，在組織內(nèi)部形成科學(xué)的大客戶營銷體系，進(jìn)而推動銷售團(tuán)隊的健康成長，引爆企業(yè)銷售業(yè)績的快速持續(xù)提升。
2024-11-13 13:00
主講老師：沈瑞課時安排：2天，6小時/天

面議

終端藥店銷售提升：終端藥店動銷上量5術(shù)
本課程專門為醫(yī)藥企業(yè)的駐店促銷員、動銷專員、健康講師、推廣經(jīng)理、銷售代表、一線銷售經(jīng)理而設(shè)計開發(fā)，聚焦打造“貼柜帶教”、“駐店推單”、“異議處理”、“案例分享”4項核心能力，非常實戰(zhàn)落地，分別從認(rèn)知改變、專業(yè)知識、技能方法上給予具體做法，值得每位零售終端營銷人員好好學(xué)習(xí)
2024-11-13 09:46
主講老師：金枝課時安排：2天，6小時/天

面議

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