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課程分類

金融科技賦能商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型
金融科技，31萬億行業(yè)如何被重塑？2018年末，全行業(yè)共4034家中小銀行；到2023年末，已減少至3920家。過去，擁有眾多網(wǎng)點是優(yōu)勢。在金融科技的沖擊下，網(wǎng)點邊際效應(yīng)正在遞減，網(wǎng)點必須轉(zhuǎn)型。也許銀行將不再是一個地方，而是一種行為。商業(yè)銀行怎么辦？如何讓網(wǎng)點轉(zhuǎn)型真正賦能業(yè)務(wù)發(fā)展？如何將金融服務(wù)與非金融服務(wù)結(jié)合，讓物理網(wǎng)點更具吸引力？本課程切中中小商業(yè)銀行的痛點，重構(gòu)商業(yè)銀行的理念，賦能商業(yè)銀行的行動。讓商業(yè)銀行，特別的中小商業(yè)銀行活下來、活得好。
2024-11-14 13:59
主講老師：蔣滿霖課時安排：2天，6小時/天

面議

商業(yè)銀行養(yǎng)老金融建設(shè)
養(yǎng)老乃國之大計，金融為國之重器。發(fā)展養(yǎng)老金融是商業(yè)銀行支持國家戰(zhàn)略的重要責任，也是提升自身服務(wù)水平、優(yōu)化經(jīng)營的必然選擇。商業(yè)銀行應(yīng)不斷總結(jié)經(jīng)驗，強化頂層設(shè)計，加強產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，增強協(xié)同合作，構(gòu)建養(yǎng)老金融生態(tài)圈，做好宣傳普及和風險防控，持續(xù)提升服務(wù)實體經(jīng)濟的能力，為加快建設(shè)金融強國、服務(wù)經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展、做好養(yǎng)老金融大文章貢獻力量。然而，目前商業(yè)銀行在養(yǎng)老金融領(lǐng)域仍面臨諸多問題，如機制不完善、生態(tài)未成熟、資源投入不匹配等。如何有效滿足政府、企業(yè)、個人等市場主體的養(yǎng)老金融需求，加強與各方協(xié)同合作，共
2024-11-13 12:35
主講老師：花芳課時安排：1天，6小時/天

面議

商業(yè)銀行信貸發(fā)展
首先，在科技金融方面，信貸資金可以更加精準地支持科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，推動科技創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。其次，在綠色金融方面，信貸資金可以支持環(huán)保、節(jié)能、清潔能源等綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動經(jīng)濟的綠色轉(zhuǎn)型。再次，在普惠金融方面，信貸資金可以更加廣泛地覆蓋小微企業(yè)、農(nóng)村地區(qū)等薄弱環(huán)節(jié)，提高金融服務(wù)的可得性和便利性。此外，在養(yǎng)老金融方面，信貸資金可以支持養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)的提升，滿足老年人多樣化的養(yǎng)老需求。最后，在數(shù)字金融方面，信貸資金可以支持金融科技的創(chuàng)新和應(yīng)用，推動金融服務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級。總之
2024-11-13 12:34
主講老師：花芳課時安排：2天，6小時/天

面議

商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型
本課程將從商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀及問題出發(fā)，主要圍繞銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心要點，從業(yè)務(wù)、客戶、技術(shù)、數(shù)據(jù)、安全、風險防控等維度展開研討論述，幫助商業(yè)銀行更有成效地深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
2024-11-13 12:33
主講老師：花芳課時安排：2天，6小時/天

面議

商業(yè)銀行客戶活動策劃
銀行很多客戶活動主題老套，形式單調(diào)，缺乏創(chuàng)新，邏輯不清，核心不對，不注意過程管控，不后續(xù)追蹤，達不到活動目的和效果，浪費人力、物力、財力。依賴線下活動模式，缺乏線上活動的開拓嘗新精神，跟不上時代趨勢。那么，銀行該如何策劃好客戶活動呢？該注意哪些方面呢？又是如何設(shè)計活動主題？如何做好活動的管控追蹤的呢？本課程將助力銀行解決以上問題。
2024-11-13 10:04
主講老師：花芳課時安排：1天，6小時/天

