| 主講老師： | 付海洋 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中，需要綜合運(yùn)用各種策略和方法，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等，以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，營銷人員還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時(shí)調(diào)整營銷策略，確保營銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之，營銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-17 11:07 |
【課程背景】
中國已經(jīng)進(jìn)入“三不缺的時(shí)代”不缺好產(chǎn)品，不缺好項(xiàng)目，不缺賺錢的機(jī)會(huì)，但90%的企業(yè)都缺渠道，而當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是招商操作手法之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的企業(yè)招商越來越難，有的企業(yè)投入幾百萬的招商資金，卻換回了幾十萬的回款，有的花費(fèi)上百萬參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”
引爆招商并不是俠義上開一場(chǎng)招商會(huì)，而是一套完整的利益分享體系，是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個(gè)不同產(chǎn)品，不同項(xiàng)目，不同業(yè)務(wù)人員打交道的經(jīng)銷商面前，招商人員越來越渴望更深入更實(shí)效也更與時(shí)俱進(jìn)的招商思維與技能，所以企業(yè)急需要培養(yǎng)一支有差異化的路演招商團(tuán)隊(duì)，從招商價(jià)值的設(shè)計(jì)到項(xiàng)目價(jià)值的輸出，再到體驗(yàn)入心的三體合一的模式，讓大家清晰的認(rèn)知如何做有結(jié)果的招商，給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，加大企業(yè)品牌的占有率，成為區(qū)域霸主！
【課程收益】
?梳理招商新出路，觀念改變第一步
?認(rèn)知大于事實(shí)，通過改變心智用路演占據(jù)客戶新的認(rèn)知
?提升招商人員內(nèi)在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一臺(tái)自動(dòng)印鈔機(jī)
?學(xué)會(huì)招商路演價(jià)值8大設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)與眾不同價(jià)值
?學(xué)會(huì)引導(dǎo)型路演、讓代理商主動(dòng)追隨
?教給大家一套可復(fù)制的招商頂層設(shè)計(jì)工具及如何開好招商路演變現(xiàn)大會(huì)
?教給招商人員一套激活代理商閉環(huán)系統(tǒng)，如何招商·扶商·育商
【課程形式】
1. 案例式教學(xué)：分享大量實(shí)戰(zhàn)案例，讓學(xué)員通俗、易懂、易落地
2. 參與式教學(xué)：讓學(xué)員通過思維、行為、語言的參與，提升學(xué)習(xí)興趣
3. 教練式教學(xué)：現(xiàn)場(chǎng)有講有練有互動(dòng)，倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí)，在快樂中實(shí)現(xiàn)自愿落地
【課程對(duì)象】
營銷總監(jiān)·招商總監(jiān)·項(xiàng)目經(jīng)理·銷售人員·業(yè)務(wù)人員·招商隊(duì)員，代理商 專注提升招商成交能力
【課程時(shí)長】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一板塊：開啟招商新思維
1. 傳統(tǒng)招商哪三大誤區(qū)，導(dǎo)致招商拿不到結(jié)果？
2. 四大原因直接導(dǎo)致好項(xiàng)目/好產(chǎn)品被埋沒市場(chǎng)？
3. 阻礙成功招商6大法門？
4·新商業(yè)時(shí)代開啟招商4.0時(shí)代、心智占有成為成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵？
案例：事實(shí)不等于事實(shí)，認(rèn)知才等于事實(shí)
5·什么是路演招商？
6·成為招商大師必備的兩大條件？
7·成功招商路演4大新方法
第二板塊：成功招商路演鐵三角設(shè)計(jì)
一．邏輯正確
1. 何為邏輯？
案例呈現(xiàn)邏輯對(duì)招商成功的重要性？
操作案例解讀：如何打造一套高邏輯、會(huì)賺錢的PPT
2. 提升邏輯的道、術(shù)、器
二．價(jià)值閉環(huán)
現(xiàn)場(chǎng)案例解讀何為價(jià)值？
1. 為什么價(jià)值對(duì)代理商的行動(dòng)力至關(guān)重要？
2. 學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品或項(xiàng)目的5大步驟
3. 價(jià)值閉環(huán)設(shè)計(jì)如何招商、扶商、育商14大工具激活代理商
案例學(xué)習(xí)：別讓招商，變成招傷
三．體驗(yàn)入心
1·為何成交跟體驗(yàn)有直接關(guān)系？
2·銷售式招商與體驗(yàn)式招商的3大區(qū)別？
3·四大體驗(yàn)系統(tǒng)，讓客戶尖叫
4·如何設(shè)計(jì)“3到”體驗(yàn)，征服代理商
第三板塊：招商路演頂層設(shè)計(jì)
三大系統(tǒng)支撐成功招商路演變現(xiàn)大會(huì)
客戶系統(tǒng)
內(nèi)容系統(tǒng) 會(huì)務(wù)系統(tǒng)
1. 775實(shí)操系統(tǒng)
2. 313內(nèi)容為王：操作案例呈現(xiàn)
3. 讓代理商付錢的3板斧
4. 打造個(gè)人IP，用人格魅力成為領(lǐng)袖，讓別人自愿追隨
5·學(xué)會(huì)路演招商核武器：引導(dǎo)型路演《加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐》
招商就是“招人”得人者，得天下
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