終端門店銷售能力提升全情景訓練 以門店銷售流程為中心的方法論

培訓收益：

1. 幫助門店銷售人員深入了解業(yè)績提升的核心因素和方法；

2. 幫助門店銷售人員掌握顧客購買心理及促銷（促成銷售）方法；

課程標準時間：12小時（2天），可根據(jù)實際需求進行組合調(diào)整。

課程大綱

模塊一：門店生意的來源

模塊二：提升門店生意的途徑與方法

1. 客流量

2. 購買頻率

3. 購買金額

1. 增加客流量的方法

2. 增加購買頻率的方法

3. 增加購買金額的方法

模塊三：顧客購買產(chǎn)品的過程

模塊四： 介紹自我 · 引入流程

1. 顧客購買時的七個環(huán)節(jié)；

2. 顧客購買的過程中的心理變化；

3. 與顧客購買同步的銷售步驟；

1. 顧客進門3件事：

2. 打招呼

3. 問問題

4. 做介紹

5. 現(xiàn)場演練

模塊五：介紹產(chǎn)品 · 呈現(xiàn)優(yōu)勢

模塊六：講述案例 · 吸引顧客

1. 介紹產(chǎn)品演練

2. 介紹產(chǎn)品游戲

3. 有效產(chǎn)品產(chǎn)品的模型：FABE

4. 產(chǎn)品與模型的完美結(jié)合演練

1. 為什么要講述成功案例？

2. 講述成功案例的有效模型

3. 現(xiàn)場演練：成功案例的提煉

模塊七：有序提問 · 掌握需求

模塊八：說服顧客 · 快速成交

1. 現(xiàn)場體驗：提問的技術

2. 了解需求的方法：提問

3. 案例分析：三個商販賣李子

4. 提問的有效模型：九格提問法

5. 現(xiàn)場演練九格提問法

1. 現(xiàn)場演練：成交

2. 什么時間需要說服成交

3. 說服性銷售技巧的定義

4. 說服性銷售技巧模型

5. 演練：說服性銷售技巧的應用

模塊九：全景演練 · 全面提升

模塊十：門店銷售業(yè)績提升的關鍵節(jié)點

1. 門店銷售的全流程分析

2. 門店銷售綜合演練

1. 規(guī)范接待流程

2. 固化核心技能

3. 科學培訓管理

4. 高效促銷管理