面議

商業(yè)銀行財富管理與資產(chǎn)配置
在這樣的大背景下，我國不斷鼓勵多層次資本市場發(fā)展，推進跨境理財服務(wù)，開啟了財富管理服務(wù)的新篇章。對于金融機構(gòu)而言，如何在不確定的環(huán)境中尋找確定性，為走向共同富裕的中國家庭提供更為優(yōu)質(zhì)的全球資產(chǎn)配置服務(wù)，成為財富管理的破局關(guān)鍵。在 “真凈值時代”，提升自身服務(wù)能力，抓住居民新一輪財富配置、跨境理財與全球資產(chǎn)配置的機遇，是搶占增量市場的制勝法寶。
2024-11-13 10:03
主講老師：花芳課時安排：1天，6小時/天

面議

2025商業(yè)銀行開門紅旺季營銷
本課程將全面詳細講解如何策劃銀行開門紅，實現(xiàn)開門紅業(yè)績的爆紅。戰(zhàn)略、節(jié)奏、客戶、產(chǎn)品、活動、競賽、過程管控是有效達成開門紅業(yè)績爆紅的核心要素，也是本文重點逐一分析的篇章。在此過程中，也將學(xué)習(xí)到如何策劃主題活動、如何過程管控等具體的行動策略和客戶營銷方法。
2024-11-13 10:02
主講老師：花芳課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行開門紅保險實戰(zhàn)特訓(xùn)營
"銀行開門紅保險實戰(zhàn)特訓(xùn)營"專為銀行保險銷售人員設(shè)計，聚焦新年開門紅期間的高效營銷策略。通過實戰(zhàn)案例分析、銷售技巧演練、市場趨勢解讀等模塊，幫助學(xué)員快速掌握客戶需求洞察、產(chǎn)品組合推薦、異議處理等核心技能。特訓(xùn)營旨在激發(fā)銷售潛能，提升開門紅期間保險產(chǎn)品的銷售業(yè)績，為全年業(yè)務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。參與特訓(xùn)，助力銀行保險業(yè)務(wù)開門紅，贏得市場先機。
2024-11-12 17:49
主講老師：劉崢課時安排：7天/6小時

面議

銀行系統(tǒng)聲譽風險“全生命周期”管理
當前，我國銀監(jiān)部門已經(jīng)印發(fā)《聲譽風險管理辦法》行業(yè)指導(dǎo)意見，辦法中明確指出聲譽風險管理的主要目標是：建立健全聲譽風險管理制度機制；多途徑提高全行員工的聲譽風險意識，培育全員聲譽風險文化；構(gòu)建覆蓋事前、事中、事后的聲譽風險管理體系，主動、有效地防范聲譽風險和應(yīng)對聲譽事件。自2015年起，各大商業(yè)銀行逐步建立健全系統(tǒng)的聲譽風險管理體系，包括：建立了有效的組織管理架構(gòu)，實行總、分兩級歸口管理；建立了有效的聲譽風險管控制度，形成事前監(jiān)測預(yù)警、事中處置應(yīng)對、事后總結(jié)整改的負面輿情管控機制體系，對負面輿情實行分級管控
2024-11-12 17:34
主講老師：程卓課時安排：2天，6小時/天

