| 主講老師： | 張光祿 |  |
| 課時安排： | 可根據(jù)企業(yè)要求進行定制 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 1、成功沙龍活動的標準 案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動 2、沙龍活動的定位分析 3、沙龍營銷常見問題及解決思路 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-29 14:30 |
課程大綱：
一、成功沙龍活動應(yīng)該是什么樣子?
1、成功沙龍活動的標準
案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動
2、沙龍活動的定位分析
3、沙龍營銷常見問題及解決思路
二、網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀
1、沙龍活動主題類型
? 親子活動
? 交友聯(lián)誼
? 金融服務(wù)臺
? 讀書交流
2、網(wǎng)點沙龍診斷定位
（1） 網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀
網(wǎng)點沙龍客戶群體分析
網(wǎng)點沙龍區(qū)域分解掃描
（2）網(wǎng)點診斷定位自畫像
網(wǎng)點沙龍需要明確的觀念態(tài)度
網(wǎng)點沙龍策劃和執(zhí)行的知識技能
（3）明確本次沙龍活動主題
三、沙龍活動實施流程
1、含苞蓄能：高效沙龍的前期準備
（1）組建沙龍團隊
1）沙龍團隊職責(zé)分工和關(guān)鍵任務(wù)分解
2）主持人、主講人培養(yǎng)
主持人和主講人主持稿策劃技巧
主持人和主講人現(xiàn)場演繹技能提升
現(xiàn)場演練：主持人和主講人演練通關(guān)
（2）沙龍活動客戶篩選
獲取客戶信息的主要途徑
工具：《沙龍活動客戶篩選表》
（3）沙龍活動客戶邀約
1）客戶邀約策略分析：
短信預(yù)熱的注意事項
客戶電話邀約話術(shù)設(shè)計要點
客戶拒絕應(yīng)答策略技巧
實戰(zhàn)演練：針對客戶的進行電話邀約
2）微信推廣邀約模式
微信朋友圈經(jīng)營推廣
微信目標客戶邀約技巧
（4）沙龍活動物料準備
1）禮品的種類與設(shè)計
2）沙龍活動場地選擇標準
3）沙龍活動場地布置要求
（5）沙龍活動方案策劃
1）沙龍主題設(shè)計與冠名
2）沙龍活動流程設(shè)計和創(chuàng)新
3）沙龍活動流程中風(fēng)險防范
2、卓越綻放：高效沙龍的中期執(zhí)行
（1）客戶簽到、引導(dǎo)管理
工具：《客戶信息收集表》
（2）現(xiàn)場授課過程管理
（3）現(xiàn)場互動抽獎設(shè)計
（4）現(xiàn)場互動營銷設(shè)計
現(xiàn)場營銷需求挖掘
現(xiàn)場營銷異議處理
現(xiàn)場營銷臨門一腳
（5）成交客戶簽單管理和服務(wù)
3、蛻變深化：高效沙龍的后期維護
（1）客戶信息收集分析
（2）沙龍活動成交客戶跟進服務(wù)
（3）后期未成單客戶跟蹤服務(wù)
四、沙龍活動經(jīng)驗沉淀
1、團隊人員沙龍能力成長路徑
2、沙龍活動成本合算
3、沙龍活動總結(jié)會議召開要點
五、總結(jié)復(fù)盤
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