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海外合規(guī)經(jīng)營與風險管控

主講老師: 孫凱 孫凱

主講師資:孫凱

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 采購物流是企業(yè)供應(yīng)鏈中的重要環(huán)節(jié),它涵蓋了從供應(yīng)商處采購原材料、零部件或成品,到這些物品進入企業(yè)倉庫或生產(chǎn)線的整個流程。高效的采購物流能確保企業(yè)及時獲取所需物資,以支持生產(chǎn)活動的持續(xù)進行。通過合理的供應(yīng)商管理、庫存管理以及運輸優(yōu)化,企業(yè)可以降低采購成本,提高物流效率,從而增強市場競爭力。采購物流不僅涉及物質(zhì)的流動,更是信息流、資金流和物流的有機結(jié)合。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-25 13:27


課程背景

中國企業(yè)走出去開拓海外市場,既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認識到國際市場與國內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處,了解在海外的市場運作應(yīng)該有別于國內(nèi)市場,海外機構(gòu)運營也因為有特殊的海外背景而更具挑戰(zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運營過程中,我們會遇到各種各樣意想不到的風險,需要我們具有風險意識,學會識別風險和控制風險,保證海外機構(gòu)的運營安全。

本課程總結(jié)了以華為為代表的中國海外拓展標桿企業(yè)的在實踐中的寶貴經(jīng)驗和沉痛教訓,希望能對已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助,使大家多受一些啟發(fā),少走一些彎路。幫助企業(yè)了解海外市場運作和機構(gòu)運營方式的同時,認清可能面臨的主要風險以及學會如何應(yīng)對。

本課程已經(jīng)在眾多大中型企業(yè),包括國有和民營企業(yè),橫跨電子信息、能源電力、交通、高端制造等各個行業(yè)進行過宣講和分享,受到所有公司高層和海外營銷主管的高度認可。希望能為更多企業(yè)在海外市場拓展的戰(zhàn)略和管理方面發(fā)揮啟迪和幫助的作用。

課程收益

1、 了解海外機構(gòu)運營所面臨的各類風險;

2、 學會應(yīng)對各類風險的主要策略并建立組織保障體系;

3、 提高海外市場風險防范意識,學會識別和評估主要風險,及風險管控措施。

【授課方式】

講授、小組討論、案例分析、課堂答疑

課程對象

企業(yè)高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工

 

【課程大綱】

前言:海外市場風險綜述

1、企業(yè)國際化面臨的風險挑戰(zhàn)

      1)國內(nèi)外市場風險的對分析

      2)海外市場面臨的嚴峻風險挑戰(zhàn)

       案例研討:華為泰國訴訟案給我們的啟示?

      2、海外市場風險的主要類別及概述

      1)經(jīng)營風險

      2)經(jīng)濟風險

      3)政策風險

      4)政治風險

      5)EHS風險

、海外常見風險提示及應(yīng)對策略

       1、經(jīng)營風險之交易類風險

      1)風險提示與案例啟示

◆ 應(yīng)收風險及商業(yè)欺詐

案例:巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”

啟示:加強客戶信用管理

◆ 簽約質(zhì)量風險

案例1于虎謀皮

啟示:交易模式不當

案例2:客戶界面“友好”

啟示:合同條款存在隱患

◆ 不當承諾風險

案例1:被遺忘的承諾函

案例2:沒有及時收回的承諾

啟示:過度承諾及承諾未閉環(huán)管理

案例3:被忽視的合同附件

案例4:保存完整的EMAIL

啟示:規(guī)范合同書之外的承諾

◆ 履約交付風險

案例:艱難的安哥拉施工

啟示:可交付性及風險可控評估不足

◆ 代理誠信與傭金風險

案例1無法停止的合作

啟示:合作伙伴評估與選擇不當

案例2背負莫名費用的冤大頭

啟示:合作方式及費用界定不清

(2)應(yīng)對策略

◆ 嚴密的客戶信用管理

◆ 加大回款力度及債權(quán)保障措施

◆ 嚴格的合同評審及商務(wù)授權(quán)管理

◆ 交易承諾管理

◆ 全流程交付風險管理

◆ 合作方認證管理

2、經(jīng)營風險之運營類風險

1)風險提示與案例啟示 

◆ 分支機構(gòu)注冊形式

案例:關(guān)不掉的分公司

啟示:分公司與子公司的不同

◆ 子公司管理合規(guī)

案例1不可缺少的監(jiān)事會和黑人高管

啟示:機構(gòu)設(shè)立和運作要遵循當?shù)胤?/span>

案例2:雷曼兄弟訴五礦國際

啟示:子公司授權(quán)和行政管理需合規(guī)

案例3:總部的規(guī)章制度在這不靈了?

 啟示:規(guī)章制度的內(nèi)容和程序均要合法

◆ 勞資糾紛與工會組織

案例1:招聘和勸退惹來的麻煩

啟示:忽視當?shù)赜霉し珊头ㄒ?guī)

案例:2:山東兗礦集團的“黃金夢

啟示:妥善處理與工會組織的關(guān)系

◆ 員工合法居留和工作

案例1:華為拉美總部被連鍋端

案例2:哥倫比亞的特殊“工作簽”

案例3:為何員工被海關(guān)頻頻扣留

啟示:簽證辦理與管理混亂

 稅務(wù)風險

案例1:為什么要交兩遍稅

啟示:常設(shè)機構(gòu)(PE)風險

案例2:被查抄的庫房

啟示:轉(zhuǎn)移定價風險

案例3:不小心被“盯”上了

啟示:“名義工資”偏低

 海關(guān)清關(guān)

