主講老師: | 劉力存 | ![]() |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2025-03-12 16:48 |
課程名稱:《基于農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的營銷策略》
主講:劉力存
6-12課時
課程介紹:
農(nóng)商行作為我國金融體系的重要組成部分,依靠其靈活接地氣的戰(zhàn)略一直在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮著舉足輕重的作用。近年來,互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展、社會人員流動日益頻繁。一方面農(nóng)商行也在不斷借助科技的力量去服務(wù)客戶、營銷客戶,另一方面農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化愈演愈烈,也對農(nóng)商行的經(jīng)營發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。如何解決農(nóng)區(qū)空心化、城區(qū)脫媒化的問題甚至決定了農(nóng)商行的命運。本課程從農(nóng)商行本身的特點出發(fā),充分依托自身優(yōu)勢,借助維護開發(fā)體系搭建和生態(tài)金融系統(tǒng)融合并輔以大量案例為該問題的解決提供一些方法和思路。
課程收益:
1. 掌握農(nóng)商行的客戶特點和獲客策略
2. 理解農(nóng)商行未來經(jīng)營的方式方法
3. 掌握農(nóng)區(qū)客戶特別是空心村客戶的開發(fā)策略
4. 掌握城區(qū)客戶的差異化開發(fā)靜靜策略
5. 掌握集中宣講、異業(yè)聯(lián)盟、圈鏈營銷等高效營銷方式
課程對象:中高層管理者、支行行長、客戶經(jīng)理
課程方式:方法學(xué)習(xí)+案例分析+情景模擬+案例演練
課程綱要:
一、 第一章:農(nóng)金系統(tǒng)營銷發(fā)展的背景及困境
1. 農(nóng)金系統(tǒng)的特點分析
1) 人緣優(yōu)勢
2) 地緣優(yōu)勢
3) 政緣優(yōu)勢
4) 政策優(yōu)勢
2. 農(nóng)商行發(fā)展面臨的三座大山
1) 存款平穩(wěn)拉升
2) 貸款結(jié)構(gòu)調(diào)整
3) 持續(xù)壓降不良
3. 農(nóng)商行發(fā)展的的兩大困境
1) 農(nóng)區(qū)空心化:找不到人,找不到年輕人
2) 城區(qū)脫媒化;占不了心,沒有使用黏度和頻率
4. 思考:農(nóng)商行未來應(yīng)該如何發(fā)展
1) 上天策略:擁抱科技,增加粘性,形成閉環(huán)
2) 入地策略:精耕細(xì)作、精準(zhǔn)營銷、精細(xì)管理
案例分享:
二、 第二章:農(nóng)商行營銷策略
1. 農(nóng)商行基礎(chǔ)分析
1) 獵人型經(jīng)濟vs農(nóng)夫型經(jīng)濟
2) 傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代營銷的八大區(qū)別
3) 農(nóng)商行SWOT分析
4) 主要競爭行SWOT分析
5) 互聯(lián)網(wǎng)金融SWOT分析
2. 農(nóng)商行營銷策略
1) 尋找客戶
? 邊緣客戶
? 接觸客戶
? 關(guān)聯(lián)客戶
? 價值客戶
2) 提升轉(zhuǎn)化
? 爆點產(chǎn)品引流
? 營銷活動鋪路
? 產(chǎn)品話術(shù)引領(lǐng)
? 消費心理促成
? 售后服務(wù)轉(zhuǎn)介
3) 營銷技能
? 心態(tài)能力
2 兩個做什么
2 兩個不好意思
? 溝通能力
2 高效溝通之說的技巧
2 高效溝通之聽的技巧
2 高效溝通之看的技巧
2 高效溝通之思的技巧
3. 營銷能力
1) 需求探尋四步法
2) 需求引導(dǎo)四步法
3) 產(chǎn)品呈現(xiàn)四原則
4) 營銷表達四基礎(chǔ)
5) 異議處理八法
6) 促成交易七法
三、 第三章:農(nóng)區(qū)客戶拓展
1. 空心村的特點
2. 零售業(yè)務(wù)批量做
3. 綜合加營銷
4. 外出務(wù)工人員營銷策略
5. 情感類活動和吸金類活動
案例:一場趣味運動會帶來的他行100萬存款
整村授信流程
討論策劃
四、 第四章:城區(qū)客戶拓展
1. 城區(qū)客戶分類
2. 城區(qū)營銷生態(tài)體系打造:社群+場景
3. 主流客群營銷
4. 商戶營銷
5. 企事業(yè)單位營銷
6. 營銷活動策劃
7. 討論策劃
案例演練
農(nóng)區(qū)宣講活動如何開展
城區(qū)異業(yè)聯(lián)盟如何談判
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