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長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法-終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧

長(zhǎng)期主義者的8個(gè)高效成交心法-終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧
保險(xiǎn)銷(xiāo)售時(shí)賣(mài)一份保險(xiǎn)產(chǎn)品給客戶(hù)，這沒(méi)錯(cuò)。但這個(gè)產(chǎn)品很特殊，它不是給客戶(hù)即時(shí)滿足的，不是花錢(qián)期待某些事情發(fā)生，恰恰相反，是為了防御，什么事都不發(fā)生才好。保險(xiǎn)產(chǎn)品要為客戶(hù)提供保障，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售在做方案時(shí)，考慮的不是客戶(hù)當(dāng)下此刻的需求，而是他未來(lái)的需求。這些需求甚至客戶(hù)本人都沒(méi)有意識(shí)到。這當(dāng)然就需要長(zhǎng)期的視角。
2022-12-06 09:26
主講老師：薛冰課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升銀行營(yíng)銷(xiāo)課程

商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升銀行營(yíng)銷(xiāo)課程
該課程是針對(duì)對(duì)公業(yè)務(wù)人員而設(shè)計(jì)的，緊密聯(lián)系銀行對(duì)公業(yè)務(wù)實(shí)際工作，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員在銀行這關(guān)際銷(xiāo)售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課程上就可以總結(jié)出一套針對(duì)自己實(shí)際工作的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧。
2022-12-06 09:23
主講老師：劉俊課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

大堂經(jīng)理贏在起點(diǎn)，贏在廳堂銀行營(yíng)銷(xiāo)課程

大堂經(jīng)理贏在起點(diǎn)，贏在廳堂銀行營(yíng)銷(xiāo)課程
因此，大堂經(jīng)理的言行舉止、溝通技巧、服務(wù)精神以及營(yíng)銷(xiāo)技巧直接影響著客戶(hù)的感受，影響著銀行給客戶(hù)的整體印象。
2022-12-06 09:22
主講老師：劉俊課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

銀行零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能銀行營(yíng)銷(xiāo)課程

銀行零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能銀行營(yíng)銷(xiāo)課程
而銀行，作為深深扎根于線下的巨量存在，如何在這場(chǎng)?浪中靈活地輾轉(zhuǎn)騰挪，勇立潮頭？如何借助互聯(lián)網(wǎng)玩法，解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型與業(yè)績(jī)?cè)?之間的矛盾?
2022-12-06 09:21
主講老師：劉俊課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

銀行多元化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景銀行開(kāi)門(mén)紅及淡季營(yíng)銷(xiāo)課程

銀行多元化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景銀行開(kāi)門(mén)紅及淡季營(yíng)銷(xiāo)課程
通過(guò)對(duì)多家不同性質(zhì)銀行調(diào)研發(fā)現(xiàn)：如何借助培訓(xùn)公司更接地氣、更新穎的協(xié)同銀行超額完成開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)這是銀行高管們的夙愿。從2018年《社群營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅》，到2020年《新生態(tài)開(kāi)門(mén)紅》，再到《多元化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景》面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)?nèi)遮吰D難，開(kāi)門(mén)紅可以快速提高網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)，2022在疫情期間，為全面解決銀行困惑、銀行人員的能動(dòng)性及快速提高網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)，特制定如下多元化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景課程。
2022-12-06 09:21
主講老師：劉俊課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)-整村授信銀行營(yíng)銷(xiāo)課程

銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)-整村授信銀行營(yíng)銷(xiāo)課程
為支持國(guó)家“振興鄉(xiāng)村，實(shí)現(xiàn)普惠金融”的發(fā)展政策，以行政村為單位進(jìn)行授信，及時(shí)滿足鄉(xiāng)村居民資金需求的“整村授信”金融服務(wù)模式在各地蓬勃發(fā)展，通過(guò)“整村授信”，銀行實(shí)現(xiàn)布局三農(nóng)信貸，打通普惠金融“最后一公里”的金融扶貧計(jì)劃。
2022-12-06 09:21
主講老師：劉俊課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客銀行營(yíng)銷(xiāo)課程
本課程通過(guò)理論分析及實(shí)踐案例的分析，為商業(yè)銀行小微客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)以及深度挖掘客戶(hù)需求提供有價(jià)值的指導(dǎo)。并通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理實(shí)際案例分析，指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理獲客與客戶(hù)轉(zhuǎn)介，提升小微信貸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能。
2022-12-06 09:21
主講老師：劉俊課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

商業(yè)銀行線上實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之道銀行營(yíng)銷(xiāo)課程

商業(yè)銀行線上實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之道銀行營(yíng)銷(xiāo)課程
疫情之下銀行人面臨的最大挑戰(zhàn)不僅僅在于各家銀行產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，更讓人著急的是你根本見(jiàn)不到客戶(hù)。在這樣的非常時(shí)期，依然要與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，努力奮斗沖刺業(yè)績(jī)。那么線上經(jīng)營(yíng)就成為鏈接客戶(hù)，獲取業(yè)績(jī)至關(guān)重要的工具和途徑。
2022-12-06 09:21
主講老師：劉俊課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