案例1:軟件和零部件之爭

啟示:清關(guān)方案的設(shè)計和操作

案例2:失誤造成的信用降級

啟示:操作不規(guī)范和疏忽的代價

 出口管制

案例:中興公司被美國制裁

啟示:高危項目謹慎操作

 商業(yè)賄賂

案例:摩根斯坦利賄賂中國官員

啟示:公司行為與個人行為

 惡性競爭

案例1:中國通信行業(yè)自律條例;

案例2:頻繁的“反傾銷稅”

啟示:競爭中“度”的把握

(2)應(yīng)對策略

◆ 機構(gòu)注冊形式限制

◆ 熟悉當?shù)貏趧颖Wo法等相關(guān)法律

◆ 建立簽證管理制度及信息平臺

◆ 熟悉稅法并啟用專家

◆ 控制PE風險的每一個環(huán)節(jié)

◆ 個人所得稅設(shè)計

◆ 熟悉海關(guān)清關(guān)流程并嚴格規(guī)范操作細節(jié)

◆ 建立嚴格出口許可審批及高危項目利弊分析

◆ 建立陽光化客戶關(guān)系及危機處理

◆ 建立嚴格內(nèi)部競爭策略管控

3、經(jīng)濟風險

      1)風險提示與案例啟示

 經(jīng)濟、金融危機

案例:大幅縮水的歐洲訂單

啟示:雞蛋不要放在一個籃子里

 通貨膨脹及匯率波動

案例:委內(nèi)瑞拉的玻利瓦爾

啟示:別拿“燙手的山芋”

 主權(quán)債務(wù)危機

案例:從冰島到迪拜

啟示:實體空心化的歐亞小國

2)應(yīng)對策略

◆ 國家整體經(jīng)濟狀況評估和預判

◆ 建立貨幣分類審批體系

◆ 合同貨幣及匯率約定

◆ 國家主權(quán)信用評估監(jiān)控

  4、政策風險

      1)風險提示與案例啟示

 外匯管制

案例:匯不出去的美元

啟示:量力而行

 國有化征收

案例:被“國有化”的客戶

啟示:特殊國家的特殊行業(yè)背景分析與關(guān)注

 政策與改革

案例:夭折的項目審批

啟示:政策穩(wěn)定與長期運作項目

2)應(yīng)對策略

◆ 洞察政經(jīng)環(huán)境與影響政策調(diào)整

5、政治風險

1)風險提示與案例啟示

 政治事件

案例:菲律賓的“受賄風波”

啟示:靠山也不可靠

 政府壁壘

案例1:被印度歧視的中國供應(yīng)商

案例2:被迫放棄的美國市場

啟示:國家間的戰(zhàn)略關(guān)系與企業(yè)市場拓展的必然聯(lián)系

政府違約

案例:哥斯達黎加單方面終止與中資企業(yè)合建煉油廠項目

啟示:背后的原因是什么?

 政局動蕩與政權(quán)更迭

案例1:泰國的紅衫軍

案例2:優(yōu)惠政策沒有了

啟示:居安思危

 社會動亂與局部戰(zhàn)爭

案例1:剛果金的突發(fā)事件

案例2:利比亞的緊急撤離

 啟示:應(yīng)急預案很重要

(2)應(yīng)對策略

◆ 保持與黨派距離,避免陷入政治旋渦

◆ 建立應(yīng)對緊急事件的安全預警機制及危機處理預案

       6、EHS風險之環(huán)境風險

      1)風險提示與案例啟示

◆ 環(huán)境保護意識

       1“無處可安”的“風力發(fā)電機”

       案例2:測不準的甲醛濃度

       案例3:無處可建的職工食堂

       啟示:隨遇而安

◆ 宗教信仰與文化習俗

       案例:不該談的“戀愛”

       啟示:謹慎沒有錯

(2)應(yīng)對策略

◆ 了解當?shù)氐娜宋暮鸵庾R形態(tài)

◆ 熟悉當?shù)匚幕L俗和宗教教義常識

啟示:文化遵從是國際化的重要原則    

 7、EHS風險之健康風險

 1)風險提示與案例啟示

◆ 流行疾病

案例:防不勝防的“瘧疾”

啟示:沒有預防不了的疾病

◆ 心理健康

      2)應(yīng)對策略

◆ 作好疾病預防和心理疏導工作

◆ 購買人身意外及醫(yī)療保險

       8、EHS風險之安全風險

      1)風險提示與案例啟示

◆  治安犯罪與恐怖襲擊

       案例:“假警察”

       啟示:命比錢重要 

◆ 安全事故與交通意外

案例1:高價消防車

案例2:驚人的統(tǒng)計數(shù)字

啟示:安全意識決定事故頻率

◆ 自然災(zāi)害

       2)應(yīng)對策略

◆ 購買人身意外及醫(yī)療保險

◆ 加強員工安全教育

 

、海外市場風險管理機制建設(shè)

1、海外市場風險識別與評估

◆ 海外風險識別

◆ 海外風險評估

2、風險監(jiān)控與管理

◆ 建立和完善風險監(jiān)控和防范的相關(guān)制度和流程;

◆ 建立安全預警機制降低風險發(fā)生概率;

◆ 危機預案使風險損害降到最低;

◆ 爭端與糾紛的解決;

◆ 建立組織保障體系,分工負責

3、商業(yè)環(huán)境建設(shè)與外部資源利用

◆ 與公司各方利益相關(guān)人充分溝通和協(xié)調(diào)關(guān)系;

◆ 獲得國內(nèi)外相關(guān)機構(gòu)支持。 

 

 

 


 
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