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基于區(qū)域深耕、金融普惠的網(wǎng)格化精準營銷

主講老師: 劉力存 劉力存

主講師資:劉力存

課時安排: 1-2天,6小時/天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細課程介紹
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2025-03-12 16:47

課程名稱:《基于區(qū)域深耕、金融普惠的網(wǎng)格化精準營銷》

主講:劉力存

6-12課時

課程背景:

我國經(jīng)濟進入新常態(tài),銀行業(yè)的營銷和管理都面臨著新的課題。在新形勢下,銀行更需要強化長期經(jīng)營戰(zhàn)略布局,調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)與模式,完善自身專業(yè)化,數(shù)據(jù)化的整合利用,徹底改善單獨依靠“存貸利差”的盈利模式?;诖送ㄟ^精細化運營管理、網(wǎng)格化精準營銷加快轉(zhuǎn)型步伐,以此來應對新常態(tài)的行業(yè)發(fā)展需求是中小銀行的必經(jīng)之路。做小做散、區(qū)域深耕、金融普惠需要牢固樹立在心。全面推進網(wǎng)格化營銷管理為契機,不斷提升網(wǎng)點競爭力,引導員工以市場為導向、以客戶為中心,構(gòu)建起區(qū)域內(nèi)的客戶營銷網(wǎng)絡化精準管理,實現(xiàn)客戶單一價值最大化,讓自己所在的銀行成為客戶的第一選擇。

 

課程收益:

1.       如何進行網(wǎng)點周邊客群分析,提升網(wǎng)點對社區(qū)周邊資源的深度挖掘和整合

2.       如何進行市場區(qū)域細分,確保責任定向,向市場要效率、要產(chǎn)能

3.       如何將產(chǎn)品精準觸達給需求客戶實現(xiàn)精準營銷

4.       如何對網(wǎng)格化營銷進行規(guī)范化管理

5.       掌握農(nóng)區(qū)市場和城區(qū)市場不同的作戰(zhàn)模式

課程對象:商業(yè)銀行中高層管理者、支行長、客戶經(jīng)理

授課方式:理論學習+案例分析+實踐分享+情景模擬+示范營銷

 

課程綱要

一、      第一章:網(wǎng)格化精準營銷的概念解析

1.       宏觀:機遇和挑戰(zhàn)

2.       中觀:銀行轉(zhuǎn)型的四種模式

3.       微觀:三座大山迫在眉睫

4.       方向:上天戰(zhàn)略和入地戰(zhàn)略

5.       突圍;區(qū)域深耕型銀行

6.       優(yōu)勢:八大優(yōu)勢

7.       關(guān)鍵:四定原則

8.       流程:六大流程

二、      第二章:精準營銷能力提升邏輯

1.       分類指導、分群營銷

2.       零售業(yè)務批量做思維

3.       市場基礎(chǔ)分析

4.       主流客群盤點

5.       六大營銷抓手

6.       季度|年度經(jīng)營方案

7.      路橋農(nóng)商行網(wǎng)格化營銷經(jīng)驗介紹

三、      第三章:網(wǎng)格化精準營銷技能提升

1.       營銷全流程解析

2.       高效溝通技巧

1)     高效溝通之說的技巧

2)     高效溝通之聽的技巧

3)     高效溝通之看的技巧

4)     高效溝通之思的技巧

3.       營銷能力

1)     需求探尋四步法

2)     需求引導四步法

3)     產(chǎn)品呈現(xiàn)四原則

4)     營銷表達四基礎(chǔ)

5)     異議處理八法

6)     促成交易七法

 

四、      第四章:一類一策下的網(wǎng)格化營銷實戰(zhàn)解析

1.       農(nóng)區(qū)市場:重點客群營銷+雙基聯(lián)動,致富學校

1)     農(nóng)區(qū)市場突圍困境

2)     做小做散策略

3)     雙基聯(lián)動、致富學校工程

?  夯實基礎(chǔ)階段

2  開好三個會

2  授信八大流程

2  空心村推進策略

4)     營銷管理階段

5)     特色經(jīng)營階段

2.       城區(qū)市場:商區(qū)營銷+社區(qū)營銷

1)     商貿(mào)客戶需求分析

2)     商圈營銷策略制定

3)     商圈營銷拜訪邏輯

4)     商圈客戶開發(fā)三部曲

5)     社區(qū)客戶引流

6)     生態(tài)體系搭建:異業(yè)聯(lián)盟

3.       企事業(yè)單位客戶營銷

1)     單位營銷的難點和現(xiàn)狀

2)     單位宣講六步法

3)     活動跟進和復盤

4)     營銷策略制定

5)     案例分析

五、      第五章:總結(jié)及情景演練

 
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