面議

實戰(zhàn)型資產(chǎn)配置產(chǎn)能提升必修課
實戰(zhàn)型資產(chǎn)配置產(chǎn)能提升必修課是一門針對銀行支行長、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等金融從業(yè)人員的專業(yè)培訓(xùn)課程。該課程通過三天集中培訓(xùn)，涵蓋了資產(chǎn)配置前的準備工作、資產(chǎn)配置的“分水嶺”（包括保險篇和基金篇）、基金定投策略以及資產(chǎn)配置模型的產(chǎn)出與實操演練等內(nèi)容。旨在幫助學(xué)員全面掌握資產(chǎn)配置的理論知識和實戰(zhàn)技能，提升客戶營銷服務(wù)策略，優(yōu)化客戶持有體驗，實現(xiàn)業(yè)績可持續(xù)發(fā)展。課程注重實戰(zhàn)性和操作性，通過案例分享、角色扮演、示范演練等方式，使學(xué)員能夠在實際工作中快速應(yīng)用所學(xué)知識。
2024-11-12 17:17
主講老師：劉崢課時安排：3天/6小時一天

面議

銀行對公客戶經(jīng)理營銷技能提升
本課程專門針對對公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理而設(shè)，從對公營銷常見問題切入，以應(yīng)對策略為起點，致力于精進客戶經(jīng)理的自身專業(yè)能力和營銷能力，進而提升客戶管理能力，最終實現(xiàn)產(chǎn)能的全面提升，滿足銀行的業(yè)績增長需求。課程將幫助客戶經(jīng)理在現(xiàn)有合作局面中脫穎而出，為企業(yè)提供個性化、差異化的金融服務(wù)解決方案，協(xié)助企業(yè)更好地應(yīng)對復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境，同時提升銀行對公業(yè)務(wù)的營銷維護效能。
2024-11-12 14:54
主講老師：陶璐課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行對公大客戶營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計
本課程旨在幫助對公客戶經(jīng)理全面提升在大客戶營銷及金融服務(wù)方案設(shè)計方面的能力，從對公大客戶的特點及營銷難點出發(fā)，結(jié)合營銷原則、營銷策略和營銷目標，附以實戰(zhàn)案例為借鑒，進而提升營銷技巧以及金融服務(wù)方案制作和展示，從而實現(xiàn)對公大客戶綜合能力的全面提升，以更好地應(yīng)對銀行業(yè)競爭的挑戰(zhàn)，提升銀行的市場份額和競爭力。
2024-11-12 14:53
主講老師：陶璐課時安排：2天，6小時/天

面議

供應(yīng)鏈金融助力中小企業(yè)融資實務(wù)
本課程旨在為銀行對公營銷人員（包括普惠客戶經(jīng)理）及產(chǎn)業(yè)金融相關(guān)機構(gòu)的從業(yè)人員，提供供應(yīng)鏈金融思維下中小企業(yè)融資渠道，厘清產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的經(jīng)營模式、管理模式和結(jié)算模式，進而加載供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，在助力實體小微企業(yè)融資的基礎(chǔ)上，銀行實現(xiàn)批量拓客、綜合收益最大化的發(fā)展目標。
2024-11-12 14:44
主講老師：陶璐課時安排：2天，6小時/天

面議

對公業(yè)務(wù)行業(yè)供應(yīng)鏈場景營銷策略
銀行新增拓客難、存量客戶流失的情況屢見不鮮，如何能夠提升產(chǎn)能，規(guī)避傳統(tǒng)公司金融業(yè)務(wù)的局限，擴寬視野，亟需營銷思維轉(zhuǎn)型。與此同時，扶持中小企業(yè)融資，是一項政治任務(wù)，而中小企業(yè)融資難、融資貴的問題是個世界性難題，供應(yīng)鏈中信息的不對稱會進一步加劇這一問題。在這一特殊的時代背景下，供應(yīng)鏈金融伴隨“產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求而生”，逐漸成為我國金融市場上重要的金融服務(wù)形式。本課程旨在通過系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性的教學(xué)，提升專業(yè)技能、場景營銷技巧，在客戶批量挖掘、供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品運用及供應(yīng)鏈方案設(shè)計、營銷技巧等方面的能力有所提升。
2024-11-12 14:42
主講老師：陶璐課時安排：2天，6小時/天

