| 主講老師： | 付海洋 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營(yíng)銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 在營(yíng)銷過(guò)程中，需要綜合運(yùn)用各種策略和方法，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等，以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，營(yíng)銷人員還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之，營(yíng)銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段，它要求營(yíng)銷人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-17 11:05 |
【課程背景】
為什么我們得知消息盲目的去參加投標(biāo)或報(bào)價(jià)卻沒(méi)有結(jié)果？
為什么我們的解決方案很好客戶卻不接受？
為什么同樣我們參與項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)卻干不過(guò)競(jìng)品的銷售？
為什么大客戶更希望通過(guò)銷售專家形象來(lái)尋找“合作的安全感”？
為什么我們給客戶介紹我們產(chǎn)品客戶總是說(shuō)“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？
為什么”教練“是我們銷售成功的杠桿？
【課程收益】
?首先幫助學(xué)員找到大客戶銷售成功的杠桿“教練”
?學(xué)員學(xué)會(huì)一套“大客戶成單模型“底層架構(gòu)圖
?學(xué)會(huì)一套全新的銷售流程關(guān)鍵技巧
?學(xué)會(huì)如何指導(dǎo)教練開展工作？并如何保護(hù)好”教練“
?學(xué)會(huì)新時(shí)代利用新媒體打造個(gè)人“IP”成為行業(yè)專家，給客戶”安全感“
?提升銷售人員客戶異議排解和成交的能力
?提升大客戶高層拜訪的效率和效果
?學(xué)會(huì)讓客戶口碑傳播帶來(lái)源源不斷的生意
【課程形式】
課程交付方式：
1.分組：課程開始前以分組的形式進(jìn)行PK，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的概念，模擬企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行PK與訓(xùn)練，借此也能發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度與心態(tài)。
2.品牌分：設(shè)置品牌積分榜，將品牌分比作企業(yè)的業(yè)績(jī)，每個(gè)小組通過(guò)不斷參與互動(dòng)，參與訓(xùn)練，參與學(xué)習(xí)與PK來(lái)獲取業(yè)績(jī)，激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。
3.分享：每半天結(jié)束，按照老師對(duì)分享內(nèi)容的要求對(duì)半天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行書面分享，由主講老師進(jìn)行評(píng)分、公布并納入品牌積分。
4.互動(dòng)：課程中有大量的互動(dòng)，讓學(xué)員參與其中，投入其中，我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營(yíng)，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會(huì)高效。
5.實(shí)操演練：讓學(xué)員更多的參與進(jìn)來(lái)，根據(jù)問(wèn)題老師可以及時(shí)指導(dǎo)
【課程對(duì)象】
銷售管理人員、營(yíng)銷人員，大客戶專員、業(yè)務(wù)員專注提升銷售能力
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)）
【課程大綱】
第一板塊：”教練“是銷售成功的杠桿
1. 大客戶最關(guān)注的哪2大價(jià)值匹配點(diǎn)？
2. 銷售大單失敗的3大原因？
3. 大項(xiàng)目推進(jìn)成單模型分析？
4. 線人在銷售過(guò)程中的4大作用？
5. 不同時(shí)期需要不同的教練？
6. 6大層面培養(yǎng)教練 有效開展工作？
7. 保護(hù)線人4大原則？
8.有效識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手線人9大方法
第二板塊：價(jià)值取勝給客戶合作”安全感“
1. 對(duì)內(nèi)設(shè)計(jì)價(jià)值，對(duì)外用”路演“輸出差異化價(jià)值？
2. 把”賣“產(chǎn)品變成”秀“激發(fā)合作欲望？
3. 用路演創(chuàng)建新的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，改變客戶對(duì)我們的看法？
4. 2大價(jià)值設(shè)計(jì)，輸出與眾不同認(rèn)知？
5·產(chǎn)品價(jià)值塑造10大方法？
6.打造個(gè)人IP成為行業(yè)專家，給客戶合作”安全感“？
第三板塊：打造卓越的銷售技巧
1. 大客戶銷售6大全局性思維？
2. 正確理解大客戶關(guān)系論
3. 打造客戶對(duì)你的3層依賴
4. 高效的拜訪前、拜訪中、拜訪后是成交的關(guān)鍵
5. 接觸客戶中了解”人性“是提升業(yè)績(jī)最快的方式
6. 銷售中”6維體驗(yàn)式“營(yíng)銷是影響合作的因素
7. 價(jià)值成交兩大武器
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