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基于農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的營銷策略

主講老師: 劉力存 劉力存

主講師資:劉力存

課時安排: 1-2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2025-03-12 16:48

課程名稱:《基于農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的營銷策略》

主講:劉力存

6-12課時

 

課程介紹:

農(nóng)商行作為我國金融體系的重要組成部分,依靠其靈活接地氣的戰(zhàn)略一直在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮著舉足輕重的作用。近年來,互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展、社會人員流動日益頻繁。一方面農(nóng)商行也在不斷借助科技的力量去服務(wù)客戶、營銷客戶,另一方面農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化愈演愈烈,也對農(nóng)商行的經(jīng)營發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。如何解決農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的問題甚至決定了農(nóng)商行的命運。本課程從農(nóng)商行本身的特點出發(fā),充分依托自身優(yōu)勢,借助維護開發(fā)體系搭建和生態(tài)金融系統(tǒng)融合并輔以大量案例為該問題的解決提供一些方法和思路。

 

課程收益:

1.       掌握農(nóng)商行的客戶特點和獲客策略

2.       理解農(nóng)商行未來經(jīng)營的方式方法

3.       掌握農(nóng)區(qū)客戶特別是空心村客戶的開發(fā)策略

4.       掌握城區(qū)客戶的差異化開發(fā)靜靜策略

5.       掌握集中宣講、異業(yè)聯(lián)盟、圈鏈營銷等高效營銷方式

 

課程對象:中高層管理者、支行行長、客戶經(jīng)理

課程方式:方法學(xué)習(xí)+案例分析+情景模擬+案例演練

 

課程綱要:

一、      第一章:農(nóng)金系統(tǒng)營銷發(fā)展的背景及困境

1.       農(nóng)金系統(tǒng)的特點分析

1)     人緣優(yōu)勢

2)     地緣優(yōu)勢

3)     政緣優(yōu)勢

4)     政策優(yōu)勢

2.       農(nóng)商行發(fā)展面臨的三座大山

1)     存款平穩(wěn)拉升

2)     貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整

3)     持續(xù)壓降不良

3.       農(nóng)商行發(fā)展的的兩大困境

1)     農(nóng)區(qū)空心化:找不到人,找不到年輕人

2)     城區(qū)脫媒化;占不了心,沒有使用黏度和頻率

4.       思考:農(nóng)商行未來應(yīng)該如何發(fā)展

1)     上天策略:擁抱科技,增加粘性,形成閉環(huán)

2)     入地策略:精耕細(xì)作、精準(zhǔn)營銷、精細(xì)管理

案例分享:

二、      第二章:農(nóng)商行營銷策略

1.       農(nóng)商行基礎(chǔ)分析

1)     獵人型經(jīng)濟vs農(nóng)夫型經(jīng)濟

2)     傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代營銷的八大區(qū)別

3)     農(nóng)商行SWOT分析

4)     主要競爭行SWOT分析

5)     互聯(lián)網(wǎng)金融SWOT分析

2.       農(nóng)商行營銷策略

1)     尋找客戶

?  邊緣客戶

?  接觸客戶

?  關(guān)聯(lián)客戶

?  價值客戶

2)     提升轉(zhuǎn)化

?  爆點產(chǎn)品引流

?  營銷活動鋪路

?  產(chǎn)品話術(shù)引領(lǐng)

?  消費心理促成

?  售后服務(wù)轉(zhuǎn)介

3)     營銷技能

?  心態(tài)能力

2  兩個做什么

2  兩個不好意思

?  溝通能力

2  高效溝通之說的技巧

2  高效溝通之聽的技巧

2  高效溝通之看的技巧

2  高效溝通之思的技巧

3.       營銷能力

1)     需求探尋四步法

2)     需求引導(dǎo)四步法

3)     產(chǎn)品呈現(xiàn)四原則

4)     營銷表達四基礎(chǔ)

5)     異議處理八法

6)     促成交易七法

三、      第三章:農(nóng)區(qū)客戶拓展

1.       空心村的特點

2.       零售業(yè)務(wù)批量做

3.       綜合加營銷

4.       外出務(wù)工人員營銷策略

5.       情感類活動和吸金類活動

案例:一場趣味運動會帶來的他行100萬存款

整村授信流程

討論策劃

四、      第四章:城區(qū)客戶拓展

1.       城區(qū)客戶分類

2.       城區(qū)營銷生態(tài)體系打造:社群+場景

3.       主流客群營銷

4.       商戶營銷

5.       企事業(yè)單位營銷

6.       營銷活動策劃

7.       討論策劃

案例演練

農(nóng)區(qū)宣講活動如何開展

城區(qū)異業(yè)聯(lián)盟如何談判

 
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