銷售人才培養(yǎng) · 發(fā)展高效團隊 銷售團隊管理終極解決方案

課程背景：

本課程是一套解決銷售團隊人才培養(yǎng)與管理的終極方案。從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開始，逐步變觀念，定標準，建系統(tǒng)，提技巧，促績效?！朵N售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》課程是王飛老師獨立開發(fā)并通過了國家版權(quán)保護中心的審核，成為一門版權(quán)課程。版權(quán)號為：00183018

課程受益：

1.促進角色轉(zhuǎn)變；      2.掌握下屬留任技術(shù)；

3.學(xué)會下屬技能訓(xùn)練；  4.提升日常管控能力；

5.熟悉下屬激勵技術(shù)；  6.正確營造團隊氛圍；

課程標準時間：12小時（2天），可根據(jù)實際需求進行組合調(diào)整。

課程大綱

模塊一：加速銷售管理者角色轉(zhuǎn)變

成就卓越團隊

模塊一：掌握銷售人員的留任技術(shù)

減少人員流失

1. 銷售管理者的兩項核心職責

2. 卓越銷售團隊的三個核心支柱

3. 管理是什么？

4. 銷售團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

5. 銷售管理者角色轉(zhuǎn)變的三個方面

6. 銷售管理者常犯的12個錯誤

7. 人才管理策略測試與解析

8. 卓越銷售團隊建設(shè)的5個建議

1. 新員工到崗第一階段的核心目標是什么？

2. 現(xiàn)階段給銷售人員的培訓(xùn)有哪些？

3. 為什么要不斷的優(yōu)化員工入職引導(dǎo)？

4. 引導(dǎo)新員工快速融入的7個方法

5. 銷售人員成長九個階段及正確引導(dǎo)的策略

6. 做好銷售人員入職引導(dǎo)的四個原則

7. 高效設(shè)計銷售人員入職引導(dǎo)的11個思維

模塊三：固化銷售人員的基本動作提高整體水平

模塊四：訓(xùn)練銷售人員的核心技能

提升勝任能力

1. 銷售團隊中常見的四種現(xiàn)象

2. 制定標準化指導(dǎo)手冊項目的關(guān)鍵

3. 制定標準化指導(dǎo)手冊的十個步驟

4. 銷售工作指導(dǎo)手冊樣稿

1. 銷售人員技能培訓(xùn)的四個誤區(qū)

2. 有效培訓(xùn)的五要素

3. 成功銷售技能培訓(xùn)的五個建議

4. 導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素

5. 銷售人員訓(xùn)練的三個層次

6. 擾亂銷售人員心智的三個概念

7. 卓越銷售人員訓(xùn)練的五個階段

8. 專業(yè)銷售拜訪的七個核心技巧

9. 固化銷售人員技能的途徑和方法

模塊五：復(fù)制高績效銷售人員基因倍增團隊業(yè)績

模塊六：管控銷售人員的日常行為

促進團隊發(fā)展

1. 人才增值“4D”模型

2. 視頻案例分析

3. “4D”模型的應(yīng)用演練

1. 銷售團隊管理的五大“病根”

2. 銷售團隊日常管理的方向和要點

3. 銷售人員日常管控的“3E”模式

4. 銷售團隊管理的兩大陷阱

5. 銷售團隊管控的五個有效工具

模塊七：提升銷售人員的激勵技術(shù)

激發(fā)團隊活力

模塊八：熟悉銷售人員的輔導(dǎo)技術(shù)

發(fā)展核心能力

1. 只有不同的激勵類型，沒有“最好”的激勵類型

2. 驅(qū)動力、需求和獎賞

3. 激勵類型的自測與他測

4. 八大激勵類型的表現(xiàn)及激勵策略

1. 銷售輔導(dǎo)的基礎(chǔ)

2. 幫助問題員工

3. 精準輔導(dǎo)的步驟

4. 成功輔導(dǎo)的訣竅

模塊九：引導(dǎo)銷售人員的職業(yè)發(fā)展留任精英人才

模塊十：營造銷售團隊的敬業(yè)氛圍

打造不可復(fù)制的銷售競爭力

1. 員工職業(yè)化發(fā)展對銷售團隊發(fā)展的6項收益

2. 代際差異對全員職業(yè)發(fā)展的影響

3. 銷售人員成長過程中的心路歷程

4. 留住核心銷售人員的12個關(guān)鍵因素

1. 團隊協(xié)作

2. 敬業(yè)

3. 公平

4. 成就

5. 同事情誼