| 主講老師： | 付海洋 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費者需求，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中，需要綜合運用各種策略和方法，如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標消費者。同時，營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者反饋，以便及時調(diào)整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-17 11:05 |
【課程背景】
為什么產(chǎn)品很好；銷量卻不好？
為什么投入好的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、人力，卻只能用低價給市場做競爭？
為什么我們認為的價值很好，而客戶卻感受不到？
為什么使用傳統(tǒng)銷售方式客戶不買單反而更反感？
為什么有的營銷人員陷入銷售泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法？
為什么我們推出一款新品上市，宣傳做的很熱鬧，而帶不來現(xiàn)金流？
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，營銷最后一公里執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著 ？當下社會到底發(fā)生了什么？“人”購買產(chǎn)品到底是什么在影響他的決策，難道客戶購買產(chǎn)品只關(guān)注的是價格嗎？
隨著時代的進化，人群消費換擋，商業(yè)變得越來越年輕化，而新一代的消費商，不在受價格因素影響，更多的是價值感知很重要，在消費的同時選擇產(chǎn)品關(guān)注不在是工廠的大小，更多的是你在客戶心目中的位置及認知很重要，好產(chǎn)品也由過去酒香不怕巷子深 時代，轉(zhuǎn)變成今天酒香也怕巷子深，今天做營銷你要會“吆喝”很重要，本課程圍繞搶占客戶心智為，占據(jù)客戶最高思想陣地，是銷售成功的底層邏輯， 在這個競爭極度激烈的時代，殺出一條差異化的認知戰(zhàn)，通過改變客戶認知，從而建立我們企業(yè)江湖地位，挖掘市場痛點及客戶隱形的消費需求，用好的產(chǎn)品，輸出獨特價值，做出我們的不可替代 ，說出我們的與眾不同！
【課程對象】
營銷總經(jīng)理、總監(jiān)、營銷人員、銷售人員
【課程時長】
1-2天
【課程大綱】
第一板塊：業(yè)績增長新定律-換道超車
1. 新時代營銷錢進入4.0時代
2·吃透4大商業(yè)本質(zhì)，找回企業(yè)在市場競爭中獨特優(yōu)勢
①企業(yè)存在的本質(zhì)是什么？
②什么決定企業(yè)的江湖地位？
③什么決定一個品牌市場地位？
④競爭本質(zhì)是什么？
案例呈現(xiàn)：如何找競爭差異化
3·破解市場極度競爭三大冰山需要換道超車-路演
4·要想把企業(yè)或產(chǎn)品賣得好，必須掌握一種獨特能力“秀”？
5·成為路演營銷大師讓用戶自愿支持必備2大條件
6·學會路演營銷給企業(yè)經(jīng)營帶來的7大價值，讓企業(yè)不缺現(xiàn)金流
7·路演營銷六字落地指導(dǎo)方針“先修路，后演出”
案例學習：針對企業(yè)該如何修路
8·新商業(yè)時代學會個人IP路演成交機會多十倍
第二板塊：成功路演三部曲
一部曲：邏輯正確
1. 邏輯重要性
案例：邏輯對人接收信息的重要性？
2. 邏輯思維四先四后
3. 路演中銷售買賣邏輯
4. 何為邏輯
案例：完整邏輯呈現(xiàn)圖
5. 提升邏輯4大步驟
6. 銷售成功的本質(zhì)：買與賣關(guān)系
二部曲：價值獨特
1.何為價值？
2.營銷路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？
3.塑造價值的絕密10大方法？
案例：現(xiàn)場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值
4. 學會產(chǎn)品8大價值設(shè)計
5. 重新定義產(chǎn)品三大價值
三部曲：體驗入心
1·何為體驗？
2·.路演中講好4大故事，是理性與感性激發(fā)客戶合作的動力源
2 個人價值故事
2 老板故事
2 產(chǎn)品故事
2 標桿故事
3·六度體驗?zāi)Ｐ?，是解決客戶心理疑慮的法寶
第三板塊：解碼產(chǎn)品價值，進入客戶心智，是讓客戶購買我們的底層邏輯
1. 找到產(chǎn)品及企業(yè)精準定位，用一句話傳遞出價值主張，給客戶一個選擇我們的理由
2. 產(chǎn)品路演3大步驟
3. 3點式產(chǎn)品路演模型
4. 經(jīng)典8分鐘路演圍繞4個維度開展
5. 產(chǎn)品路演案例學習
6. 產(chǎn)品路演實操演練
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