面議

智奪高客—共同富裕形勢下大額保單與家族信托規(guī)劃
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的變化，高凈值客戶的特征及需求也在不斷演變。高凈值客戶對財富管理和傳承的需求日益增長，財富結(jié)構(gòu)調(diào)整、風險偏好轉(zhuǎn)變等因素，促使家庭財富規(guī)劃需要更加專業(yè)、全面的策略和工具。銀行作為金融服務(wù)的重要提供者，員工需要具備專業(yè)的知識和技能，以滿足客戶的多樣化需求。通過學(xué)習(xí)本課程，銀行員工可以深入了解大額保單與家族信托等金融工具的組合規(guī)劃，掌握財富傳承的專業(yè)知識和營銷技巧，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更個性化的財富管理解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
2024-11-12 14:11
主講老師：王安妮課時安排：2天，6小時/天

面議

頭狼引領(lǐng)--支行長綜合管理能力提升
隨著金融行業(yè)的競爭加劇，支行網(wǎng)點作為金融機構(gòu)的重要基層單位，面臨著諸多挑戰(zhàn)。指標壓力大、任務(wù)繁重，業(yè)績目標達成困難；年輕員工動力不足，傳統(tǒng)激勵方式效果不佳；流程繁瑣影響管理效率；團隊協(xié)作不暢，缺乏明確指導(dǎo)方向；創(chuàng)新能力薄弱難以跟上市場變化節(jié)奏。支行網(wǎng)點負責人及各級管理人員急需提升綜合管理能力，以帶領(lǐng)團隊在復(fù)雜的市場環(huán)境中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提升網(wǎng)點的運營效率和服務(wù)質(zhì)量，增強市場競爭力。
2024-11-12 14:10
主講老師：王安妮課時安排：2天，6小時/天

面議

菁英鍛造—理財經(jīng)理財富管理及資產(chǎn)配置能力提升訓(xùn)練營

菁英鍛造—理財經(jīng)理財富管理及資產(chǎn)配置能力提升訓(xùn)練營
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和金融市場的日益成熟，財富管理行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)與機遇。一方面，財富管理的需求持續(xù)增長，客戶對金融產(chǎn)品的選擇更加謹慎，對專業(yè)度和服務(wù)質(zhì)量的要求不斷提高；另一方面，銀行業(yè)競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，如何突出重圍，贏得客戶信任成為關(guān)鍵問題。與此同時，金融市場的復(fù)雜性和頻繁波動性也給年輕的理財經(jīng)理帶來了巨大壓力，理財經(jīng)理亟需提升自身專業(yè)能力和更新知識結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對各種風險和挑戰(zhàn)。
2024-11-12 14:04
主講老師：王安妮課時安排：2天，6小時/天

面議

高凈值客戶關(guān)系管理與營銷實戰(zhàn)
時移勢易，互聯(lián)網(wǎng)時代下，客戶需要新型的客戶關(guān)系如何才能更好地進行高端客戶的人脈拓展、經(jīng)營與維護？如何才能實現(xiàn)差異化的客戶服務(wù)？如何才能讓私人銀行客戶成為我行的忠實客戶，如何有效的提升財富顧問、客戶經(jīng)理的綜合營銷技巧? 如何讓服務(wù)產(chǎn)生價值，讓營銷更貼近客戶，最終成為業(yè)務(wù)的驅(qū)動力。
2024-11-11 14:35
主講老師：李洛瑤課時安排：3天，6小時/天

面議

情景實戰(zhàn)---高額保單營銷落單秘籍
本課程將引用保險的意義與功用提高理財經(jīng)理對保險的認知度，顛覆傳統(tǒng)保險銷售的模式，通過大量的實戰(zhàn)保險案例，幫助學(xué)員更快速掌握保險產(chǎn)品的銷售技巧，提高實戰(zhàn)經(jīng)驗，最終實現(xiàn)客群價值的最大開發(fā)。
2024-11-11 14:34
主講老師：李洛瑤課時安排：2天，6小時/天

面議

客戶分層經(jīng)營與精準營銷策略
2024-11-11 14:33
主講老師：李洛瑤課時安排：1天，6小時/天

面議

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