銀行聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理、危機(jī)公關(guān)及輿情管理

銀行聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)管理、危機(jī)公關(guān)及輿情管理
楊立老師曾長(zhǎng)期為光大銀行電子銀行部、中信銀行零售銀行部、農(nóng)業(yè)銀行電子銀行部、平安銀行私人銀行等銀行機(jī)構(gòu)提供品牌傳播管理咨詢(xún)服務(wù)，并先后中國(guó)銀行河北分行、招商銀行鄭州、武漢分行、江西銀行、交通銀行黑龍江分行、重慶農(nóng)商行，承德農(nóng)商行等提供培訓(xùn)服務(wù)，具有豐富的銀行也品牌傳播與形象管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
2022-12-06 09:15
主講老師：楊立課時(shí)安排：0.5天，6小時(shí)/天

面議

攻心為上,化訴為機(jī),銀行客戶(hù)投訴處理之心法
本課程突出解決企業(yè)在投訴處理過(guò)程中遇到的如下問(wèn)題：如何高效處理投訴，利用一套科學(xué)行之有效的方法論降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？如何讓成功在職場(chǎng)非理性投訴客戶(hù)？如何降低過(guò)渡維權(quán)客戶(hù)高額索賠？如何運(yùn)用把握投訴客戶(hù)的心理需求，精準(zhǔn)化處理，如何判斷客戶(hù)情緒走勢(shì)？如何讓管理層在危機(jī)事件中與客戶(hù)、監(jiān)管部門(mén)、媒體制定科學(xué)有效的投訴處理案？以上答案，曾老師都將在課程中通過(guò)親自操作的案例，給學(xué)員一一解答。
2022-12-05 08:26
主講老師：曾凡濤課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

金融業(yè)務(wù)簽單能力提升
a經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響 b資管新規(guī)落地實(shí)施對(duì)整個(gè)理財(cái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的大變革
2022-11-29 14:31
主講老師：張光祿課時(shí)安排：0.5天

面議

金融機(jī)構(gòu)綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程
銀行的營(yíng)銷(xiāo)效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷(xiāo)伙伴提出了更高的要求，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶(hù)心中的地位，是擺在每位一線營(yíng)銷(xiāo)人員面前的一大挑戰(zhàn)。
2022-11-29 14:30
主講老師：張光祿課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

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建信金融綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程
本課程從知名商業(yè)銀行個(gè)金銷(xiāo)冠的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，幫助銀行營(yíng)銷(xiāo)人員掌握營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧，從而提升全員的業(yè)績(jī)?cè)隽?，同時(shí)給學(xué)員提供一系列的使用營(yíng)銷(xiāo)工具，讓學(xué)員能夠達(dá)到“拿來(lái)即用，一用即會(huì)”的效果，同時(shí)課程還會(huì)考慮到大家的心里健康對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鏊俚挠绊?，設(shè)計(jì)一系列的解決方案，來(lái)更好的解決學(xué)員在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中遇到的心里問(wèn)題，平衡好營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，保障達(dá)成平穩(wěn)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
2022-11-29 14:30
主講老師：張光祿課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

工商銀行北京分行北環(huán)西路支行駐點(diǎn)培訓(xùn)規(guī)劃

工商銀行北京分行北環(huán)西路支行駐點(diǎn)培訓(xùn)規(guī)劃
通過(guò)本次駐點(diǎn)培訓(xùn)輔導(dǎo)，讓全員的精神面貌、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、問(wèn)題分析解決能力得到全方位的提升
2022-11-29 14:30
主講老師：張光祿課時(shí)安排：

面議

銀行沙龍活動(dòng)策劃與組織
1、成功沙龍活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn) 案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動(dòng) 2、沙龍活動(dòng)的定位分析 3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路
2022-11-29 14:30
主講老師：張光祿課時(shí)安排：

面議

銀行優(yōu)秀管理者的管理能力提升
通過(guò)老師的講解和現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員對(duì)管理者的身份有一個(gè)全新的認(rèn)知，通過(guò)學(xué)習(xí)管理的技能技巧，提升學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的掌控力，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效的全面突破。
2022-11-29 14:29
主講老師：張光祿課時(shí)安排：1天

面議

銀行信用卡中心新晉營(yíng)銷(xiāo)主任管理能力提升
通過(guò)老師的講解和現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員對(duì)新晉管理者的身份有一個(gè)全新的認(rèn)知，通過(guò)學(xué)習(xí)管理的技能技巧，提升學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的掌控力，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效的全面突破。
2022-11-29 14:29
主講老師：張光祿課時(shí)安排：1天

面議

銀行新晉管理者的管理能力提升
通過(guò)老師的講解和現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員對(duì)新晉管理者的身份有一個(gè)全新的認(rèn)知，通過(guò)學(xué)習(xí)管理的技能技巧，提升學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的掌控力，從而實(shí)現(xiàn)績(jī)效的全面突破。
2022-11-29 14:28
主講老師：張光祿課時(shí)安排：1天

面議

銀行儲(chǔ)備干部管理技能提升課程
老師會(huì)從管理者的定位、管理者應(yīng)具備的思想、技能等為大家展開(kāi)講解，讓學(xué)員對(duì)管理崗有一個(gè)全面的認(rèn)知，通過(guò)具體的方法和現(xiàn)場(chǎng)的演練讓學(xué)員能夠掌握帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的核心精髓。
2022-11-29 14:28
主講老師：張光祿課時(shí)安排：1天

面議

工商銀行青年員工培養(yǎng)計(jì)劃
《金融從業(yè)者的職業(yè)生涯規(guī)劃》從資深金融從業(yè)者的視角看不同人群的職業(yè)生涯規(guī)劃
2022-11-29 14:28
主講老師：張光祿課時(shí)安排：

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