主講老師: | 劉力存 | ![]() |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 請看詳細課程介紹 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2025-03-12 16:47 |
課程名稱:《基于區(qū)域深耕、金融普惠的網(wǎng)格化精準營銷》
主講:劉力存
6-12課時
課程背景:
我國經(jīng)濟進入新常態(tài),銀行業(yè)的營銷和管理都面臨著新的課題。在新形勢下,銀行更需要強化長期經(jīng)營戰(zhàn)略布局,調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)與模式,完善自身專業(yè)化,數(shù)據(jù)化的整合利用,徹底改善單獨依靠“存貸利差”的盈利模式?;诖送ㄟ^精細化運營管理、網(wǎng)格化精準營銷加快轉(zhuǎn)型步伐,以此來應對新常態(tài)的行業(yè)發(fā)展需求是中小銀行的必經(jīng)之路。做小做散、區(qū)域深耕、金融普惠需要牢固樹立在心。全面推進網(wǎng)格化營銷管理為契機,不斷提升網(wǎng)點競爭力,引導員工以市場為導向、以客戶為中心,構(gòu)建起區(qū)域內(nèi)的客戶營銷網(wǎng)絡化精準管理,實現(xiàn)客戶單一價值最大化,讓自己所在的銀行成為客戶的第一選擇。
課程收益:
1. 如何進行網(wǎng)點周邊客群分析,提升網(wǎng)點對社區(qū)周邊資源的深度挖掘和整合
2. 如何進行市場區(qū)域細分,確保責任定向,向市場要效率、要產(chǎn)能
3. 如何將產(chǎn)品精準觸達給需求客戶實現(xiàn)精準營銷
4. 如何對網(wǎng)格化營銷進行規(guī)范化管理
5. 掌握農(nóng)區(qū)市場和城區(qū)市場不同的作戰(zhàn)模式
課程對象:商業(yè)銀行中高層管理者、支行長、客戶經(jīng)理
授課方式:理論學習+案例分析+實踐分享+情景模擬+示范營銷
課程綱要
一、 第一章:網(wǎng)格化精準營銷的概念解析
1. 宏觀:機遇和挑戰(zhàn)
2. 中觀:銀行轉(zhuǎn)型的四種模式
3. 微觀:三座大山迫在眉睫
4. 方向:上天戰(zhàn)略和入地戰(zhàn)略
5. 突圍;區(qū)域深耕型銀行
6. 優(yōu)勢:八大優(yōu)勢
7. 關(guān)鍵:四定原則
8. 流程:六大流程
二、 第二章:精準營銷能力提升邏輯
1. 分類指導、分群營銷
2. 零售業(yè)務批量做思維
3. 市場基礎(chǔ)分析
4. 主流客群盤點
5. 六大營銷抓手
6. 季度|年度經(jīng)營方案
7. 路橋農(nóng)商行網(wǎng)格化營銷經(jīng)驗介紹
三、 第三章:網(wǎng)格化精準營銷技能提升
1. 營銷全流程解析
2. 高效溝通技巧
1) 高效溝通之說的技巧
2) 高效溝通之聽的技巧
3) 高效溝通之看的技巧
4) 高效溝通之思的技巧
3. 營銷能力
1) 需求探尋四步法
2) 需求引導四步法
3) 產(chǎn)品呈現(xiàn)四原則
4) 營銷表達四基礎(chǔ)
5) 異議處理八法
6) 促成交易七法
四、 第四章:一類一策下的網(wǎng)格化營銷實戰(zhàn)解析
1. 農(nóng)區(qū)市場:重點客群營銷+雙基聯(lián)動,致富學校
1) 農(nóng)區(qū)市場突圍困境
2) 做小做散策略
3) 雙基聯(lián)動、致富學校工程
? 夯實基礎(chǔ)階段
2 開好三個會
2 授信八大流程
2 空心村推進策略
4) 營銷管理階段
5) 特色經(jīng)營階段
2. 城區(qū)市場:商區(qū)營銷+社區(qū)營銷
1) 商貿(mào)客戶需求分析
2) 商圈營銷策略制定
3) 商圈營銷拜訪邏輯
4) 商圈客戶開發(fā)三部曲
5) 社區(qū)客戶引流
6) 生態(tài)體系搭建:異業(yè)聯(lián)盟
3. 企事業(yè)單位客戶營銷
1) 單位營銷的難點和現(xiàn)狀
2) 單位宣講六步法
3) 活動跟進和復盤
4) 營銷策略制定
5) 案例分析
五、 第五章:總結(jié)及情景演練
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